网购冲击下电视购物的应对和发展--以家家购物的营销为例

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1、独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得安徽大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：磊翟，●签字日期：伽f斗年!月万日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解安徽大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权安徽大学可以将学位论文的全部或部分内容编

2、入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。(保密的学位论文在解密后适用本授权书)学位论文作者签名：知衽签字日期：伽l中年5月1箩日锄鲐易签字日期：讪l中年厂月站日摘要IIIIIlUlIIIIIIIIIY2579690随着经济和科技的发展，电视购物已经进入了千家万户。当电视购物规模化的时候专业的电视购物频道也应运而生，电视购物渐渐形成了产业化，结合了电视的大众传播优势，电视购物将实体商品和电视画面融合，并且吸收了电视的优势，通过电视以点对面的传播优势，在主持的协助下借助电视的广告画面、音响效果向受众介绍商品信息，在这个过程中可以实现商品的

3、订购和宣传最后实现配送和销售的专业电视频道。但是同时我国电视购物也面临诸多问题，如网络购物的冲击以及产品质量、售后问题、价格浮夸等。笔者希望结合安徽本土电视购物品牌家家购物的销售状况及其营销模式，总结其利弊，总结出一套我国电视购物发展策略，为电视购物的发展做出贡献。关键词：电视购物；家家购物；营销策略AbstractWiththedevelopmentofeconomyandtechnology,TVshoppinghasenteredeveryhousehold．WhentheTVshoppingtimescaleprofessionalTVshoppingchann

4、elshaveemerged，graduallyformedaTVshoppingindustry,combinestheadvantagesofmassmediatelevision，televisionshoppingthephy7sicalintegrationofthegoodsandtheTVscreen，andabsorbedtheadvantagesoftelevision，throughtelevisiontospreadtheadvantagesoftheoppositepoint，undertheauspicesoftheTVscreenadvert

5、isingaidassistance，soundintroductiontotheaudiencecommodityinformation，intheprocessoforderinggoodscarlfinallyachievethedistributionandpromotionandmarketingofspecialtyTVchannels．Meanwhile，China’STVshoppingbutalsofacesmanyproblems，suchastheimpactofonlineshoppingandproductquality,after-sales

6、issues，suchasexaggeratedprices．1wanttocombinethelocalAnhuiTVshoppingbrandseveryfamilyshoppingsalesandmarketingmodelsituation，summarizetheprosandcons，summedupadevelopmentstrategyofChina’STVshopping，TVshoppingiscontributetothedevelopment．Keywords：TVshopping；jiaoiashopping；marketingstrategy

7、II目录摘要⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．IAbstract⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．⋯⋯⋯⋯．⋯⋯⋯⋯⋯⋯．⋯．⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．II第一章绪论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一1一、研究的背景与意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．1二、研究综述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．1(一)电视购物发展的脉络梳理⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一l(二)国内电视购物营销策略研究⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一3(三)国内电视购物产业发