新飞冰箱市场营销策划案

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1、新飞冰箱营销策划案系别：商学系学号：2006142215班级：市场营销二班策划人：张海哲36目录一、摘要2二、环境分析4（一）外部环境分析4(二)内部环境分析15(三)SOWT分析16四企业决策分析19五企业的执行与预测21六附录2236一、摘要随着经济全球化进程的加快，国内家电市场竞争的日益加剧，走出国门、扩大生存与发展空间已成为越来越多企业的必然选择。"稳踞国内、享誉世界"是新飞创建初期就确立的企业理想，经过多年的海外征战，新飞交出了令人欣慰的成绩单：2003年，外贸出口在连续三年翻番的基础上，又增长了近50%

2、，出口量、创汇金额分别是1998年的25倍和20倍；2004年新飞通过开发高技术、高附加值、高档化、差异化的特色新品，跨越了中国家电业在国际市场上靠价格、规模取胜的低层次竞争沟坎，登上了高技术、高品质的竞争平台，实现了经济增长方式的质量型转变，使新飞历史上首次实现了年出口额的增长超过了年出口量的增长。2005年，新飞的出口量、出口额分别同比增长了42%、58%，并且被评审为“出口免验”企业，新飞的国际化进程进一步加快。目前，新飞已成为中国环保节能冰箱、冷柜等白色家电出口大户，产品远销世界50多个国家和地区。面对企业

3、的快速发展及壮大，企业需要进一步完善自己的方针与计划方可顺应时代的浪潮.一、企业概况崛起于改革大潮成长于市场风雨之中的河南新飞电器有限公司位于黄河之滨、中原腹地新乡，是中国冰箱、冷柜、空调等白色家电的领军企业，中国最大的绿色环保36冰箱生产基地。河南新飞电器有限公司是以冰箱、冷柜、空调为主导产品的现代化白色家电制造企业，中国最大的绿色冰箱生产基地，中国冰箱、冷柜行业前两强。因出色的无氟与节能技术而被公认为中国家电绿色品牌。自1984年建立以来，经过二十多年的发展，新飞已发展成为拥有1个中国驰名商标和2个中国名牌产品

4、的中部六省首家进出口免验企业，产品远销全球50多个国家和地区。近年来新飞的经营业绩突飞猛进，产销量、利润等主要经济指标连年呈两位数递增，成为同行业效益最好，发展最快、最稳健的企业之一。党和国家领导人多次视察新飞。2005年8月19日，胡锦涛总书记来到河南新飞电器有限公司考察。胡锦涛在观看新飞产品展厅和现代化冰箱生产线时，与新飞员工进行了亲切交谈。胡锦涛总书记充分肯定了新飞的成绩，对新飞寄予厚望，并寄语四个一流，他说：“增强自主开发能力，拥有自主知识产权，是企业生存和发展的关键。企业要有一流的效益、一流的管理、一流的

5、产品，就要有一流的人才。抓住人才这个关键，企业就一定能不断发展壮大。”2004年10月12日，中央政治局常委、国家副主席曾庆红也曾亲临新飞视察，对新飞的发展和员工良好的精神风貌给予很高的评价，并祝愿新飞越飞越高。一、环境分析（一）外部环境分析1宏观环境政治环境：在20多年的发展历程中，新飞始终坚持以质量为核心，以新产品的开发为龙头，以优质的售后服务为最后的防线等举措深的政府的支持与信赖。362001年2月，新飞冰箱被国家质量技术监督局认定为首批国家免检产品；2001年9月，新飞冰箱被中国名牌战略推进委员会认定为首批

6、“中国名牌产品”；2002年5月，新飞冰箱首批获得3C认证；2002年9月，新飞冷柜被中国名牌战略推进委员会认定为“中国名牌产品”党和国家领导人多次视察新飞。2005年8月19日，胡锦涛总书记来到河南新飞电器有限公司考察。2004年10月12日，中央政治局常委、国家副主席曾庆红也曾亲临新飞视察，对新飞的发展和员工良好的精神风貌给予很高的评价，并祝愿新飞越飞越高。经济环境：新飞公司发展势头强劲，综合经济指标连年迅猛递增。1996年以来连续8年产销电冰箱突破一百万台，各项主要经济指标均位居中国电冰箱行业前列，2002年

7、，新飞冰箱的产销总量跃居中国冰箱行业前两强，扣除出口因素，仅国内市场占有率就高达18.88%以上，目前全国用户已突破1200万.新飞冷柜稳踞行业前三强，新上市的新飞空调也取得了不俗的业绩。2003年，新飞产销冰箱近200万台，产量、销量、工业产值、销售收入、利税等主要经济指标均有大幅度的增长。企业盈利能力继续保持了在全国同行业的领先水平，已成为全国同行业业绩增长最快的企业之一。36　　近年来，新飞发展全面提速。2004年度新飞产品销售实现历史性突破，仅冰箱销量就超过210万台、同比增长21%，空调销售同比增长130

8、%，均创历史最高纪录。2005年，在冰箱行业整体销量下滑，并购重组纷繁复杂的多重不利因素影响下，新飞依然取得了骄人的业绩。2005年，新飞冰箱（柜）产销量达到300万台，同比增长20.3%，工业总产值达68.8亿元，同比增长20%；出口量、出口额分别同比增长42%、58%,国内外市场份额双双大幅上扬，创新飞历史最高纪录，行业两强的地位更加稳固。技术人才环境：