中小型外贸企业的战略思路分析

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1、中小型外贸企业的战略思路分析【摘要】最近几年，我国的服装出口企业面临的环境开始恶化，人民币升值、劳动力成本上升、贸易壁垒等问题使得服装企业纷纷叫苦。特别是对于自身实力不强，而从数量上看却是占群体的大多数的中小型出口企业来说，如何调整好战略，以在一系列的困难和危机中生存和发展，是非常值得我们大家去关注和研究的。本文选取了一家小型服装出口企业为例，通过分析该公司战略发展举措，说明我国中小型外贸企业在当前形势下可以实施的战略取向。也为其他面临同样困境的企业作一些思路上的参考。【关键词】战略中小型外贸企业服装最近两年，得益于全

2、球经济温和复苏，国际市场需求有所恢复，我国纺织服装业出口有了回暖迹象，但面临的压力仍然存在，形势依然不容乐观。本文作者选取了自己家乡一家有一定代表性的中小型服装出口企业一A市大唐贸易进出口有限公司作为研究对象，通过对其营销战略的研究，以便可以为其他同类型的企业提供一个参考思路。一、我国服装出口的面临的挑战分析1、劳动力成本的问题我国的服装生产加工是典型的劳动密集型行业，劳动力成本占了服装企业成本很大一部分。一直以来，廉价的劳动力成本是我国纺织服装业在国际竞争中最大的比较优势。据欧洲纺织了望(OETH)2000年拫告，中

3、国服装劳动力工资仅为每小时0.43美元，全球十大服装出口国中，仅高于印度。不过，从2007年开始，劳动成本就开始迅速攀升，到2012年，在中国沿海地区，纺织服装企业工人工资已经上升到0.85美元每小时，比2000年增长了一倍之多，企业承受的压力与日俱增。劳动力成本上涨的原因主要在于近年来的物价上涨导致工人的生活成本上升，另一方面，我国人口红利逐渐消失，劳动力短缺导致的招工难问题也迫使企业开出更高的待遇来吸引和留住人才。从A市大唐贸易进出口有限公司的财务数据可以知道，公司的劳动力成本占企业总成本的30%左右，在过去几年，

4、每年的上涨幅度大约在3%-6%左右。企业利润呈下降趋势。2、人民币升值的问题自2005年7月21日起，我国对汇率制度进行了改革，开始实行以市场供求为基础、参考一揽子货币进行调节的浮动汇率制度，形成更富有弹性的人民币汇率机制。汇改以来，人民币呈现着持续升值的态势。我们知道，汇率对于进出口贸易来说，是一个重要的因素。它通过相对价格影响产品在国内外市场上的竞争能力，在人民币升值情况下，我国纺织品和服装在国际市场的相对价格随之上升，为了弥补只能在售价上加以平衡，出口销售收入也随之下降。同时，价格上升，也导致订单的流失。3、绿色

5、壁垒的问题传统的贸易壁垒如高关税，配额制等主要对商品价格或者数量方面进行限制，比较容易遭受对方贸易国的报复，而绿色壁垒作为一种新型的贸易保护措施更多考虑商品对人类健康安全和环境的影响，可以更加隐蔽且有效地阻止外国特别是环保技术相对落后的发展中国家的产品进口。自从我国加入WTO后，与伙伴国进行自由贸易的进程进一步加深，传统的贸易壁垒慢慢弱化，但绿色壁垒的问题却日益突出，逐渐成为阻碍我国纺织品服装出口的一大问题。二、SWOT分析企业往往是根据自身的资源实力：竞争优势（strength）、竞争劣势（weakness）和身处的

6、外部环境：机会（opportunity）和威胁（threat）的实际情况出发来制定战略的。SWOT方法自形成以来，广泛应用于战略研究与竞争分析，成为战略管理和竞争情报的重要分析工具。在此本人将利用SWOT理论对A市大唐贸易进出口有限公司分析如下：1、优势分析1）公司制度灵活为从事外贸行业经常要配合不同顾客的不同时差，公司对业务员的上下班时间并不作过多硬性要求。公司的工资制度采用的是基本工资加提成的形式，提成上不封顶。从组织结构来看类似于矩阵型的组织架构。灵活的管理机制加上富有激励机制的工资制度，公司的核心骨干员工很少有

7、流失的情况。2）市场定位恰当。公司一开始就定位在中高端市场，产品注重款多量少。事实证明，这样的定位是符合公司的实际情况的。对于像A市大唐贸易进出口有限公司这样的小型民营外贸企业来说，用优质的服务，高质的产品在竞争激烈的服装市场中体现出差异化才是上策。3）上游合作优势。A市大唐贸易进出口有限公司积极掌控上游资源，强调与供应商的协调配合。公司早期与两家服装针织厂签订战略合作协议，拿出部分资金，以入股形式，成为其股东。同时公司为其提供部分订单，工厂首先则保证优先安排订单的生产。2、劣势分析1）公司比较年轻。公司年轻有时候是件

8、好事，但有时候也是其缺陷。国际贸易因为距离问题，国际买家更倾向相信比较老牌的企业，对新生企业可能会有种信誉和实力方面的疑虑。2）公司规模小，缺乏自己的品牌。公司因为是小型民营企业，实力比起其他国有外贸企业或者老牌的民营企业来说有所不足。在银行方面不能享受太多的利率和结汇方面的优惠。在物流公司和保险公司那得到的折扣点也不多。另外公司