湖南株洲长泰商业广场营销策划方案

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1、长泰商业广场营销策划方案154目录前言……………………………………………………7第一部分项目分析…………………………………8一、项目投资环境分析…………………………………9二、芦淞商圈未来发展预测…………………………………20三、项目地块分析…………………………………22四、项目基本数据…………………………………23第二部分项目开发市场细分…………………………………24一、SWOT分析…………………………………25二、项目发展定位…………………………………30三、项目发展节点…………………………………31四、市场细分模拟…………………………………321、物业市场组成…………

2、………………………322、物业市场的竞争…………………………………333、消费市场需求研究…………………………………344、本案市场细分原则…………………………………345、市场细分策略…………………………………356、项目市场细分选择…………………………………357、项目细分定位…………………………………36第三部分项目市场定位…………………………………37一、项目形象定位…………………………………381、定位目的…………………………………381542、主题形象…………………………………383、项目板块定位建议…………………………………394、市场定位检验……………………

3、……………40二、项目功能定位…………………………………411、定位原则：…………………………………412、项目功能界定…………………………………42三、裙楼经营业态定位…………………………………43四、目标客户定位…………………………………46五、项目价格定位…………………………………54第四部分产品开发…………………………………67一、项目开发理念…………………………………68二、项目规划设计…………………………………681、规划理念…………………………………682、项目整体设计风格及亮点…………………………………683、相关功能配套设施…………………………………684

4、、交通组织…………………………………695、户型…………………………………696、商铺平面间隔…………………………………697、绿地植物…………………………………708、项目有关提高附加值的建议…………………………………709、装修建议…………………………………70三、项目物业管理建议…………………………………71154四、项目案名建议…………………………………75五、项目财务效益分析…………………………………781、投资成本核算…………………………………782、资金运作…………………………………833、效益分析…………………………………854、风险预测及防范…………………

5、………………89第五部分营销推广…………………………………91第一章项目销售…………………………………92一、销售对象…………………………………92二、销售目标…………………………………921、目标定制…………………………………922、定制依据…………………………………92三、销售策略…………………………………921、总体原则…………………………………921、策略运用…………………………………93四、销售方式…………………………………94五、销售手法…………………………………95六、付款方式…………………………………981、项目可采取付款方式…………………………………982

6、、各销售阶段付款方式运用…………………………………99七、吸客方式…………………………………100八、销售促进…………………………………101154九、项目入市时机…………………………………1041、入市时机把握原则…………………………………1042、项目入市时机选择…………………………………104十、价格走势…………………………………105十一、销售节奏与销控…………………………………1061、销售节奏…………………………………1062、销控…………………………………106十二、销售各阶段推盘手法运用…………………………………1071、商业部分内部认购…………………………

7、………1072、商业部分公开发售日…………………………………1083、商业公开发售期…………………………………1114、消化期…………………………………1115、尾盘处理…………………………………112十三、价格体系…………………………………1121、商业价格细分的原则…………………………………1122、商业价格制定思路…………………………………1123、商业单位价格区分…………………………………1124、公寓楼和写字楼价格制定原则…………………………………1125、公寓楼和写字楼价格制定思路……………………………