烟草公司“三优”工作实施方案

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1、烟草公司“三优”工作实施方案**省**公司**市公司“优胜重点品牌、优质零售客户、优秀营销人员”工作实施方案 为深入贯彻落实省公司“三优”工作要求，进一步推进重点品牌培育、现代终端建设和营销队伍建设，现结合****实际，制定全市“优胜重点品牌、优质零售客户、优秀营销人员”工作实施方案。一、指导思想紧紧围绕国家局“卷烟上水平”基本方针和战略任务，按照“四个一流”的总体体要求，以明确标准、创新新机制、打造标杆、带动提提升为重点，着力培育优胜胜重点品牌、培植优质零售售客户、培养优秀营销人员员，推动全市卷烟营销和网网络建设工作上新水平。二、工作目标（一）培培育优胜重点品牌培育好好省

2、产“七匹狼”品牌，进进一步夯实省内市场基础，，重点抓好200-4000元左右价位的品牌规格。。对二类以上各价类分别确确定1-3个优胜重点品牌牌，进行重点巩固和维护；；同时相应确定1-3个储储备优胜重点品牌，进行重重点宣传和推广，形成以优优胜重点品牌为龙头的科学学品牌管理和营销体系，实实现重点品牌三类以上销量量年均增长5%左右，卷烟烟单箱销售收入年均增长55%以上,零售客户实际盈盈利水平年均提升0.5%%的“555”发展目标。。（二）培植优质零售客客户加快推进现代终端建建设，形成以1%左右的直直营终端为核心，4%左右右的样板店为示范，以155%左右的核心店为引领，，以80%左

3、右的形象店为为依托，层次分明，布局合合理的终端新格局。同时在在现代终端客户中择优选取取和培育20%左右的优质质零售客户，积极发挥六大大功能，打造核心客户群体体，带动现代终端建设水平平的全面提升。（三）培培养优秀营销人员以完善善考核机制为突破口，在营营销队伍中择优培养三分之之一左右，既有专业素养又又有实战能力，敬业奉献、、充满活力、富有创造力、、群众认可的优秀营销人员员，带动营销队伍素质能力力和工作水平全面提升。220**年全市一线营销人人员的持证率要达到90%%，其中中高级持证率要达达到70%，高级持证率要要达到30%。到20155年，全市一线营销人员的的持证率要达到95%

4、，其其中中高级持证率要达到880%，高级持证率要达到到40%，卷烟营销师达到到5%。三、工作内容（一）培育优胜重点品牌，，提升品牌营销水平1、、以对标管理思想为指导，，锁定品牌目标根据“三三高、两不、一稳”标准，，结合**地区实际，选择择低一类中的七匹狼（软灰灰）、七匹狼（通运）、二二类中的七匹狼（红）、七七匹狼（软红）等4个规格格作为本地优胜重点品牌，，选择七匹狼（**仙）、、七匹狼（圣典）、七匹狼狼（尚品）、七匹狼（***）、七匹狼（纯雅）等55个规格作为本地储备优胜胜重点品牌。****优优胜重点品牌、储备优胜重重点品牌名单品类批发发价区间优胜重点品牌储备优胜重点品牌超

5、一类类[600-900)无七匹狼（**仙）高一类[500-6000)无七匹狼（圣典典）中一类[248--500)无七匹狼（（尚品）低一类[1555-248)七匹狼（（软灰）、七匹狼（通运））七匹狼（**）二类类[109-155)七匹狼（红）、七匹狼（软软红）七匹狼（纯雅）##营销中心以月度为单单位，按照优胜重点品牌指指标库的评价标准，对上述述优胜重点品牌和储备优胜胜重点品牌进行持续跟踪评评价，并根据上柜率、商业业存销比、断货率、销量增增长率、零售客户毛利率等等评价结果，针对得分较低低的指标，通过集体决策，，及时调整营销工作策略，，对货源投放面、投放量、、货源调拨进度、营销活

6、动动等措施进行适度调整，确确保品牌维持良好市场状态态，促进品牌健康发展。2、以市场科学调控为手段段，调优品牌状态。一是是健全货源投放精细管理机机制。坚持市场导向和“稍稍紧平衡”投放方针，按照照市场状态把握投放节奏，，保持供求平衡，既科学预预测需求，尊重消费者选择择，又要积极引导消费，培培育好品牌；全面落实按照照星级、业态、城乡、规模模等多维度制定销售策略要要求，确保货源投放更加精精细准确，既保证市场供应应，又稳定市场合理价格，，努力做到更多的品牌保持持价格坚挺。严格落实“六六个坚决禁止”要求，规范范卷烟供应，营造公平、公公开的经营环境。二是建建立完善市场状态调控机制制。要完

7、善市场动态采集机机制，建立市场状态研判、、调控机制，及时有效调整整货源供应、稳定价格，根根据品牌价格走势，将市场场状态分为“紧、稍紧、平平衡、稍松、松”五种，当当零售价格低于零售指导价价时，采取限供、限调策略略，稳定零售价格；当零售售价格低于批发价时，采取取停供、停调策略，保护零零售价格；当价格坚挺、满满足率下降时，及时加大投投放量，满足市场供应。3、以创新品牌营销为抓手手，提升品牌价值。一是是建立优胜品牌宣传推广机机制。对于储备优胜重点品品牌，营销中心和各分公司司要建立常规性宣传和推广广机制，在宣传时间、地点点、