增员的组织与辅导

《增员的组织与辅导》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、增员的组织与辅导中国人寿保险广西分公司廖桂强我们目前的增员现状？课程大纲一、增员的前期准备二、增员意愿的启动三、氛围的营造四、增员的追踪五、增员的辅导六、创业说明会的筹备七、增员节奏的把握一、增员的前期准备（一）、领导层的沟通1、达成共识2、行事历和实施步骤3、人员安排4、奖励方案5、费用预算……一、增员的前期准备（二）团队增员的宣导1、晨会专题2、方案的宣导3、经理的强调营造增员的舆论环境一、增员的前期准备（三）、团队诊断：1、对主管、业务员分层调研2、方式：1）问卷调查——招募的渠道——对公司增员奖励措施的认同——对创业说明会的需求——使用工具的情况——对增员培训的需求……一、增员的前期准

2、备（四）小组访谈会——增员的标准——增员的氛围及原因——增员观念及原因——面谈、促成的成功率——增员的方法……注意点：人数不宜过多，10-15人（五）个别沟通一、增员的前期准备（六）、物料的准备1、增员易拉宝（增员走廊）2、《招募增员文件汇编》3、《拥抱朝阳》4、《加盟国寿相约成功》5、创业说明会VCD碟、优秀人物分享VCD6、其它资料一、增员的前期准备6、印刷资料创业说明会邀请函增员计划表电话追踪表面谈问卷性向测试创业说明会签到表加盟意向表二、增员意愿的启动１、启动的方式分层级集中培训重温《基本法》启动大会挑战赛……二、增员意愿的启动２、意愿的深度提升增员目标发布绩优分享夕会重点人物的个别沟

3、通……二、增员意愿的启动通过培训、晨会专题等形式启动和强化伙伴的增员意愿……从哪些方面切入？三、氛围的营造１、职场布置喷绘图易拉宝标语口号……2、多媒体视觉冲击……四、增员的追踪１、追踪的对象：主管、准主管（有意愿者）２、追踪的内容：邀约人数遇到的问题……四、增员的追踪２、工具的使用３、夕会答疑……四、增员的追踪３、追踪的方式和频率：二晨、夕会、短信每天三个电话追踪……４、追踪的总结：晨会通报张榜公布……五、增员的辅导１、增员的方法引导：广告街招短信1＋１增员法创业说明会法家庭聚会法五、增员的辅导工作室人才中心随机增员现有人脉……五、增员的辅导2、心态的调整3、增员技巧和话术的训练4、增员工具

4、的使用5、创业说明会的配合……六、创业说明会的筹备１、成立功能组议程组接待组后勤组工作分工议程组——负责说明会流程控制、专题内容设计、主持人、讲师及访谈人员选择、辅导训练等工作；接待组——负责会前参加人员的联系落实、会议举办期间的接待工作。后勤组——负责说明会会场布置、物料准备、设备调试等工作；会场布置会场内：欢迎海报、易拉宝海报（1－2套）、会场指引标志、洗手间标志、签到台、资料袋、签到表、笑脸不干胶、矿泉水、抽奖箱、绶带会场内：“成就与梦想”大幅海报（喷绘）、易拉宝海报（1套）、主持台花、胸花、鲜花6朵、椅子4把、桌子1张、各种宣传海报、投影仪（幕）、电脑（1台）、多用插座、奖品（2种）、

5、托盘、透明玻璃瓶1个、收据时间：说明会前一天人员：工作人员、主持、讲师、访谈人员要求：流程完整过一遍，会场布置完毕，各环节经过彩排，物料准备齐全，设备调试、音乐配合、电脑播放、主持人、讲师、访谈人员、礼仪均配合到位，自然连贯，演练效果经过议程组审核通过2、说明会彩排3、创业说明会流程领导致辞《相知多年值得托付》VCD专题《机遇与挑战》有奖问答及幸运抽奖优秀人物VCD《让梦想飞扬》访谈《保险人生》性向测试沟通时间1、唱司歌2、唱《欢迎歌》3、部领导致欢迎词并作营销部文化及制度介绍4、新人自我介绍（一分钟）5、安排面试4、迎新会流程5、面试（一）询问问题：1、用询问方式了解准增员是否具备从事营销的

6、特质2、通过性格测试甄选适合的人3、解答疑问4、双向选择询问对方问题：1、寿险认同——你觉得从事保险行业前景如何？2、自信心——你觉得自己具备哪些团险销售能力吗？3、认识自我——如果你的朋友要描绘你这个人，他们会用哪些形容词？举五个形容词。4、成就/企图心——你可以告诉我，目前为止最大的成就是什么？5、面对挫折——目前为止你认为最大的失败是什么？你是如何对待它的？6、习惯——你通常怎么安排下班后的时间？周末假日是如何渡过的？7、态度——毕业后从事过几种工作？有些什么收获、启示？8、满足感——你对目前的工作与生活满意吗？有什么收获、启示？9、市场——在这个地方多久了？有亲朋好友在单位当领导吗？平

7、时联系吗？10、能力——若参加一个陌生聚会，你会如何自处？——请你告诉我，我们这次面谈的目的是什么？（倾听、分析能力）——未来一年内你的工作、生活目标是什么？你计划如何达成？（计划能力）……结语——有没有什么问题，需要我可以回答？——他的表达是否流畅？我给他的等级是……他的表达是否有条理有组织？我给他的等级是……（二）做性向测试增员性向测试表*测试者直觉反应，不要思考太多*时间8分钟*1、2、3、