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1、中小型企业的外贸实战管理（郑州）国际事业部顾问余涌阿里巴巴版权所有1999-2005今天我们说些什么？现阶段外贸数据的解读,趋势分析,给予战略和战术的部分建议外贸企业的内部管理核心关注点阿里巴巴版权所有1999-2005现在的老板在抱怨什么1：现在形势不好，大家都不好做，后面到底如何，看不清2：原材料,汇率,贷款利息,退税这些直接影响我们微薄利润的因素不断变化,难于掌控和预期3：对于二高一资的全局政策调控，对于河北影响巨大4:现在做企业难,价格却越来越低,成本越来越高5：传统人脉路子不如原来好用，业务路子越来越窄阿里巴巴版权所有1999-2005青蛙的故事我们是在
2、锅里吗？阿里巴巴版权所有1999-2005容易走的都是下坡路跑得慢些，也是等死阿里巴巴版权所有1999-2005对现在的形势做个定义:整体向好,局部回暖,洗牌开始阿里巴巴版权所有1999-2005一．09年前三个季度的外贸数据•据海关统计,今年前3季度,我国对外贸易累计进出口总值15578.2亿美元,比去年同期下降20.9%。其中出口8466.5亿美元,下降21.3%;进口7111.7亿美元,下降20.4%。累计贸易顺差1354.8亿美元,减少26%。阿里巴巴版权所有1999-2005二．对于不同行业的行业冲击•主要劳动密集型产品出口同比降幅均小于总体降幅。轻纺产品出口降幅明显
3、低于其他产品，服装、箱包、鞋类和家具出口额分别下降9.1%、8.2%、5.2%和9.8%•机电产品和高新技术产品出口降幅量小于出口总体降幅•下降幅度最大的是“两高一资”类产品。阿里巴巴版权所有1999-2005三．来看10月份当月的数据•10月进出口总值同比降10.7%•商务部新闻发言人姚坚表示，对未来出口依然看好。预期今年后几个月增幅不再为负值，可能会保持零左右的增长，并完全有可能在四季度的某个月转正阿里巴巴版权所有1999-2005四．10月份细化的数据中国对欧盟出口226.1亿美元,同比下降17.4%,环比增长9.6%;中国对美国出口211.6亿美元,同比下降14.3
4、%,环比增长12.4%;中国对日本出口97.6亿美元,同比下降9.1%,环比增长25.6%;中国对东盟出口101.8亿美元,同比增长1.2%,环比增长9.2%;内地对香港出口160.7亿美元,同比下降13.3%,环比增长12.5%;中国对印度出口26.7亿美元,同比下降8.2%,环比微降0.85%。阿里巴巴版权所有1999-2005五、部分新兴市场，新兴国家采购需求激增近一年来，阿里巴巴平台中来自东南亚，中东北欧的买家询盘比往年有大幅提高印度、俄罗斯、越南、巴西、阿根廷、南非、土耳其、东欧等新兴市场经济增长强劲，进口需求巨大阿里巴巴版权所有1999-2005六．观
5、望情绪减弱，采购阶段性复苏库存产品也消耗得差不多了，买家开始下单，原有供应链将会洗牌,开始争夺倒下去的同行留下的份额，但现阶段新客户以试单和小单为主。西方传统的圣诞节、感恩节前大采购是现阶段出口好转的因素之一。阿里巴巴版权所有1999-2005七．来看看今年的广州秋交会大家期望值很高第一天进场平均排队时间8分钟,以往是2个小时广交会上参展的大企业少了,中小企业多了大肚子老外少了，国内采购商多了单子还数量可以,金额明显降低阿里巴巴版权所有1999-2005四季度的总体感受我国经济已基本摆脱危机并逐渐步入正常运行轨道,但经济增长的持续性存在变数。中央+地方以投资为
6、主导的经济刺激计划帮助我国逐渐摆脱金融危机的阴影,外贸形势也不断改观,整体向好,局部回暖。阿里巴巴版权所有1999-2005阿里巴巴集团帮助中小企业“过冬”阿里巴巴集团宣布启动中小企业“过冬”的计划；阿里巴巴3000万美元大规模全球推广在美国CNBC电视台拉开帷幕，之后将席卷欧、美、亚、非、大洋洲等数十个国家的知名电视台、报纸、网络等媒体，全力帮助中小企业拓展海外市场。阿里巴巴版权所有1999-2005海外推广服务广告风暴席卷全球，打造网上世贸中心阿里巴巴版权所有1999-2005海外推广服务欧洲推广系列美国推广系列阿里巴巴版权所有1999-2005海外推广服务亚洲推广系列(
7、日本)阿里巴巴版权所有1999-2005海外推广服务亚洲推广系列(香港)阿里巴巴版权所有1999-2005海外推广服务全球商展推广，直面买家采购阿里巴巴版权所有1999-200509全球商展推广计划(部分)阿里巴巴版权所有1999-200509全球商展推广计划(部分)阿里巴巴版权所有1999-2005海外推广服务行业手册及行业光盘推广阿里巴巴把承载中国供应商会员及其产品的“行业光盘（CD-ROM）”及“行业手册”，一对一匹配发给专业买家，轻松达成合作。无需亲临展会，同样倍受买家关注阿里巴巴版
