ch06经营单位的竞争战略选择

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1、CH06竞争战略2全面低成本领先战略集中的差异化战略集中的低成本战略广泛的差异化战略最优成本战略广泛的顾客面狭窄的顾客面与细分市场目标市场追求的竞争优势第一节基本竞争战略一、低成本战略又称成本领先战略(Overallcostleadership)，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本。以低价格为导向，提供低成本的产品与服务，保持产品和服务与竞争对手具有相似的价值，从而获取竞争优势的一种战略。低成本战略获利的两种选择：利用低成本优势定出比竞争对手更低的产品或服务价格，大量吸引对成本敏感的购买者，从而提高总利润

2、。不削价，满足于现在的市场份额，利用低成本优势提高单位利润，从而提高企业的总利润和总投资回报率。二、差异化战略产品差别化战略是指企业提供的产品和服务具有独特性，即具有与众不同的特色，满足顾客特殊的需求，从而形成竞争优势的战略。差别化的目的在于创造产品和服务的独特性。三、集中化战略集中战略是指把企业的经营战略重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者提供特殊的产品或服务。第二节不同产业结构下的竞争战略分散性行业中的竞争战略分散性行业的一般特征由大量中、小企业构成，无行业领导者不存在直接对抗的竞争者规模经济效应不明显（特别是在技术方面）竞争战略连锁经营

3、和特许经营一体化经营集中战略（专门化）新兴成长行业中的竞争战略成长期的竞争战略增长战略具体措施改进产品质量增加新产品式样和侧翼产品进入新的细分市场进入新的分销渠道广告目标转移适当降价高份额自然有利润？——警惕份额误区成熟行业中的竞争战略需求增长率减缓，竞争日趋激烈买方议价能力增强供方生产能力出现过剩产品创新与市场创新更为困难行业组织结构趋向于集中一般特征：成熟行业中的竞争战略成熟期的竞争战略：战略定位行业领导者？拾遗补缺者？市场改进战略（市场渗透）产品改进战略横向并购战略衰退行业中的竞争战略衰退期的竞争战略维持战略少量投资维持现金流收获战略尽可能不投资、收回以往

4、的投资（资产）退出战略尽可能以有利的方式处理资产，迅速放弃业务12第三节处于不同竞争地位的竞争战略占有10-30%的市场份额占有40%以上的市场份额市场领先者市场挑战者市场跟随者市场补缺者占有20-40%的市场份额占有10%以下的市场份额（一）市场领导者战略扩大市场需求量保持现有市场份额提高市场占有率市场领导者选择的竞争战略14竞争对手选择选择挑战战略攻击市场领导者攻击规模相当资金不足的公司攻击规模较小经营不善的公司正面进攻侧翼进攻包抄进攻迂回进攻游击进攻（二）市场挑战者战略15紧密跟随距离跟随选择跟随不进行创新紧随模仿做寄生者较少创新差异化模仿不触怒强势企业有

5、时跟随有自主创新积蓄实力缓慢挑战（三）市场追随者战略●理想利基市场的特征●市场利基者战略（四）利基者战略1、理想利基市场的特征●具有一定的规模和购买力，能够盈利。●具备发展潜力。●强大的公司对这一市场不感兴趣。●本公司具备向这一市场提供优质产品和服务的资源和能力。●本公司在顾客中建立了良好的声誉，能够抵御竞争者入侵。182、市场利基战略最终用户专业化垂直专业化顾客规模专业化特殊顾客专业化地理市场专业化产品或产品线专业化产品特色专业化客户订单专业化质量价格专业化服务专业化销售渠道专业化经营单位竞争战略有哪些，各自的经济学逻辑是什么以及各自的优缺点和适用条件？Que

6、stion