《国贸交易》PPT课件

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1、第十三章进口准备工作第一节国际市场准备工作第二节国内市场准备工作第一节国际市场准备工作一、国际市场调研二、选择国外供货商一、国际市场调研1．国际市场调研的内容生产国政治及经贸关系对外贸易政策及措施运输距离及贸易便利程度关税税率供货商进口商品质量及性价比2．国际市场调研的渠道进口商品的国际市场调研可以通过互联网、相关专业展会、国内外商务机构及行业协会、我国驻外商务机构及使领馆、专业期刊及媒体广告等。3．制定进口商品经营方案进口商品经营方案的主要内容包括：订货数量采购市场交易对象交易价格贸易方式业务类型财务安排二、选择国外供货商1、选择国外供货商的基本原则良好的质量合

2、理的成本及时的交付完善的服务2、考察国外供货商的步骤初步筛选深入考察直接联系3、与国外供货商建立联系的方式信函面谈实地考察第二节国内市场准备工作一、确定进口商品的管理类型二、核准相关海关信息三、国内市场需求预测四、进口成本估算五、寻找国内潜在买主六、签订委托代理进口合同一、确定进口商品的管理类型自由进口限制进口禁止进口国营贸易二、核准相关海关信息企业在从事进口业务前，应先核准拟进口商品的相关海关信息，这些信息包括海关HS编码、关税税率、增值税率、消费税率、监管条件等。三、国内市场需求预测国内市场进口需求主要受以下因素影响：产品偏好地理区域时限长短客户差异宏观经济环境

3、购买能力销售渠道市场潜量四、进口成本估算进口成本估算是在作出进口决策之前对该笔进口交易所进行的经济效益分析，将估算的进口总成本与预计的销售收入进行比较，该比较结果直接影响到是否进口的决策。货物进口的总成本包括进口商品采购成本和进口商品国内流通费用两大部分。1．进口商品采购成本进口商品采购成本即商品进价，该价格在正式签约前只是一种合理的估价，一般以FOB价格为基础核算。若以CFR条件成交，则应在FOB价格基础上加上运费。若以CIF条件成交，则应在FOB价格基础上加上运费和保险费。2．进口商品国内流通费用进口商品国内流通费用是指进口商品自到达目的港（地）以后直至售出之前

4、所发生的费用。在CIF条件下主要包括：目的港装卸费用进口关税银行费用进口商品的检验费和其他公证费报关提货费用国内运输及仓储费用利息支出外贸公司代理进口费用其他费用3．进口商品盈亏率进口商品盈亏率是指进口商品盈亏额与进口总成本的比率，是最常用的进口贸易经济效益分析指标。进口商品盈亏额＝进口销售收入－进口总成本＝进口销售收入－进口外汇支出×外汇牌价－各项费用开支进口盈亏率＝[进口盈亏额／进口总成本（人民币）]×100％还需要认真考虑汇率变动对于进口成本的影响，一般而言，进口业务应尽量选择对本币具有下浮趋势的计价货币。五、寻找国内潜在买主流通型贸易企业在做自营进口业务时，

5、除完成货物本身的进口程序外，还需要考虑如何尽快以理想的价格将货物转卖国内买主。只有完成转卖，才能最终实现交易利润。（一）潜在买主必须具备以下两个条件：1.用得着2.买得起（二）寻找潜在买主的方法1.资料分析法2.一般性方法（三）国内买主的开发与维护六、签订委托代理进口合同进口代理商与进口委托人之间的合同称为委托进口代理合同。（一）委托代理进口合同的主要内容主要包括授权范围、委托内容、委托人和代理人各自责任义务、各项费用的计算与支付以及解决争议的方法。（二）签订委托代理进口合同应注意的问题1.关于代理费的形式代理费是进口代理商为委托人提供代理服务的报酬，根据进口代理商

6、承担风险的不同，代理费分为手续费和包干费两种形式2.关于政府批文的办理对于某些进口货物，可能需要办理相关政府批文。根据国家政策要求，这类政府批文必须由实际进口人即委托人办理，因此，委托代理进口合同通常规定代理人协助委托人办理相关批文。3.关于各种税费的承担在委托代理进口合同中，必须明确规定各种税费（包括直接业务费用和仲裁或诉讼费用）是由委托人及时支付，还是先由代理商垫付，以免发生不必要的纠纷。