伍秉鉴的商道及其与行商的关系

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1、止善第二十一期一般論文2016年12月105-127頁朝陽科技大學通識教育中心伍秉鑒的商道及其與行商的關係廖賢娟大葉大學通識教育中心助理教授摘要清代廣東十三行的行商被認為是鴉片戰爭以前中國最富有的商人群體之一，這是同文行(同孚行)的潘氏及怡和行的伍氏留給世人的印象所致。本文主要是介紹於廣東行商時代後期崛起的伍家第二代伍秉鑒在創造怡和行的巔峰時期(1801-1843)，他所憑藉的商道：以品牌誠信與慷慨大氣建立國際名聲、用雄厚的經濟實力和縱橫捭闔的本領打造行商領袖地位的概貌，此或可藉以一窺行商群體的發展。其中，除了有合算成本、講究質量，實行生產、運輸、銷售一條龍的

2、經營方式，伍秉鑒亦善於憑藉自己雄厚的財力以駕馭竉絡其他行商，又善於利用和外商的特殊關係進行通融俾兼顧其他行商的某些利益，運用聯姻關係壯大家族的商業影響力，及協助行商以外的「小商舖(舖戶)」為西方的鴉片貿易加入力量。關鍵詞：伍秉鑒、行商、廣東十三行*本文於2016.8.8.收稿，2016.09.09.外審審查通過。2016.09.16.修訂後刊登。105止善第二十一期2016.12一、前言清乾隆二十二年(1757)，廣州的對外貿易額比其在十八世紀初增長五倍，正是這一年，雖然乾隆皇帝下敕諭規定大多數的歐洲和美國商人限1制在廣州貿易，但是它沒有不利於中國商人的利益，

3、因為這一敕諭沒有影響東南亞的貿易。廈門、漳洲、上海、寧波和鎮海等港口仍一直接待來自呂宋、爪哇、蘇祿(菲律賓)和暹羅的商船。一些歐洲人的貿易還在其他港口延續進行：葡萄牙人能夠在廣州和澳門貿易、西班牙人被允許2在廈門貿易。乾隆帝的敕諭可看作清朝對歐洲在東南沿海貿易迅速發展的回應。外國商人儘管因為中國煩瑣之規矩而感到難受，但幾乎一致3認為，在廣州做生意「比世界上一切其他地方都更方便，更好做」。除了國內長途販運批發商和外商的轉手業務是通過廣州十三行行商完成，實際成了國內、外市場的橋樑之外，十三行商人在交易中既能幹又可靠，而且恪守交易約定。購買者不簽合同，只需出具簽有公

4、司名稱縮寫的紙片，就能兌現對方的大筆貨款；即便有合約，也僅是雙方各自記帳之外，從無其他記錄。沒有書面協議和簽字，也無須蓋印和誓證，從未發生故意破壞合約的事，行商們很忠實認真履行合約所載的貨物規定，外商屢4屢驚訝於「世界上還有如此精明和熱情的商人」。11757年「廣州一口通商」係針對英國商人洪仁輝（JamesFlint）事件，這對策主要適用於英國人。至於其他的歐洲商人未曾如此嘗試，故並未受此限制；只是廣州有適合其貿易的設施，他們也都安於到廣州貿易。2郭衛東，〈棉花與鴉片：19世紀初葉廣州中英貿易的貨品易位〉，《學術研究》，2011年第5期，頁107。3嚴中平，〈

5、英國資產階級紡織利益集團與兩次鴉片戰爭史料〉，收錄於列島編，《鴉片戰爭史論文專集》(北京市:三聯書店，1958年），頁33。黃啟臣、黃國信，《廣東商幫》（臺北市:萬向圖書，1995年），頁73-74記載﹕「清政府規定：藩外各國商人裝載貨物抵達廣州後，分別向各行商貿易，而要購買帶走的貨物，也由各行商負責按照當時的價格代他們購買。可見代銷洋貨、代購國貨是行商的主要經營業務。道光十三年（1833），內地有福建、浙江、江南、山東、山西、河北、陝西、甘肅、四川、雲南、貴州、湖南、湖北、江西、河南和廣東本省的國內長途販運批發商，販來大批土特產貨物到廣州與外商進行交易，就是

6、由十三行商溝通進行的，使得葡萄牙、西班牙、法國、荷蘭、瑞典、丹麥、英國、美國等國家的商人在廣州做生意大為方便。可見，雖然十三行行商的經營範圍在廣州，但其通過國內長途販運批發商和外商的轉手，實際成了國內市場與國外市場的橋樑，體現了其國際市場活動的功能。即這些官商性質的十三行商人的經營方式是以外貿批發商的身分代外商購銷貨物，因而，他們實際上是國內長途販運批發商與外商交易的居間人，在商品所有權轉移的過程中起著代理商的作用。」4亨特（WilliamC.Hunter）著，馮鐵樹譯，《西洋鏡看中國：阿兜仔在廣州》（臺北市：臺灣古籍出版有限公司，2006年），頁88。106

7、伍秉鑒的商道及其與行商的關係十三行中的怡和行伍秉鑒(伍浩官，HouquaII)與外商進行交易，通常雙方會訂立正式的契約，白紙黑字，明確規定買辦的雇傭期限、責任和權利。合同在各有關國家的駐華領事館都有備案，買辦與外商的關係受各國領事保護。合同契約是信用的憑證，依照契約辦事可以保證雙方5的利益，讓彼此互信互利，更有安全感，這一點頗被外國人稱道。美國商人威廉．亨特(WilliamC.Hunter)說:「由於與被指定和我們做生意的中國人交易的便利，以及他們眾所周知的誠實，都使我們形成一種對人身和財產的絕對安全感，任何一個曾在這裡居住過較長時間的『老廣6州』在離開商館時

8、，無不懷有一種依依不捨的惜別心情」，而