沈阳万科四季花城全程营销策划

《沈阳万科四季花城全程营销策划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、目录摘要3Abstract4第一章项目概况6一、宗地四至状况6二、区域交通状况6三、目周边环境状况7第二章营销期商品住宅市场分析9一、商品住宅市场总体状况9二、市场细分9第三章目标市场定位13一、产品定位策略13二、市场定位模式14三、市场定位依据15五、产品定位17第四章项目竞争力分析20一、项目所在区域综合分析20二、项目所在区域发展分析20三、项目所在区域商品住宅市场分析21四、项目档次界定22第五章整合推广策略26一、整合推广策略组成26二、市场推广策略28三、包装创意策略：30第六章销售计划32一、传播任务32二、传播对象定位32三、诉求重点33四、媒介策略3

2、4五、执行计划37六、费用预估41七、传播评估指标41附录42CSstrategyandmarketingarestudied42CS战略与营销学51参考文献57摘要本文以“沈阳万科四季花城”为例，介绍了该项目房地产开发流程中的营销推广环节。本文以整合营销理论为依据，通过收集大量的市场信息与消费者信息并进行科学的整理分析，以确定项目的市场定位。参照竞争项目的销售状况与策略，制定了系统的中长期营销推广策略。首先，本文对项目营销期内的宏观经济状况进行了简要的描述与分析，并较详细的研究了项目所在地区板块的市场情况。分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似；分属于不

3、同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。住宅作为产品具有地域性的特点，它只能满足某个特定区域客户的需求，房地产开发企业在特定的区域通过研究市场、将市场进行细分，向有购买力的目标市场提供满足其需要的产品。进而，通过对市场上已有项目的了解与研究并结合项目自身的区位、建筑形式、开发规模等因素，将项目进行了准确的定位，把中高档市场作为营销推广工作的主要针对方向。经过大量的问卷调查、统计分析，又鉴于项目本身具有的园区环境、社区配套上的优势及考虑到项目区位距市中心较远的客观因素，决定将项目目标客户锁定在中青年龄段的白领阶层。要把产品留在顾客心目中的位置和印象。是指

4、针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有、正在追求的差异化优势，在目标客户群体的心目中占有特定位置的过程。也就是将产品置于某个特定的细分市场中，针对目标客源，设计规划出符合消费者需来的产品。在推广策略上采用大盘营销的理念，确定用尽可能丰富的宣传方式与渠道发布营销信息，高度强调了销售手段具体性和可执行性。关键词：市场细分市场定位整合营销推广策略AbstractThistexttakes"WankeflowercityinfourseasonsofShenyang"asanexample,hasrecommendedthemarketinginthisprocedure

5、ofdevelopmentofrealestateofprojecttopopularizethelink.Thistexttakescombinesthemarketingtheoryasabasis,throughcollectingalargenumberofmarketinformationandconsumer'sinformationandcarryingonscientificarrangementanalysis,inordertoconfirmthemarketorientationoftheproject.Consulttheconditionofs

6、alesandtacticsofthecompetitionproject,popularizethetacticsinmediumandlong-termmarketingofmakingsystem.Firstofall,thistexthascarriedonbriefdescriptionandanalysistothemacroscopicaleconomicsituationinprojectmarketingperiod,andthemarketsituationofmoredetailedplateofresearchprojectlocation.As

7、signtoandbelongtothesameconsumerwhosubdividethemarket,theirneedsanddesiresareextremelysimilar;Theobviousdifferenceexiststotheneedsanddesiresofthesameproducttoassigntoandbelongtodifferentconsumerswhosubdividethemarket.Thehousehasregionalcharacteristicsastheproducts,itcanon