郑州华强城市广场营销策略报告

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1、华强城市广场2014年营销执行报告郑州华强城市广场2014年度营销执行报告一、华强城市广场2013年度营销回顾二、2013年度政策解读及2014年市场研判三、2014年营销目标及策略总纲四、2014年营销计划排布及策略执行五、年度营销费用及需配合条件壹。营销总结/篇营销回顾总结营销得失及启示2013年项目营销回顾百日维“强”入市100天，出动拓展4000人次，派发单页50余万张；万达、两辆移动售楼大巴、销售中心4线作战，覆盖全城40余处；积累5000余组客户，认筹1400余组，开盘到访1200组，开盘热销3亿！。。。。。。项目营销总结/营销回顾营销大事纪营销大事纪万达外

2、展点售楼部开放房展会商铺认筹7月7日8月10日9月14日11月30日5月31日7月21日9月8日11月16日裕达产品说明会会员升级开盘招商签约会项目营销总结/营销回顾回望2013，华强首战告捷，成功绝非偶然项目营销亮点1、大开大阖，百团大战，集中优势兵力快速蓄客；2、分阶段利用营销活动筛选有效客户，持续保温；3、以华强会为载体，以会员升级结合销售节点；4、内部及行业内圈层，先“易”后难，推介渗透；5、产品推售搭配合理，以“住”带“寓”；6、降低购房门槛，住宅式公寓卖点强化，口径释放统一项目营销总结/策略复盘华强做了郑州首例移动售楼处移动售楼部拓客——两辆移动大巴，涵盖大商、科

3、技市场、二七广场、丹尼斯、正道思达、华润万家等六大核心商圈；项目营销总结/策略复盘华强做了最有价值的业内圈层，为公寓、为商业圈层营销一个交流平台、提升行业口碑、全面圈层总结2013，我们本可以做得更好项目营销遗憾1、为了快速引爆，我们弱化了品牌资源嫁接起势；2、困于营销费用，我们舍弃了太多的渠道铺排；3、急于快速回款，我们差点掉进银行“钱荒陷阱”；品牌影响力、华强特有资源嫁接、项目形象发力不足项目营销总结/营销复盘华强城市广场累计来电2611组，来访7040组7、8月份来电来访量相对较高是由于：1、线上报纸、户外、网络集中出街；2、线下短信派发、移动售楼车、规模拓客等多种渠道

4、持续使用；集中造势期7-8月，客户基数明显激增项目营销总结/营销复盘认知短信报纸户外Call客朋介网络拓客外展点路过其他合计途径数量19188628080598174410182856887040认知途径短信报纸电台户外朋友介绍网络派单外展围挡其他总计数量1433244482710437018723135402611一、外展、路过、拓客构成了来访主要途径，渠道单一；二、短信、网络构成了来电贡献主力，渠道小众；项目营销总结/营销复盘认购客户以中原区以及金水区地缘客户为主，认知途径围墙及朋介占主导。关键词关键词品牌效应不足，渠道单一项目营销总结/复盘小结营销策略得当，品牌立势不足

5、定位地标形象建立不足，品牌影响力亟需提升不足客户以地缘性客户为主，辐射区域不够广泛推广推广渠道相对狭窄，延续性及系统性较差知名度，需进一步提高，重点塑造华强高端优质项目形象；启示高端形象，需进一步拔升，现场展示及打动力亟待增强；客户来源，客源扩容，精准客户，推广渠道，业绩有效支撑。品牌赢得市场对华强品牌的认可，对华强项目的认知目标西区高端站位在郑州西区，建立项目高端形象市场认可产品及品质，获得大众市场的认可贰。政策解读/篇房地产政策研读竞品动态房地产政策研读宏观政策区域政策及运行指标竞品监控房地产政策解读/宏观政策新老政府交接，中国进入“习李地产新时代”关键词：新官上任三

6、把火新官上任三把火让调控回归市场让调控回归市场上一届政府离任前宣布的新国五条无疾而终，而新一届政府对房价问题保持沉默。这可能有几个原因：上一届政府离任前宣布的新国五条无疾而终，而新一届政府对房价问题保持沉默。这可能有几个原因：一、对于经济增长下行的担忧。制造业、出口和消费都出现不同程度的下滑，而房地产和基础设施投资是支持经济增长的主要动力。二、缓解地方政府的财政压力。地方政府土地出让收入客观，这在很大程度上缓减了地方政府财政上的压力，也降低了地方政府债务面临的短期风险。三、房地产市场区域差异化的扩大。一线城市由于最近几年的楼市调控和供应下滑，房价上涨的幅度最大。而三线城市的房

7、价增长缓慢，随着大量供应入市，房价在未来一两年可能面临下调的风险。在这种情况下，中央很难出台一个一刀切的政策，而只能给予地方政府更多微调的权力。房地产政策解读/宏观政策两届政府政策调性“貌合神离”？关键词：支柱产业、政策求稳支柱产业、政策求稳“国五条”突袭，调控全面加码加快城镇化进程，做热城镇市场完善稳定房价工作责任制。坚决抑制投机投资性购房。走中国特色新型城镇化道路，推动大中小城市和小城增加普通商品住房及用地供应。加快保障性安居工程镇协调发展、产业和城镇融合发展。推进农业转移人规划建设。加强市场监管。