万科上海万科翡翠别墅项目产品力销售力研究

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1、“2009万科的年度作品”•产品力•销售力产品力万科翡翠别墅容积率0.39，占地18万，建面6万，目前规划120套独栋别墅九宫格的规划理念，六栋别墅为一组团，全地下车库，组团内人车分流，集中绿化较少两种户型：回字型450平方米和凹字房型360平方米花园面积：200-800平方米，集中在南花园，精装修交付四个卧室，全套房设计，全南设计（20-24米）。父母卧室在一楼。意大利建筑风格，四重花园概念，层高3.6米-4.2米，无挑空•干挂大理石，无水管外露•入户庭院•样板房B1-450平方米•现代风格•样板房A2-360平方米•中式风格•地下面

2、积120-140平方米•地下室层高2.9米，设置上下水。•采光方式：下沉式庭院、L型窗、天井。佣人间和洗衣房采光良好。可通风。•地下双车库，地下车库利用下沉式庭院的侧墙采光样板区中西式结合园林每处植栽都精心修建回家的路，移步换景场景化优点：南向面宽大全套房设计全居室朝南地下室采光地下双车位缺点：入户门相对集中，私密性差较近的栋距：11-13米集中绿化较少花园面积偏少销售力岗接待动线亭吧台及休息区门厅迎宾台多媒休息区材料展示体项目模型展电示瓶车等候处接待动线：•1、多媒体投影沙盘•2、项目模型、触摸式电视•3、材料展示、

3、触摸式电视•4、客户调查问卷、索要客户名片•5、样板房参观：地上、地下、车库接待流程：•预约•迎宾•按流程介绍•回答客户问题•接待礼仪•送客•谈吐和举止物料细节•销售提示语：模型、洽谈桌、样板区•销售合同样本展示•阳光宣言：红线外周边环境不利因素提示•消防疏散示意图•名片：销售经理•签字笔•递送茶水的杯垫•销售员合影•最新的杂志•积累客户：自2008年11月•开盘时间：2009年3月•销售情况：推盘21套签约6套，总价1100-1400万，单价3-3.3万元。营销推广板块概念：上海之意，意大利之上城市别墅：藏于城市精华处品牌号召：万科年

4、度作品活动营销2008年11月10日下午，《凤凰于飞》上海老歌唱片新闻发布会。上海歌剧院首席女中音王维倩、陈钢教授、著名作家白桦先生，香港著名音乐人小田，以及台湾著名电影人周乃忠。2008年12月7日，《总裁财经》俱乐部组织其会员参观样板房受到了上海万科副总周海峰等人的热情接待，会员中有中兴通讯副总于海、影视明星等。网络营销电子杂志——“V-living”产品速递项目网站：http://sh.vanke.com/firenze/投资商:中粮地产、万科建筑设计、景观设计:美国JWDA建筑设计事务所整合推广单位:PLUS博加广告THEEND

5、外立面、外保温、卡门、断桥窗户、地下室防潮技术、五金器件等