金融危机下如何增员

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1、次贷危机以来全球金融机构裁员16万“花旗裁员52000人”是世界经济金融危机爆发以来最大规模的一次裁员。全球裁员2.46万，中国区销售仅留140人管理层削减近４５０个岗位裁员！降薪！610万900万08年9月以前，全国的很多制造企业都缺工人，需求总量在1500万至2000万之间。半年时间未到，从短缺2000万工人到失业2500万工人善用增员媒介，有交流必有焦点：增员手册让您与客户的交流，聚焦增员重点，我们“增”途不再孤独。增员流程图开拓准增员主管甄选一次面试创业说明会二次面试发培训确认函参加新人培训班衔接培训综合素质、人脉

2、关系电话通知合格者主管或推荐者送邀请函个人信心、家人支持能否参训、押金参加创业说明会人员追踪参训人员追踪意愿起动、目标分解五种增员途径一、人才市场：（接洽话术）我在这里看了一会了，发现你与一般人的气质不一样，你肯定在找工作吧！你想找一个能保证基本生活费的工作还是找一个赚大钱的、有长远发展的行业？（展开话题，成功率20%）二、缘故市场：与对方谈话时要多问、引导、说到他的心里、痛处。（成功率85%以上）三、转介绍：（成功率60%）四、新人增新人：（成功率40%）五、夕阳企业：与企业的领导谈，解决其后顾之忧，让单位协助联络开创说

3、会。（成功率10%）五种增员途径五类增员对象一、教师：教师说话有说服力，有条理，有耐心，容易被客户接受。二、生意人：自律性强，能吃苦，心态稳定，不受成本控制思想，有企图心。三、服务人员：如街委主任、收费员、推销员等，这类人接触人多，有机会与各层面接触。四、上班族中不满现状者：有一定的素质，对自己有信心。五、专业人员：律师、医生、记者、金融业人士。文化水平高，社会关系好，有良好而稳固的客户群。增员六招一、透过专门职业的杰出人士介绍：律师、会计师等；二、运动名人；三、保户及其配偶；四、报上求职广告：偶得奇才；五、高龄人选：提早

4、退休或被裁员而离职人士；六、其他行业的销售人员。“异想天开”去增员1、十届全国政协委员，2003年福布斯中国富豪榜列第93位的重庆力帆集团董事长尹明善曾经说过：“异想天开才能茅塞顿开，胆大妄为才能大有作为。”当大家都在抱怨增员困难，为增员工作焦头烂额、一筹莫展的时候，我们是否考虑过“换一种思路”，“变一种方法”？2、透过现象看本质，增员活动最大的障碍来之于准增员对象对于寿险行业、保险公司、寿险营销工作的不了解，不懂得。3、正因如此，面对增员人的突如其来或者几次三番的“粗暴”促成，绝大多数准增员对象内心会变得恐惧不安，结果只

5、能选择假意拒绝，以求“逃避”。4、增员活动的重点和难点在于，如何在短时间内充分展示寿险营销的魅力，有效的化解准增员对象的思想顾虑，增强其对寿险行业以及保险公司的了解与信任，从而树立其从事保险营销工作的信心。“异想天开”去增员“异想天开”去增员方法之一：带上红头文件去增员红头文件传递的是国家的意志、政府的声音，具有很强的严肃性、政策性、权威性和可信性。近年来，我国国家政府以及国家保监局相继下发了《国务院关于保险业改革发展的若干意见》（以下简称《国十条》）、《关于加强学校保险教育有关工作的指导意见》等推进保险事业发展的文件。为

6、贯彻落实《国十条》，很多省市，乃至县乡都下发了响应的文件，我国政府重视保险事业的发展到了空前的程度。但是，这一点很多准增员对象并不十分了解，有的甚至根本不了解。如果带上政府新近下发的红头文件，跟准增员对象一起“学习”，效果会非常之好。如通过《国十条》，可以解读保险的定位、功能和作用，迅速增强准增员对象对保险的认识。还有，不少地方政府下发的有关“保险先进村镇创建”的文件，与准增员对象更加贴近，更加可信。“异想天开”去增员方法之二：带上两乡干部去增员所谓两乡干部，就是是乡镇和乡村的干部，他们在地方工作的时间长，人眼熟，面子大。

7、如果我们开动一下脑筋，想方设法请其“亲自出马”，一起去增员，不但让增员工作“冠冕堂皇”，而且能够“事半功倍”。乡村干部协助增员，有以下几点好处：第一、有利于提高增员质量。由于乡村干部具有农村工作实践经验，通过沟通易于掌握理想的准增员对象应该具备的基本条件，加之他们普遍对乡情村情比较熟悉，视野开阔，易于推荐到优秀的人选。第二、有利于提高增员成功率。乡村干部大都是地方上的“名人”、“红人”，他们具有较高的威信。他们能够想到谁，就是看得起谁，就是关照谁。干部给俺推荐工作，理当感谢才是，哪有拒绝之第三、有利于提高保险行业地位。在群

8、众的心中，干部的工作就代表着政府的声音，他们参与其中，就是最好的“保险代言”。“异想天开”去增员方法之三：带上业务伙伴去增员带上业绩、心态良好的伙伴去增员，主要意图是让其与之触膝谈心，现身说法，化解准增员对象的种种顾虑，有助促成。带上老人——“我的今天，就是你的明天！”带上新人——“我行，你也一定行！”