吴学文的保险话术

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1、吴学文的保险话术—人寿保险在您生命中所发挥的功用单身人士为什么需要买保险？在人生的旅途中，可能会遭遇三种不幸的事故：1．失业2．残废3．死亡依您的看法——请问哪一项是最严重，最可怕的呢？当然是残废！残废之后，您的收入将下跌至零！但您的支出，则不断的增加------您的生活方式将彻底的改变！我们需要医疗费用，依靠他人照顾和经济支援。我们不再是家庭的经济支柱，而是家庭成员的负担。您明知道残废是最严重和最可怕的。请问您有没有尽心尽力为这最不幸的事件，做足最好的准备？我有一个好建议您想听吗？当一个人残废之后，他只能依赖四种经济来源；1．依赖

2、家人2．依赖朋友3．依赖社会福利4．依赖保险假如您选择的话，请问您的选择是什么？当然是保险！为什么呢？保险是自己创造的，它代表自己的尊严！一个人无论发生任何变故，都不能失去尊严。您同意吗？——有家室的人为什么需要人寿保险？请问您每天辛劳的工作，主要的目的是为了什么？当然是为了赚取足够的金钱，以便让您心爱的家人，能够过着舒适的生活。万一您有事的话，请问以下的帐单将如何去清还呢？房屋贷款医药费用教育费用衣着费用交通费用．．．．．．请您深入的想一想。依靠您的收入，生活已经过的那么不容易；一旦失去您，情况不是更坏吗？舍得让您的家人受苦吗？您

3、舍得让您的家人，论落到受人施舍的地步吗？您舍得让您的家人，面对暗淡的日子吗？“爱”若是没有带来任何保障，就好象一张空头支票------请问您给家人的“爱”，有兑现的保障吗？对每个家庭来说，“爱”的基础就是人寿保险。它是您最崇高，最神圣，最有意义的爱心和责任感的表达方式！人寿保险能够为您和您的家人：消除忧虑实现承诺增加安全感体现责任心您说是不是？向您家庭责任心这么强的人难道还有什么顾虑吗？——女人为什么需要买保险？依您的观察，请问在您的周围，公公比较多，还是婆婆比较多？这个事实，对您有什么启示呢？也许在你人生的最后一段路程，长至十几二

4、十年，你或许需要自己照顾自己。对吗？女人最害怕的是什么？就是——又老又穷你同意吗？要避免贫穷，唯一的方法就是大量储蓄。问题是——将钱储在哪里呢？将钱储入银行或人寿保险？那一项会比较有效呢？我相信你从小的时候，就已经明白把钱存入银行的重要性。对吗？理论上，经过这十几二十多年，你应该在银行里，已经储蓄了一大笔钱。但事实上你有吗？假如你继续把钱存入银行里，将来的结果是什么呢？有很大的可能，会是又老又穷。你想沦落到这个可怕的局面吗？人寿保险是众所皆知，最系统化和有规律的最佳储蓄方法！有事的时候，它成为你的贴身保镖，无事的时候，它是你防老的储

5、蓄！今天就开始，尽心尽力的为你的将来的幸福，做个最妥善的安排。好吗？——小孩为什么需要买保险？身为父母，最另你感到骄傲，最使你觉得珍惜的，肯定是您的孩子。对吗？您可爱的孩子，有权利在最佳的环境下健全的成长。您同意吗？假如我有妙方，能够确保您孩子的将来，您是否乐意即可采取行动？对您可爱的孩子来说，人寿保险是一项最珍贵和有意义的礼物它能为您的孩子带来：1．教育2．储蓄3．保障4．爱心教育古人说：养而不教，父母之过。但教育费是非常昂贵的。当您的孩子准备就读高等教育的时候，您是否有为他储蓄足够的资金和费用呢？储蓄钱虽然不是万能，但没有钱却万

6、万不能！求学，创业，结婚，成家等，都需要运用到一大笔的钱，对吗？未雨绸缭，事先为您的孩子，建立一个良好的经济基础，使他更易立足社会，这难道不是您的心愿吗？——保障轮椅并不是为成年人设计的，小孩子也有残废的可能性，对吗？每一位父母都有责任，为他的孩子提供最好的生命保障。您同意吗？——爱心您喜不喜欢得到红包？假如您55岁时得到父母亲给您一封由保险公司派来的大红包，您将会有什么感受呢？您肯定会感激不尽！对吗？请为您的孩子多储蓄一些钱，让他在退休的时候，能得到您给他另外一份惊喜——一个大红包，一份爱的礼物。好吗？请您认清事实，孩子的保单一点

7、都不贵，贵的是栽培一名有成就的孩子。您同意吗？尽心尽力让您的孩子成龙成凤，肯定是您的心愿。您同意吗？今天，就立刻采取行动，送给您孩子一份最有价值和最有意义的礼物——人寿保险好吗？医疗保险的重要性请问有一天我们会不会老？老了之后下一步是什么？死之前，会不会病？病之后，需不需要医疗？医疗需不需要钱？医药费免得了吗？您想不想一劳永逸的解决医疗费的烦恼？假如将来您需要三元的医药费用，您只需支付一元，其他的二元，由我的公司免费为您提供------这么好的利益您想得到吗？请将您的身份证给我。好吗？___