《逸享人生销售技巧》PPT课件

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1、逸享人生销售技巧篇1寿险市场部2010092授课导向授课目的：通过对逸享人生产品知识与销售流程话术的学习，提升伙伴的的销售技能。授课时间：三十分钟授课方式：早会讲授、封闭培训、演练过关讲师要求：外勤导师、内勤讲师课程内容：养老险的销售理念、养老险的真相、产品亮点、销售流程、话术。3逸享人生销售的11341套理念3大真相1套流程4个工具一生一世41套理念=6句话第一句：养老概率100%第二句：不知道要过怎样的老年生活第三句：养老金的定义第四句：养老金不是消费，是攒钱第五句：养老金是年轻对年老的定期负债第六句：养老金放到保险公司安全5第一句：养老概率100%意外：小概率事件交通意外——1/10

2、000重疾：可能发生，可能不发生重疾死亡率——3.8/1000养老：一定会发生几乎100%的人要面对养老6第二句：不知道要过怎样的养老生活不确定自己有多么长寿不确定退休后的生活品质养老风险因为不确定所以为养老担忧7第三句：养老金的定义养老金必须是持续的、稳定的、增长的、不可挪用的、现金。持续的——活多久、拿多久，源源不断。稳定的——不可忽上忽下、忽有忽无。增长的——增值的养老金才能抵御通胀，满足增长的养老需求。不可挪用的——不可临时大量取出，用做其它风险投资，影响未来现金流。现金——不是物品，更不是各类有价证劵，无论它是以什么形式储备的，最后一定要以现金的形式用于消费。8第四句：养老金不是

3、消费，是攒钱养老险的核心就是跨时间、跨空间的价值交换养老金——不是花钱，不是消费，是存钱养老金是留在最专业最安全的保险公司的养命钱退休时这个钱完全是你自己用，并且保险公司会数倍地源源不断地给你年轻时用健康换金钱，年老时用金钱换健康养老本身就是年轻时对年老时的定期负债这个债期必须在退休之前还清并且越早越好，越多越好年轻时不能花年老时的钱9第五句：养老金是年轻对年老的定期负债安全的现金流资金安全度高保险公司可以倒闭，但客户的权益不会受影响（保险法第九十二条：经营有人寿业务的保险公司被依法撤销或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同……必须转让给其他……保险公司）银行破产时，要先支付清算费用、

4、所欠职工工资和劳动保险费用，后支付个人储蓄存款的本金和利息（商业银行法第七十一条：……商业银行破产清算时，在支付清算费用、所欠职工工资和劳动保险费用后，应当优先支付个人储蓄存款的本金和利息）10第六句：养老金放到保险公司安全11逸享人生销售的11341套理念3大真相1套流程4个工具一生一世保险在所有金融产品中最具人性关怀的产品，因为保险解决人的生老病死，这是储蓄、债券、股票都不具备的功能。养老险提升人的价值，彰显老年时的尊严。晚年安逸美好，人生才能圆满。12真相一：养老险的价值是晚年的尊严和睦的家庭爱自己：为自己购买爱配偶：为家人购买爱子女：减轻子女负担（尤其对于18-30岁之间的年轻人来

5、讲，父母对子女的爱体现在为子女做好养老安排）13真相二：养老险是爱与温暖养老险销售的核心：幸福、爱与责任养老险销售中最忌：单纯讲解产品利益养老险不是利益比较型的金融产品养老险销售70%理念沟通，30%利益讲解14真相三：养老险销售概念大于利益15逸享人生销售的11341套理念3大真相1套流程4个工具一生一世产品亮点16专涨返活产品亮点17专专款专用专业养老一款专门的养老年金产品，提供持续稳定的现金流。让您的退休生活更有品质保证。涨快速积累越领越多按中档演示情况，在您连续交纳6年保费后，账户价值就已经超过所交保费。养老保险金还随结算利率调整，有效抵御通货膨胀。返满期返还额外惊喜累计交满10年

6、期交保费后，在您85岁的保单周年日，还将返还您按时交纳的全部期交保费（最高20期）。作为您的贺寿大礼！活年金领取自主灵活这笔钱领取年龄灵活：您可以选择55、60、65岁开始领取；领取方式灵活：可以年领，月领，任你选择。另外，如果急需用钱还可申请保单贷款，十分方便。18养老险的销售流程2.导入费用1.切入养老3.早准备4.各种养老方式的缺陷5.科学的养老概念6.产品说明19切入方法一：社保切入1、您好，听说你们单位福利很好，不知有没有办社会养老保险。2、那你对社保的知识了解吗？知道自己退休后能拿多少退休金吗？我们公司最近刚刚进行了这些方面知识培训，我这里也有一些资料，要不我给你介绍一下吧！3

7、、不知你有没有算过当我们60岁退休之后需要多少钱来养老。切入方法二：刊中刊切入1、您好，我们公司最近出了一本新的杂志，叫做《以享代劳乐享人生》，挺好的，我今天给您带过来了。2、这是一本关于我们养老方面杂志，里面有很多养老的政策和信息，我们一起看一看。3、不知你有没有算过当我们60岁退休之后需要多少钱来养老。切入方法三：调查问卷切入1、我们公司最近为配合新产品上市，特意了制作一张养老调查问卷，了解社会大众的养老情况，我想请