2010济南华强广场项目营销方案汇报

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1、济南华强广场项目营销方案汇报山东中原物业顾问有限公司思路篇思路篇当“山大路”遇见“华强”思路篇“山大路”现状：需要蜕变的力量全国第三大电子商品贸易集散地济南市民认知度最高的电子专业市场销售业为主导的产业结构“苗圃式”的重复经营产业模式商业层面，业户利润率下降商务层面，硬件配套设施落后…………现今的山大路需要发展的出路，而出路的发掘一定会伴随一次艰难的二次创业和对现有产业的集中整合。只有“革命性的升级”才能改变现状。思路篇“华强”品牌：需要一个“瞩目”的项目进驻济南！以高科技产业为主导的大型投资控股公司1998年在深圳市华强北路电子一条街创立的“华强电子世

2、界”商务平台：华强电子世界网品牌服务：华强指数华强品牌在业内对有着极高的评价，素有“北有中关村，南有华强北。”的说法。但其在专业之外的其他领域的认知度还有待提高。思路篇当“山大路”遇见“华强”当铁道职业技术学院原校址地块被华强拍得的消息不胫而走，“山大路”遇见“华强”的化学效应让人充满了遐想。这是一次强强的联手。当山大路科技市场需要蜕变之时，华强的进驻犹如一缕东风。而华强的品牌价值与山大路科技市场的地段价值将如何引入同一个项目中，将是本案整体营销部分的核心内容。思路篇案例解析：中关村盛名之下，科技与地产之间的博弈上世纪90年代初，当北京大学推倒南校墙办起

3、电子商业街之时，商业的躁动就开始在中关村弥漫开来，是时，形成于上世纪80年代的“中关村电子一条街”已拥有民营科技公司5000多家。但是，这些电子商业街生意红火的同时，也具备着“散、乱、差”的特质。如何改变这种格局，成为中关村当时面对的首要问题。借鉴美国硅谷的发展模式，1995年海淀区最终认可了招揽、培育IT企业总部及研发中心的解决方案。但现实是，中关村彼时还拿不出像样的写字楼，一度导致丧失了不少世界知名科技企业进驻的机会，这让政府下定决心，盖出优质写字楼。由此，地产开发浪潮席卷中关村，并一直持续至今。当时，海淀区房管局下属的企业海开地产为主力开发企业，拥

4、有的土地储备超过百万平方米，而且绝大部分用于开发写字楼。在随后的蓬勃发展中，中关村显示出了强大的“孵化”功能，培育出联想、方正、四通等一大批知名企业。中关村在北京乃至全国，已成为“高科技区域”的代名词，并吸引了众多跨国企业的关注。“中关村西区”作为“中国硅谷”的核心迎来了最辉煌的时期，也迎来了地产业的高速发展，电子卖场、购物中心、写字楼呈井喷式发展。但是，高速增长的商业地产只在拉动GDP上起到了大作用，却并没有为中关村西区高科技的发展提供助力，反而将大量中小科技企业挤出中关村。中关村地价的走高导致租金跟着水涨船高，中小型创业企业在中关村很难生存下去，不得

5、不外移，这与中关村作为‘中国硅谷’的定位很不符！由此，中关村需要转型！思路篇案例解析：中关村艰难转身！转型的代价是如何改变电子大卖场的形象，实现由大卖场向“中国硅谷”的内在转变？中关村西区的转身之旅不易。政府的计划是，下一步将综合运用政策、法律等手段，对中关村西区现有业态进行调整，不再鼓励电子卖场、商场（店）、购物中心、餐饮等业态在该区域发展；逐步调整传统商贸业规模，为高端产业发展腾出空间。根据新功能定位，中关村西区未来将划分为科技金融要素聚集区、科技中介服务区、科技型企业总部聚集区、创业产业聚集区、新技术新产品交易及展示区、配套服务区等六大重点功能区。

6、鼎好电子商城、海龙大厦等建筑被纳入“新技术新产品交易及展示区”。在政策指导下，中关村整合了现有商业资源，形成了以鼎好、海龙、E世界为首领的“三足鼎力”式的商业市场。通过彼此间的差异化定位，形成了商业的良性竞争。同时，也通过这种集中式的经营方式，提升了中关村商业的形象，提高了商家的利润率。有序的商业氛围，提升了地段的商务氛围。同时，也为科技产业的进驻提供了空间。思路篇从案例中得到的启示良性的商业竞争会增加地域的商业活力，形成差异化定位，更易项目健康发展。由此，我们应该思考，是一家独大还是三足鼎立更能让我们的商业健康发展？中关村的例子，让我们选择后者。所以，

7、本项目应该与原有的山大路济南科技市场（老厅）、赛博形成“三足鼎立”的良性竞争。但三者之间定位形成“差异化”。这样更能使科技市场的商业多元化健康发展。一个项目的成功可以唤起一个区域的崛起。中关村的崛起，是伴随着科技与地产的博弈而形成的核心区。某种程度上说，是地产带动了中关村的一次一次的发展。由此，我们应该思考，本项目是否能够带动济南市一个版块的崛起？我们可以仅定位在科技市场，也可以定位在整个山大路板块，让本项目成为山大路崛起的一个契机，一剂催化剂。政策作用。不容否认，中关村的发展有着各项政策的保驾护航。发展高新产业，必须有相应的政策予以提供支持。本案发展也

8、是如此。如果有相应的政策导向，往往会起到事半功倍的效果。融入思路篇华强品牌的影响