国内外硫磺市场分析及回收硫磺营销策略探讨

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1、综述·专论硫酸S工业，2011(5)：11一l5ulphuricAcidIndustry国内外硫磺市场分析及回收硫磺营销策略探讨吴清，刘明丽，李文龙(中国石油西南油气田公司，四川成都610051)摘要：分析了近几年国内外硫磺生产及需求情况。2000-2009年世界硫磺供应量年均增长率约3．5％、消费量年均增长率约3．7％。201-209年国内硫磺产量年均增长率约15．1％、表观消费量年均增长率约17．0％。预测到2015年世界硫磺产量将达到10500kt，需求量约6000kt，2015年国内硫磺产量将超过7500kt，需求量约1500kt。对高含硫气田回收

2、硫磺销售影响因素进行了分析，确定西南地区为重点目标市场，探讨销售目标市场、销售渠道、销售价格、品牌促销、国家政策扶持等硫磺营销策略。关键词：硫磺高含硫气田生产需求营销策略探讨中图分类号：TQ111．16文献标识码：B文章编号：1002—1507(2011)05—011—05近年来，中国石油和中国石化在川东北地区右的年均增长率增长，预测2011，2013，2015年世天然气勘探上取得了重大突破，相继发现了罗家界硫磺产量将分别达到90000，98000，105000kt。寨、铁山坡、渡口河、龙岗和普光等大型高含硫气今后几年世界硫磺产区分布变化不大，俄罗田，这些

3、气田天然气P(S)高达40～230g／m。因斯、哈萨克斯坦、中东及拉美地区石油和天然气回此，开发这些气田必须配套建设天然气净化厂对收硫磺产量将继续保持增长态势，其硫磺产量在天然气进行脱硫处理，回收硫磺量巨大。根据中世界硫磺总产量中的比例将会有较明显的上升。国石油和中国石化对高含硫气田整体规划、开发北美和西欧硫磺产量所占比例将有所下降。部署和天然气净化厂的建设规模，预计项目全部1．2世界硫磺需求状况投产后回收硫磺产量有望达到4000kt／a。今后随着世界生物燃料产量的快速增长，对玉米几年Jfi东北地区将成为我国主要的硫磺生产基地及其他农作物需求量增长迅猛，拉

4、动了磷肥用量之一。回收硫磺的出路将成为影响天然气开发的的增长，进而促进世界硫磺消费量快速增长。中重要“瓶颈”问题，一旦硫磺销路不畅将严重制约化信达统计数据显示，2000年世界硫磺消费量为天然气的顺利开采。为此，笔者简单分析国内外39116kt，2009年消费量达到54400kt，2000—硫磺市场及硫磺销售影响因素，探讨硫磺销售策2009年世界硫磺消费量年均增长率约3．7％。目略，以应对可能存在的销售风险，促进硫磺销售和前世界硫磺供需关系正处于一个微弱平衡态势高含硫气田的开发。(见表1)。按照目前世界硫磺消费量增长趋势预测，预1世界硫磺市场概况计2011年

5、世界硫磺需求量将增至55000kt，2013年将增至58000kt，到2015年需求量将超过1．1世界硫磺生产状况世界硫磺生产以北美、中东、俄罗斯、哈萨克60000kt。虽然受运输条件、环保政策、生产运输斯坦等为主导，不同地区硫磺产量呈不均衡的多成本、市场价格等诸多因素影响，硫磺生产国的硫磺产量难以全部转化为市场供应量，但今后几年元化格局。近年来，随着石油和天然气产量的快速增长，石油炼制和天然气净化回收硫磺产量持世界硫磺供应量大于需求量的趋势明显。如果规划中的回收硫磺项目投产顺利，预计到2015年世续增长。界硫磺过剩量将在45000kt左右。据中化信达统计

6、数据显示，2000年世界硫磺供应量为41867kt，2009年硫磺供应量达到收稿日期：2011—08—31。57300kt，2000-2009年世界硫磺供应量年均增著者简介：吴清，男，中国石油西南油气田公司营销处经济师，主要从事天然气及石油化工产品的营长率约3．5％。根据各国的硫磺生产状况和发展销管理工作。电话：028—86011327，15882124638；趋势，预测今后几年世界硫磺产量仍将以3．5％左E-mail：wuqing@petrochina．com．13n。·12·硫酸工业2011年第5期表12000-2009年世界硫资源供需情况kt注：1)

7、负值表示供应量小于需求量。2国内硫磺市场概况逐年增长的态势。中化信达统计数据显示，2001年国内硫磺产量为600kt，2009年硫磺产量达到2．1国内硫磺生产状况1850kt，2001-2009年国内硫磺产量年均增长率近几年，随着川东北地区高含硫天然气开发约15．1％。2001-2009年国内硫磺供需情况见和沿海地区炼油装置扩产，国内回收硫磺产量呈表2。表22001-2009年国内硫磺供需情况kt今后几年随着中国石油、中国石化川东北地势，预计未来5～10年国内硫磺需求量仍会保持区罗家寨、铁山坡、渡口河、龙岗、普光等高含硫气15％一20％的年均增长率，201

8、5年国内硫磺需求量田的开发及沿海地区新建、改扩建大型炼油项目约15