梵净山武汉高校推广方案

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1、梵净山景区武汉高校市场推广计划书项目概述中短线旅游产品是时间不充裕的游客日常出游的首选产品，目前武汉市场上大部分此类产品呈现出线路老套，产品主题单调等问题，市场潜力较大。就目前而言，如果能够抓住武汉的广阔的高校市场，将是打开武汉市场的一把金钥匙，必然能够在江城刮起一场“梵净山旅游风暴”。即将推出的旅游项目——凤凰-梵净山高校旅游交友活动，在其涵盖的景点品质上，以及价格政策上，都具备较强的市场竞争力。其线路设计紧凑，内容丰富，且以符合高校群体的旅游交友为切入点，具有较大的市场操作空间。（在项目的具体操作过程中将结合建党90周年，加入红色旅游

2、元素）项目主题：高校学子冬令团凤凰-梵净山3日游本次旅游推广活动主要针对武汉高校人群，网络宣传面向武汉、长沙、重庆的网民，地面宣传只针对武汉各大高校。精准目标人群，从该群体的文化价值观、群体喜好入手，将本次旅游打造成为互动交友、亲近自然、红色旅游三位一体的旅游大餐，赋予活动更丰富的文化内涵，以此来获取大学生群体的关注和青睐。计划在2011.02.14-2011.02.27两周的时间内，根据武汉各高校开学时间，每周组织安排两个旅游团，每个团100人，目标人数共计4*2*100=800人。（重点针对40所武汉高校，平均每个高校不少于20人）重

3、庆、长沙两地根据网民的报名情况安排旅行团，初步预期重庆一个团，长沙两个团，共计目标人数300人。目标.达成根据资料统计，武汉市的在校大学生高达104万，已超过北京、上海和西安，跃居全国第一。根据调研分析，大学生人群旅游出行重视的因素：价格：没有收入的大学生们对价格最为敏感，他们没有强大的消费能力，市场上罕有适合他们的旅游产品，市场潜力巨大。精神追求：现代大学生在日常的学习生活中，束缚较多，因而渴望自由的精神享受，梵净山“脱离凡尘”、亲近自然，通过强力的宣传推广，必然能够获得高校学子的青睐。同时也将有部分群体以“旅游交友”的目的参与到活动中

4、来。活动形式：如今80后90后的学生及年轻人大多喜爱户外运动，喜爱挑战，喜欢结伴或者团队出游，因而对具有价格优惠的团体旅游项目十分青睐。旅游线路：凤凰与梵净山是两个风格迥异的旅游景点，游客可以在凤凰感受酒吧的惬意和苗族文化风情，也可以在梵净山感受大自然的神奇与博大精深的佛教文化，是卓越的自然景观与人文主义的完美结合。目标人群.定位分析机.遇·梵净山开发程度不高，更加宁静自然，给城市学子一个贴近自然地机会，适于塑造与活动相契合的文化价值·大学生群体爱好团队出游，加之低价策略，以及即将到来的寒假，可以有效抓住大学生群体的注意力优.势·梵净山风

5、景秀丽，且与知名景点凤凰捆绑，线路紧凑，行程活动内容丰富·以旅游交友为活动主题，能够得到大学生群体的喜爱和追捧·价格逼近成本，性价比高，具有极大竞争力，符合年轻群体的需求劣.势SWOSWOT.分析挑.战T·梵净山在武汉地区知名度不高，路途遥远，颠簸劳碌，影响部分害怕吃苦的大学生的报名积极性·作为此次旅游项目主体的梵净山，在武汉市场上的认知度比较低·冬季并非梵净山的最佳旅游期，由于可能受到冰雪等不可控因素的限制，使梵净山的部分旅游项目危险性增加，从而影响到游客的旅游体验策略项目推广策略.网络推广前期：（2010.12.10-2011.01.

6、31）这一阶段是网络推广的关键时期，用于配合高校线下的推广，并在网络上形成高校寒假旅游热潮涌动的发展势头，感染目标受众，引导网友参与网络报名。中期：（2011.02.10-2011.02.25）活动举办的过程中，用相机、DV记录武汉高校冬令团的旅行全过程，并选取其中的精彩内容进行广泛发布，以此次推介梵净山的旅游特色。后期：（2011.02.25-2011.03.15）活动成果展示阶段，主要是从总体上对本次活动成果进行整合和展示，同时积极发动参与活动的高校学子撰写美文、举办摄影作品展等，从受众感受的角度强力推介梵净山风景区。目标：打造一个广

7、受大学生追捧的热点品牌活动，为第2、3、4...期的旅游团活动做好铺垫，同时也是为即将开展的“梵净山穿越活动”做准备网络公关活动：与大楚网旅游频道联合制作专题，推广项目新闻：选取门户新闻网站、武汉、重庆、长沙三地重点新闻站点，运用新闻稿对品牌进行权威性的传播IM推广：以群内好友推荐、咨询互动为切入点，推介互动项目，深度影响目标群体对产品的认知论坛推广：以网友的热议扩大受众面积，塑造产品口碑博客微博营销：利用名人博客微博资源，影响圈内博友参与活动媒介发布示意：业主VS开发商：宿怨争斗何时了新闻发布执行媒介论坛话题事件IM病毒传播博客微博营销

8、QQ弹窗推荐大楚网活动专题网络推广——制作活动网页，设置网络报名入口所有的网络宣传终究要归结到一点——网络报名，因而为旅游活动制作一个精美的官方报名页面必不可少，同时在报名入口也需要设置相应的