可耐福公司石膏板中国市场拓展策略研究

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1、中图分类号E2Z垒UDC300硕士学位论文学校代码!Q§塑密级公开可耐福公司石膏板中国市场拓展策略研究KNAUFPlasterboardChinaMarketingExpandingStrategyResearch作者姓名：学科专业：研究方向：学院(系、所)：指导教师：论文答辩日期矽他厂~现}／仇士明工商管理硕士营销管理商学院冯正强教授答辩委员会主席—弛中南大学2014年5月学位论文原创性声明删y2刺689'100本人郑重声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过

2、的研究成果，也不包含为获得中南大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均己在论文中作了明确的说明。申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。作者签＼嗍鲨年三月堡日学位论文版权使用授权书本学位论文作者和指导教师完全了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定：即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版；本人允许本学位论文被查阅和借阅；学校可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用复印、缩印或其它手段保存和汇编本学位论文。保密论文待解密后适应本声明。作者签名：导师签名日期：逃年』月丛日

3、日期：业年』^月丝日摘要可耐福公司石膏板中国市场拓展策略研究摘要：随着经济的发展，生活节奏的加快，人们越来越关注绿色建材市场，对石膏建材的质量要求也越来越高，使得石膏建材行业在我国市场前景广阔。德国可耐福公司通过15年左右的努力经营，最终在中国石膏建材高端市场稳稳占据了一席之地，可耐福石膏板(中国)有限公司的发展形势非常看好，保持持续增长的态势。但是，随着近几年来本土企业的生产规模持续盲目扩张而导致产能过剩，可耐福石膏板(中国)有限公司在国内的经营压力增大，业绩增长和盈利能力提升的速度减缓。在中国市场的拓展方案是解决可耐福石膏板(中国)有限公司当前生产经营中所面临困境的关键

4、。本文围绕着中国石膏建材产业以及整个中国建材行业的发展方向和态势，并结合可耐福石膏板(中国)有限公司自身的现状，研究制定出适时的中国市场拓展方案。通过对客户满意度问卷调查结果的总结发现可耐福石膏板公司需要提高产品包装质量以及售后服务能力，制定明确严谨的管理流程，提升自身产品和品牌的竞争优势；运用PEST分析法得出，当前石膏板行业发展的政策环境、经济环境以及社会环境都为其国内市场的继续发展提供了很大的外部支持。对可耐福石膏板(中国)有限公司进行SWOT分析后，得出产品的品质保证至关重要，应加大产品宣传力度和传播途径以及提供全面的售后服务和技术指导来提升消费者对可耐福的满意度，

5、从而培养更多潜在客户群；可耐福要想继续拓宽市场，除了巩固现有市场外，还应将目标市场扩大到农村，同时也需要加强对经销商和合作伙伴的管理。对于可耐福市场拓展方案的实施，公司有人才、资金、技术研发以及组织管理等几方面的保障。可耐福公司做好以上几个方面，再大力推行“蓝海”战略，在中国市场的拓展前景广阔。关键词：可耐福石膏板客户满意公司定位市场拓展分类号：F274硕士学位论文AbstractKNAUFPlasterboardChinaMarketingExpandingStrategyResearchAbstract：Withtheeconomicdevelopment，accele

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