贵阳世纪新城项目商业营销战略和策略

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1、渠道有些项目开始重视网络和短信等小众传播方式的应用•是重要的推广渠道，具备覆盖用途认筹、开盘、优惠等活动多以短信通知客户人群广、成本相对较低的特点；短信广告发布费用低廉，与传统广告发布相比，短投资少•贵阳住宅与房地产信息网信费用几乎可以忽略不计。¾政府官方网站强制用户阅读。一般情况下，只要电信的网络没有问题，短信会准确无误地发送到对方的手机上。即¾信息的权威性，易受消费者信任。强制性使当时对方不方便阅读，他一定会在合适的时候阅读。•搜房网目标客户可进行精确定位，短信广告可直达接收者¾房地产门户网站，拥有大量稳手机，“一对一”的信息传递，并且强制性的

2、进行定读者群。精确性阅读，时效性强，100%阅读率，也提高了广告和目标客户的接触频率。•别墅网、贵州信息港等短信广告可让手机用户和销售终端互动，与大众媒¾可提供视频，成本低于电视广互动性体互动，通过短信使手机用户更有机会参与到商业告。互动之中，更好地体现商家预期效果。¾可反复播放，不受时间限制。短信广告具有很强的散播性，速度快，一瞬间万人蔓延性和传播，接收者还可将信息保存，可随时重复阅读，瞬间轰炸性随时传播给感兴趣的朋友。本报告是严格保密的。87宣传物料大部分项目的宣传物料准备不足，制作粗糙，缺乏新意，有些项目甚至没有宣传物料本报告是严格保密的。8

3、8现场展示大部分商业项目售楼处位置隐蔽，装修简陋。无展示，体验式营销是市场空白项目名称售楼处、展示腾达广场5楼，昭示性差仁恒商业街与住宅共用同一售楼处售楼处规模小，无模型展示，宣传工地无包装富源天地物料不到位售楼处规模小，装修简单。围墙无恒峰步行街包装代表贵阳商业地产现场展示的最高金阳红街水平。现场包装不到位本报告是严格保密的。89活动＆事件营销活动营销较少，部分楼盘利用重要节点进行的事件营销都存在准备不足，组织不力的问题，造成推广效果不佳本报告是严格保密的。90贵阳商业地产常用营销推广手段常用营销渠道客户认知度报纸★★★★户外广告牌★★★★短信★

4、★★媒体房展会★★车体、站牌★★电视★网络、杂志★★客户会★★★★客户口碑传播★★★★★销售现场展示市场现有水平售楼处★★围板、导视系统★工地包装★体验区、展示区无本报告是严格保密的。91大多数项目广告投放渠道单一，力度较弱，市场引导期过短，营销缺乏持续性，部分项目甚至采取自然销售项目腾达商业广场恒峰步行街金阳红街富源天地仁恒商业街瀑布大厦尾盘，自然销售为报广、楼书、报广、电视、报广、楼书、网络宣传渠基本无广告尾盘，自然销售主网络、短信楼书、网络、道为主短信现场展一般较好较好一般一般一般示推广调统一不统一统一统一统一统一性营销强度形象铺垫期蓄客期开

5、盘强销后期销售本报告是严格保密的。92营销环境总结：商业地产市场营销整体水平较低，投入少，营销缺乏新意¢整体营销水平：1.市场营销整体水平较低，营销缺乏新意¢营销渠道：1.营销通路狭窄，大多以报纸、网络、短信为主；2.对老客户缺乏深度挖掘；3.电视、车体、路旗、DM等手段较少使用；¢营销推广：1.活动营销、事件营销少；2.缺乏体验式营销；3.通常在重要节点或促销活动前打广告，力度较弱，很多时候依靠自然销售；4.广告的诉求点单一，大部分项目以地段、未来升值潜力为诉求点；¢现场展示：1.售楼处大多不显眼，部分无独立售楼处；¢营销费用：1.大多数项目营销

6、费用低，部分项目无前期铺垫，全靠客户积累和现场宣传本报告是严格保密的。93中天最宝贵的资源——十几年累积而来的中天品牌以及大量的追随者，他们是住宅的忠实追随者，也是商铺的潜在客户u中天客户关系部所提供•中天主要项目的高端客户数据及忠诚度统计：的数据中对高端客户的高端客户户数忠诚度界定是购买的物业总价1、2组团23超过80万元；中天广场商务港48★★★★★山水园0前期18中天花园★★★★u现有的统计方式是静态御熙谷26的，忽视了客户的成联排206世纪新城★★★★长，我们可以大胆推测11郡0现有高端客户数量必定星园33中天星园★★★碧苑0超过统计数值；

7、宅吉大厦3★★★总计357-世纪中天项目分布图16•世纪中天开发历程：719961999200020032004200520071234567南中中中世中中中湖天天天纪天天天项354花星广新商御山目2园园场城务熙水港谷园本报告是严格保密的。资料来源：世联地产中天南湖项目组提供94第六部分第六部分营销策略营销策略营销策略总纲营销策略总纲各阶段营销工作各阶段营销工作铺垫蓄势爆发媒体组合方案媒体组合方案&&营销预算营销预算销售方式销售方式本报告是严格保密的。95针对客户特点的营销策略Â针对客户特点Â营销策略Â营销举措描绘都市休闲区未强化都市休闲生活区概念

8、，充分整合和利用本区域其他来的前景，通过活项目的形象区域陌生，认知度低动吸引客户亲身感对“水东路开通”、“都市休闲生活区价