从快乐购看电视购物营销新模式

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1、从快乐购看电视购物营销新模式L确地m留学1I<lIIJ刊回釜灾峨羡矗问F翻J~部附阴阳X:lIXii自g蜘'fkelmodel/IJ仰!Iíon黯销撰11从;快乐购;看电视购物营销新模式嗣划商耀湖南变通职业技术学院[摘要}作为卢种无店铺销售形式，电视购物在我因已经历了十几年的跌宏历程。本文试图从节目制作，产业价值链，销售体系三方面逐川入手，来对;快乐购;为代农的新型电视购物模式来进行分析，对其创新发展和产业扩展提出建议，以更好地低进.Jt.发展。[关键词]电视购物新模式快乐购一、电视购物产业发展历程旦、新模式新特点……以;快乐购;为例我国电视购物跑步子1992年，广东珠江台率先

2、推出电视购物节;快乐购;模式不同于传统的电视购物，其代表的新型电视购目叫…;美的精品TV特惠庸;。随后，我国电视购物出现了两种物模式无论在节目形式内容还是在运营模坟上都有很大的改进，我模式，…种是1995年北京电视台推出的;BTV电视直销由电们可以从以下几方面感受其特点。视台自组货源，自己拍摄，在自己频道播出，由自己公司销售。一1.节目制作形态之新种是1996年兴起的由帝威斯、百息得代表的专业电视赢销公司模(1)广告对象之变:暴利商品vs商品多元化式.他们负责组织货源和制作节目，然厨向电视台购买广告时段进在传统电视购物模式里，电视台为了获得超额利润，会寻找??行播出、销售的模式。此后，电视购物

3、风起云涌。些不为人熟知的暴利性商品进行囊复销售，如具有瘦身、美白、卒{旦在赢得暴利的问时，电视购物却因为一系列的原因而走进衰胸、增高、医疗等特殊功效的产品，凭借夸大的广告说辞构造虚幻落，尤其是在监管不力的法制环境下，传统电视购物出现了诸如虚的产品独特性，满足部分消费者求新求异的消费需求。假宽传，质最缺乏保降，售后服务措施不完善等致命问题。2006相比之下，新型电视购物频道对于产品的选择则更为多样化。年，国家广电总局、国家工商总局发联合通知:所有广电播出机构首先，坚持大众性，从厨房里的电饭褒到身上的T恤，从夏天的电暂停播出介绍药品、医疗器械、圭和胸、减肥、增高产品的电视购物风扇到冬天的羽绒被快乐

4、购;售卖的多数产品都彰显出它的百节目。电视购物里现了低谷状态。货特性。其次，注重时尚性，无论是高档的化妆品还是奢侈的境外尽管我国传统电视购物存在的诚信危机夜不少观众的收视认旅游，都传递出一种商品质绞洒的信息。再次，追求独特性，电视知心理上埋下阴影，但人们消费需求的召唤使得电视购物行业终究购物的销售是绒性的(即某个时间段肉，…般只能销售某一款单品是一块能够吸引众多电视媒体和企业商家投入其中而奋力开垦进行或单晶组合).这就决定了新型电视购物的产品选择要考虑其独特改良的沃土，因此，一种急需改良的新型电视购物模式呼之欲出。性。最后，崇尚品牌性快乐购物;节闺中出现的产品很多都来工、电视购物产业新模式的盟

5、兴自国内知名企业，为消费者提供了可倍的品质保障。2006年，湖南卫视斥资1亿元投建数字电视购物频道;快乐(2)播出形态之变:录播VS直播购;在湖南长沙正式开捕。作为国家广电总局批准的国内第…家全传统电视购物节目介绍商品时总是采用反复播放录播带的方阔连锁电视直播购物企业快乐购;在两年时间里取得了令同行式，久而久之让人产生一种视觉疲劳感，难以激起消费者的购买欲咋舌的斐然成绩，它的扩张路线已覆盖湖南、湖北、广东、广西、望。;快乐购物;你为国内第一家;金困连锁、电视直播;电视购江苏、斯江、山西、福建八省…直辖市，累计营业额达18亿以上，物节目，开播伊始就以每天8小时{从下午17:00蓝凌晨01:00)

6、臼均销售额在五百万人民币以上，积累会员90多万，数千家供货不间断的方式赢播电视购物节目，而此后则进入18小时不间断播商。这种模式以产品为纽带，组建全国性的信息服务中心与自己选中出状态。这种直播方式…方面强化了;实时促销;的抢购效果，另心，最大限度地将广告资源，产品信息等通过信息服务中心达到共一方面也有便于购物专家实时调整产品卖点促进产品销售。此外，享，并用强大的营销网络使产品经营f迅速上规模。此后，安徽、陕根据节气不同，公司会为消费者精心编排应季的商品，力争想在消商、广东、上海、重庆、吉林等省市也在近年先后开播电视购物频费者前面。如在夏季快乐购;一般会安排不同品牌的电扇，空道。这一连串的事件昭

7、示，电视购物正在以全新的面貌囊团生活隽调，凉席节目，冬天则安排各种电热辘，保暖内衣等节目，以满足A口。消费者在价格，品牌，品质的观念方面不阔的需求。丽对新型电视购物风起云涌的发展之势，及时的探讨有助子行2.产业价值链之新业内部总结经验教训，以便进~主据报掘自身发展潜力。选择;快乐新…轮电视购物的枪滩布局，棋奔了往昔只关始播出环节的购;作为个案，…是它的各项特质在新型电视购物产业中具有高度收入模式，