WH公司功能饮料WLT的推广研究

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1、北京交通大学硕士学位论文WH公司功能饮料WLT的推广研究姓名：王可佳申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：万晓20080601ABSTRACTABSTRACT：ThispaperusedthemarkettheoryintothenewproductpromotionofWLTsportsdrink．anddesignedallthesegmentsofthepromotionplan．Thispaperfirstdescribethedevelopmentsituationbothdomes

2、ticandoverseas，gettheconclusionthatthedevelopmentofsportsdrinkdomesticisfarawayfromoverseas．AfteranalyzethebackgroundofWHCompany,findthatWHCompanyhasthetechnologyandmanufactureabilitytoproductsportsdrinkwhichistop—gradeintheworld．Aftermarketsubdivideo

3、fthesportsmarketingcurrently,decidethedevelopmentstrategyofentersports“nkmarket．ThepromotionstrategyofWLTwillmostfocusonsalespromotionstrategy,advertisementstrategyandchannelstrategy．Atthesalespromotionstrategyaspect，decidechoosetheadvertisementsalesp

4、romotionandSOon．Attheadvertisestrategyaspect，decidedfocusontheproductioncharacteristics，andresolvetheproblemwhenandwheretoputontheadvertisement．Atthechannelstrategy,choosebacktowardschannelstrategyasthebasicmethod，andchoosethreechannelstodiSCUSS．KEYWO

5、RDS：FunctionalDrink；MarketSubdivide；SalesPromotionStrategy；ChannelStrategy．CLASSN0：学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解北京交通大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权北京交通大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数掘库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。(保密的学位论文在解密后适用本授权说明)学位论文作者签名：乇田彳蕈导

6、师签名：—pv‘，汤轧J签字F1期：2．o扩缪年‘月fl同签字同期：五以年‘月i／同独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京交通大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名：签字同期：年月同致谢本论文的工作是在我的导师万晓教授的悉心指导下完成的，力．晓教授严谨的

7、治学态度和科学的工作方法给了我极大的帮助和影响，尤其是老师理论与实际相结合的研究方法，使我学会了如何将理论知识与实际工作相结合，如何运用所学的知识解决在工作中遇到的实际问题。在此衷心感谢两年来万晓老师对我的关心和指导，无论是在学习还是在思想上，力．晓老师都给了我无微不至的关怀。在撰写论文调研过程中，感谢和我一同调研的同学。没有你们的帮助，我是不可iii!I的如此详实的一手数据。也感谢对我的论文提出意见的同学，是你们的宝贵意见，让我更加清晰了论文的写作思路。另外也感谢我的父母和哥嫂，是你们的理解和支

8、持能够让我重新回到学校继续学业，感谢多年来你们给我的无私亲情，让我明白什么是无私的爱。感谢多年来你们对我的包容，在我迷茫无助伤心低落时，是你们的关怀，让我坚信，所有的困难都会克服，谢谢我的家人。1引言1．1研究背景2008—2009年将是中国饮料市场翻天覆地的一年。随着人们健康意识的提高，茶饮料、果汁型饮料以及功能性饮料将会从碳酸饮料市场中争取更大的空间，这三个充满潜力的市场，将面临着更为激烈的竞争与整合。中国饮料市场始终是一个“JxL云变幻，群雄逐鹿”的战场。进入二十一世纪，中国