营（必看）销3

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1、郑州经济管理干部学院市场营销专业主讲：吕朝晖市场营销学中国家电厂二次进军PC市场引例第2部分分析营销机会第3章市场营销环境分析市场营销环境的概念3.1市场营销环境市场营销环境是指影响企业市场经营活动与成效的企业外部的所有因素和力量的集合。市场营销环境的层次结构市场营销的宏观环境与微观环境：市场营销的外部环境和内部环境市场营销环境的基本特性1.营销环境的善异性2.营销环境要素的相关性3.营销环境的多变性人文环境3.2宏观营销环境分析1.人口规模及增长率2.人口的年龄结构5.家庭结构6.人口流动和迁移7.大众化市场向微观市场转变3.民族及其市场4.教育水平和职业经济环境3.2宏观营销环境分析

2、1、宏观经济环境2、收入水平及分配模式3、消费者支出模式和消费结构（1）经济体制。（2）经济结构。（3）经济形势。（4）经济政策。自然环境3.2宏观营销环境分析1.自然资源2.能源短缺3.生态环境科技环境1.科技进步加速2.创新就有机会3.技术创新的升级政治与法律环境社会与文化环境3.2宏观营销环境分析聚焦：中国消协：春节购物防陷阱3.3微观营销环境分析企业内部环境3.3微观营销环境分析供应商营销中介（1）中间商（2）实体分配组织（3）营销服务机构（4）金融机构3.3微观营销环境分析顾客（1）消费者市场是由个人或家庭组成。（2）生产者市场是由众多的厂商或个体劳动者组成，（3）中间商市场是

3、由分销渠道中的批发商和零售商组成。（4）非营利组织是由政府机构、社会团体组成。3.3微观营销环境分析竞争者（1）欲望竞争者（2）形式竞争者（3）行业竞争者（4）品牌竞争者。3.3微观营销环境分析社会公众（1）内部公众（2）外部公众