营（必看）销6

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1、联通“沃·3G”营销策划书一、品牌业务介绍(一)联通“沃”品牌介绍1.标示设计①。（1）文化：来自中国联通盘长图中的一部分，既传承，又现代。（2）特色：从单纯的消费者导向发展成多方位导向的全功能标识（3）差异：以崭新的、个性化面孔迎接3G时代，区别于业内品牌。2.标示设计②。W(象征山河)O(象征日月)＋＝沃(无限宽广)3.标示设计③。标识设计的理念：（1）颜色：标识采用橘红色，明亮、跳跃，给人时尚、愉快、充满活力的视觉印象，缩短了与消费者的距离，充满强大的亲和力。（2）字体：表现与众不同、独一无二的品牌个性。（3）图形：大胆突破以往传统的对称设计风格，象征着敢于创新、不懈努力，始终前进

2、的发展理念，与时尚、惊喜、充满想象力的品牌定位相吻合。4.沃品牌介绍。“沃”,是中国联通的全业务品牌，为不同客户群提供一个丰盈的平台。英文名称WO与中文发音相通，在传递品牌文化丰富内涵的同时，更表达了对未来科技时代的一种惊叹。“沃”品牌为个人客户、家庭客户和集团客户的信息化需求提供全面支撑，为不同客户群提供专业、优质的客户服务。“沃”，改变个人的沟通方式，展示独特的个性，提升个人的魅力。“沃”，改变家庭的生活习惯，升华彼此的感情，增添生活得乐趣。“沃”，改变企业的竞争手段，助力企业的梦想，创造领先的未来。“沃”代表着中国联通犬业的服务理念和创新的品牌精神，更代表着一场全方位的信息技术变革

3、。“沃”，就是想象力被放飞带来的无限惊喜！（二）联通“沃·3G”业务介绍“沃·3G”是联通利用第三代移动通信技术推出的品牌业务，让个人客户体验到无线通信和国际互联网等多媒体通信相结合的新一代移动通信系统，手机视频、海量下载、手机电视、无线上网、手机音乐等尽在“沃·3G”之中，没有年龄和地域的界限，人人都是活力充沛、思维活跃的个体。3G的最大优势在于无线数据传输速率的大幅提升，这为基于无线方式实现的行业应用的发展提供了广阔的空间。中国联通“沃·3G”采用国际流行的WCDMA制式，WCDMA具有产业链成熟，终端时尚丰富，数据业务提供能力强等多重优势，是全球TOP10运营商首选的制式。联通“沃

4、·3G”业务除了为个人客户提供服务外还可在不同行业应用：政务应急通——基于3G/WCDMA的政府应急通信网；金融无线——基于3G/WCDMA网络的金融信息化方案；3G警务通——基于3G/WCDMA的警务移动执法网；无线技监——基于3G/WCDMA的特种设备技监网；海防无线岗——基于3G/WCDMA的海防视频监控系统；3G路路通——基于3G/WCDMA的公路移动执法系统。和2G网络相比，“沃·3G”网络具有更多优势，速度更快、选择更个性化、网络覆盖更宽广、业务更丰富。手机视频、海量下载、手机电视、无线上网、手机音乐业务等，联通“沃·3G”让您的生活更精彩！重点介绍哪些业务是和大学生最相关的

5、，比如在促进大学生学习成绩提高方面重点业务（学习，娱乐）学习：开发一个和谷歌数字图书馆相连接的软件，供大学生网上查阅资料和图书。并创建一个全区范围内的在校大学手机论坛，将大学中最积极新颖的东西带到我们的广西联通大学生手机论坛中来。可手机互发视屏，这样如果有事请假的同学在课后也可以轻松把学习不回来！娱乐：提供海量音乐下载，联通的手机最快下载速度是三大运营商中最快速的！建立一个联通客户免费游戏下载中心，为广大的用户提供多款游戏。丰富用户娱乐生活！二、营销目标（目标要具体，比较占有率的提高、销售额、销售量，最好贺州市场和贺州学院分开写）通过联通“沃·3G”进一步挖掘潜在客户。联通“沃·3G”的

6、目标人群定位在年轻男性、时尚女性和商务人士，同时兼顾广大青少年市场，尤其是高校大学生。高校大学生具有易接受新事物、喜欢尝试新鲜东西的特点，当他们走入社会又会成为社会的中坚消费力量，一旦他们接受某一品牌商品，将会成为某一品牌的忠实消费者。营销目标（占有率）销售额的很大程度取决于我们产品的占有率，故我们的此次营销主要是扩大联通在贺州学院的市场占有率，培养更多的对我们产品忠诚的大学生消费者。针对于联通产品在贺州学院较低的占有率，我们不仅要推广我们的3G卡，2G的也要并行进入！以良好的服务，优惠的价格扎牢每个使用者的心，并闯入每个潜在消费者的眼球！三、营销策略（一）市场分析（注意要有比较详细的调

7、查报告，用调查问卷法，可以设计多点题目，20个以上）1.联通“沃·3G”在贺州市：（1）人口：贺州市总面积11855平方公里，总人口超过210万。贺州市辖2个市辖区、2个县、1个自治县（八步区、平桂管理区、昭平县、钟山县、富川瑶族自治县）。八步区面积5334平方千米，人口约94万；平桂管理区面积2022平方公里，主要居住有汉族、瑶族、壮族等民族，总人口41.5万，汉族人口占96.9%；农业人口36万，占总人口的86.7%；昭平县面积