营（必看）销(marketing)课程

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1、中国培训界唯一专门针对销售管理者的营销（Marketing）课程，“将直线的销售变成立体的营销”销售管理者——驾驭营销MarketingforSalesLeaders2009年12月16-17日，上海华亭宾馆作为销售管理者，我们必须具有分析宏观、中观、微观形势的大局观，在对整个营销系统及环境分析的基础上寻求提升业绩的突破口。作为销售管理者，我们同时应根据环境的变化及趋势，重新制订与调整销售计划，打造新的销售竞争力。作为销售管理者，我们也应创造出更多的营销组合手段，创新性地去开拓业务，提升销售额。作为销售

2、管理者，我们更应把多种营销的元素，融合到销售流程中，用营销来驱动销售。营销驱动销售，业绩逆市而升“我们的销售总监及销售经理们由于业绩的压力而往往身陷事务，视角狭窄，他们中的很多人V缺乏从营销的高度看销售的大局观，市场及客户开发的手段单一；V过度依赖人员销售，不熟悉也不擅利用其他的营销组合工具驱动业绩增长；V只注重销售技巧与销售方法，而忽略了其他营销手段及资源的配合与协调；V不会兼顾销售驱动与营销驱动，因而促进业绩增长的推动力大受限制；V销售执行与企业整体的营销战略严重脱节……——EricCheung，课

3、程开发者，新加坡营销专家[驾御营销对销售管理者的重要价值]新加坡籍的营销专家EricCheung列数了企业负责销售的管理者（销售总经理、销售总监、销售经理、区域销售经理、客户经理等）因忽视或不擅“营销-Marketing”而表现出的症状及所产生的问题。很多销售管理者因不能从营销系统的全局去分析销售问题，不会通过多元的营销组合手段去推动业绩提升，不擅把营销的理念与方法融入销售过程及执行中，结果使驱动绩效增长的销售竞争力大大降低。“营销-Marketing”绝对不仅是企业总经理或者市场总监的职能，更是销售管

4、理者推动销售额持续增长必须掌握的手段与工具，因为Marketing:V能给予销售管理者分析诊断问题，制订计划策略特别缺乏的大局观；V能提供给销售管理者实现业绩目标更多创造性的策略，手段及工具；V能使销售策略与计划的执行更好地整合企业内外环境中的各项资源；1V能更好地把市场特征及细分，产品定位及生命周期，品牌传播等要素用于销售的计划及过程中，使销售的方法及努力有了“利基-basement”；V能帮助销售管理者把有效的营销元素应用到销售过程中的各个环节……TMMarketingForSalesLeaders

5、作为中国培训界独一无二的专门针对销售管理者的营销培训课程，将从营销系统全局的分析，营销与销售的结合，营销手段如何促进销售，营销方法如何融入销售过程等角度，帮助销售管理者驾御营销，从而推动销售。[课程推荐理由]V中国培训界唯一的专门针对销售管理者的营销课程。V提供全新的营销定义及视角，专门针对销售管理者，有别于营销教科书上的营销理论。V提供一系列有别于传统营销与销售的实施体系与工具。V由中文版的开发者之一，新加坡营销专家EricCheung亲自授课。V本次公开课将全新的各种原理、方法融合进系统分析图，便于

6、掌握。V本次公开课将云集各大著名企业的销售总监及销售经理。[课程精彩内容提前分享]V通过营销系统(MarketingSystem)分析来重新审视销售−您看过用一张图就能完整深入地剖析营销的全部要素及相互关系吗？PhilipKotler做不到，而EricCheung能做到！−您看过用一张图就能表述经营层面、营销层面、销售层面的三元关系，并用以分析决定销售结果的要素及任何销售问题的根源吗？−您想了解如何通过做好“营销”而让“销售”变得多余吗？V以营销利基（MarketingBasement）为基础来制定及实

7、施销售计划−您想知道如何通过"营销计划工作表”使经营计划、营销计划、销售计划紧密连接，步步推进吗？−您想学习本课程独有的销售竞争力分析的10大系统，让自己如获火眼金睛，真正做大知己知彼，而非雾里看花吗？−您想学习本课程创新的营销活动执行中的4+2控制手段吗，使一切尽在掌握？V创造性地利用营销组合(MarketingMix)全面推动销售增长−您熟悉4P组合如何应用在销售领域吗?您知道如何合理避免4P的局限性与不足吗?−您学习过本课程独特的RSVR组合吗?您知道这一组合对B2B销售的价值与意义吗?V将营销元

8、素（MarketingElements）融入销售过程的各个环节−您想学习如何用“营销”的方式做“销售”吗？−您想知道如何用营销中的“差异化”理念做销售吗？−您想知道如何用营销中的“信任度”视角做销售吗？−您想知道如何用营销中的“期望值”模型做销售吗？−您想知道如何用营销中的“左右脑思维”方式做销售吗？2[课程大纲]导言V市场营销的核心准则V营销驱动VS销售驱动V销售管理者在营销执行中的角色V销售管理者的营销盲点第一模块分析与整合营销系统（M