格兰春晨一期开盘价格建议

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1、格兰春晨一期开盘价格建议一、近期市场分析：在经历了一系列的政府宏观调控之后，近期全国的房产市场笼罩在一片“拐点”声中，深圳、广州等区域价格已有实际下降趋势，北京、上海等一线城市也呈现出有价无市，市场成交极大萎缩，形成价涨量缩态势，而且价格涨幅也开始下降，市场观望氛围浓厚。银行持续加息加上房贷新政影响，使冬季的宁波楼市更多了几份观望与清淡。与上半年的市场相比较，年底的房屋租售市场却成交量萎缩，价格也出现了下滑势头。从房产中介的成交均价图上看，今年10月市区二手房均价达到高峰，为每平方米8127.95元，11月份以后出现下跌，跌至805

2、8.42元。据分析进入12月以来，二手房买卖、租赁的成交数量出现较明显的下滑。不仅二手房市场遭遇寒冬，新开楼盘的销售也告别了开盘一抢而空的热闹场面，西城十二庭院、东源华府、学府1号等新开楼盘开盘当天上午均只有20多组客户，虽然有些楼盘的优惠幅度较大，采取变向降价的措施，但成交量均不理想，市场观望氛围浓厚，销售周期拉长已成不争的事实。仔细分析楼市“这个冬天有点冷”有多方面的因素，一是今年年初以来甬城经历了颇长时间的火爆行情，价格涨幅已经巨大，购房的动能已经提前释放。据国家统计局最新反馈资料显示：2007年房屋销售价格同比总指数宁波市为

3、108.6%，高出全省水平0.5个百分点，在全省11个地市中涨幅位居第3，比上年前移了4位。二是周边房市的回调以及政策面调控力度的加大，经济适用房的大量推出等都加重了甬城购房者的的观望情绪。二、近期新开楼盘销售情况学府1号三期开盘时间:12月28日可售套数384开盘价格:7000--9000元/㎡优惠方式:一次性优惠200元/㎡按揭首付50%，优惠50元/㎡，首付40%，优惠20元/㎡销售去化进度情况:销售时间本周去化套数累计去化套数本周去化率累计去化率成交价格1月第1周404010.4%10.4%1月第2周458511.7%22.

4、1%88581月第3周351209.1%31.2%87061月第4周191394.9%36.1%8706去化分析：学府1号二期售价已达10000元/㎡，三期开盘比二期有所下降，虽然对外宣称9500元/㎡，但成交价只有8700元/㎡左右，明显较低，在价格下调的情况下，销售仍只有36.1%，去化较慢，景观较好和价格较低的西首及中间户型去化相对较多，东首去化最少，高楼层的去化较少。西城十二庭院开盘时间:12月31日可售套数：434（多层）开盘价格:9500元/㎡优惠方式:一次性优惠500元/㎡，首付50%优惠130元/㎡，首付70%优惠2

5、60元/㎡，开盘期间另优惠50元/㎡销售去化进度情况:销售时间本周去化套数累计去化套数本周去化率累计去化率成交价格1月第1周30306.9%6.9%92601月第2周43739.9%16.8%96901月第3周4611910.6%27.4%96911月第4周261456%33.4%9687去化分析：从销售情况来看，定价明显偏高，市场接受度不强，主要去化房源为85㎡和105㎡中间二---四层住宅。东源华府开盘时间:12月7日可售套数256（小高层）开盘价格:7500—7800元/㎡优惠方式:按揭无优惠，一次性99.8折销售去化进度表:

6、销售时间本周去化套数累计去化套数本周去化率累计去化率成交价格1月第1周201967.8%76.6%78501月第2周112074.3%80.9%79011月第3周112184.3%85.2%78861月第4周52232%87.2%7902去化分析：开盘定价较低于市场预期，再加上开盘时房屋已结顶，前期客户积累也较充分，因此开盘去化情况较好，价格随着去化率也成逐步上涨态势。奥林80（奥林花园）开盘时间:1月13日左右开始预定，没正式开盘可售套数：188（多层）开盘价格:对外报价7900元/㎡优惠方式:首付40%以上享受50元/㎡优惠，一

7、次性付款优惠200元/㎡销售去化进度表:销售时间本周去化套数累计去化套数本周去化率累计去化率成交价格1月第1周1月第2周1月第3周17517593%93%75821月第4周41792%95%7581去化分析：此次开盘房源数量较少，没进行较强的广告投放，比较低调，直接以原先登记客户预定为主，定价也较低于市场预期，在市场大环境不乐观的情况下，此举意在试探市场，从去化速度较快来看，也证明了这个定价接受度较大，产品本身的西班牙风格也区别于其他楼盘，有一定的吸引力。三、客户意向排摸情况：从12月16日至27日的客户筛选情况看，3000多组老客

8、户重新意向登记人数为303组，客户流失较多，主要是因为房展会和房产夜市登记的约1700组客户对项目的了解不清楚，意向差。来售楼处的客户基本进行了登记，意向较强，很多客户虽然对价格有些抗性，但还是希望看开盘时价格再定，但客户对房源的选择