SH公司的红酒营销策略研究

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1、学校代码：10255学号：2161804中图法分类号：C93东华大学SH公司的红酒营销策略研究RESEARCHONMARKETINGSTRATEGYOFSHCOMPANY’SREDWINE学科专业：工商管理（MBA）作者姓名：徐律律指导教师：张科静答辩日期：2018年10月26日东华大学工程管理/工商管理/会计硕士/工程硕士学位论文答辩委员会成员名单姓名职称职务工作单位备注董明教授答辩委员会主席上海交通大学孙明贵教授答辩委员会委员东华大学刘东胜副教授答辩委员会委员东华大学周静讲师答辩委员会秘书东华大学东华大学学位论文原创性声明东华大

2、学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日1东华大学学位论文版权使用授权书东华大学学位论文版权使用授权书学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅

3、。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本版权书。本学位论文属于不保密□。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日2ABSTRACTSH公司的红酒营销策略研究摘要红酒因其作为世界性的低酒精度的发酵饮品，以及与之相关葡萄酒文化，使得红酒一直为国际消费者所接受与喜爱。我国目前市场主流的酒类还是白酒，白酒作为传统的民族文化酒类产品广受国内消费者喜爱，但是随着世界经济全球化的不断推进，交通运输的便捷和国际贸易的自由

4、化，我国的酒类市场上，红酒的占有市场份额不断的提升。目前在国内酒类消费市场上形成以白酒为主，啤酒、红酒为辅，黄酒等其他新类型调和酒精饮品次之的相对竞争状态。红酒作为外来的酒类品种，随着改革开放和全球自由贸易的发展，经过长期的市场宣传和消费者培育，目前逐渐成为一种健康酒类为我国的消费者所认可。目前我国的红酒市场潜力巨大，然而众多红酒品牌、红酒销售代理公司的竞争越来越激烈，本土的红酒营销公司不仅受到来自国内市场的同业竞争，还有来自国际的红酒品牌商的竞争压力。特别是随着互联网电子商务的发展，国外的红酒进入中国市场更加的便捷，市场渗透力更强

5、，国内的红酒营销公司面临的竞争压力逐日加大。创新型的市场营销策略能够为红酒销售公司带来更多、更强的竞争的优势，科学合理的市场营销策略与实施能够为公司带来稳定的消费客户群与良好的品牌效应。SH公司作为上海的一家红酒类销售公司，长期以来以进口澳大利亚有机红酒作为主打的销售产品，随着当前红酒市场竞争的加剧，特别是互联网电子商务的发展，SH公司的有机红酒销售出现一定的困境，如何有效的打破僵局，创新市场营销策略，成为SH公司的红酒营销成败的关键。本研究通过运用市场营销的4R理论、STP理论，并且运用PEST宏观环境分析、波特五力竞争模型、SW

6、OT分析法等分析工具的基础上，对SH公司有机红酒营销的现状进行分析，并从目标市场的细分、定位，从4R理论的视角上提出具体的对策。为其他有着类似问题的红酒销售公司提供完善可操作的借鉴。关键词：红酒市场；红酒销售公司；有机进口红酒；4R理论；STP理论3ABSTRACTRESEARCHONMARKETINGSTRATEGYOFSHCOMPANY’SREDWINEABSTRACTRedwinehasbeenacceptedandlovedbyinternationalconsumersbecauseofitslowalcoholconte

7、ntandrelatedwineculture.LiqueuristhemainstreamliquorinChina'smarketatpresent.Asatraditionalnationalcultureliquor,liqueurispopularwithdomesticconsumers.However,withthedevelopmentoftheworldeconomicglobalization,theconvenienceoftransportationandtheliberalizationofinternat

8、ionaltrade,themarketshareofredwineinourcountryisincreasing.Atpresent,inthedomesticalcoholconsumptionmarket,arelativec