[经管营销]《进出口业务》讲稿

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1、第3章商品的品质、数量和包装1.商品的品质商品能够满足消费者需要的内在素质和外部形态的综合反映。1.1商品品质的意义1.1.1关系到国家和企业的信誉1.1.2关系到商品销售和企业的经济利益1.1.3关系到消费者的物质文化生活利益1.1.4关系到我国生产技术水平的提高1.2商品品质的表示方法可分为用文字和用图样表示品质的方法。又进一步分为凭说明书和图样、凭规格、等级或标准、凭商标或牌号，凭产地名称等表示商品品质的方法。1.2.1凭说明书和图样表示品质（SalebyDescriptionsandIllustration）

2、又称凭说明书和图样交易。即双方约定以说明书和图样作为交货的品质依据。1.2.2凭样品表示品质（SalebySample）样品(Sample)，是指买卖双方经贸易磋商后共同确定的作为交货标准的典型商品。可以分为“凭买方样品买卖(QualityasperBuyer'sSample)，还是“凭卖方样品买卖”(QualityasperSeller'sSample)。(IfQualityasperBuyer'sSample)。（1）样品的种类标准样品(TypeＳample)、复样（DuplicateSample）、封样(Sea

3、ledSample)、回样(CounterSample)、参考样品(SampleforReference)等。（2）采用“凭买方样品买卖”应该注意的问题①样品应该是卖方的技术、工艺等能达到的。②不要涉及第三方知识产权问题。③采用品质公差(QualityTolerance)或品质机动幅度(QualityLatitude)规定品质要求。（1）品质公差是指工业制成品由于科技水平或生产水平所限而使不同产品质量之间所产生的允许误差。（2）品质机动幅度是指对某些初级产品，卖方所交货物品质难以完全与合同规定的品质相符，预留一定的允

4、许幅度。④样品难以一致时，列明“品质与样品大致相同”(Qualitytobeconsideredasbeingequal‘tothesample)等。1.2.3凭规格、等级或标准买卖规格(Specification)是反映商品形状或形态等的品质指标，例如长短、含量、光度等；等级（Crade）是指同一种或同一类商品，按规格的不同所分的级别，如大、中、小，一、二、三等；标准(Sdandard)则指国家或国际组织或具有一定权力的团体所制定和公布的标准化指标。(1)各国所规定可能不同，应该仔细磋商。(2)尽量采用国际组织规定

5、的方法。(3)初级商品的规格、等级、标准很难确定，可用“良好平均品质”(FairAverageQuality，简称为F·A·Q·)或“上好可销品质”(GoodMerchantableQuality，简称为G·M·Q·)来规定。1.2.4凭商标和牌名买卖(SalesbyTradeMarkorBrand)采用凭商标(TradeMare)和牌名(Brand)交货。（1）注意“创牌子”和“保牌子”。（2）对产品有所改进，应做好对客户的宣传。（3）买方既要相信牌名，又要保持警惕性。1.2.5凭产地买卖(SalesbyThena

6、meofOrigin)景德镇瓷器、青岛啤酒、茅台酒等。1.3订立合理的品质条款1.3.1注意事项（1）友好协商，“平等互利”、“重合同、守信用”。（2）合理使用表示商品品质的方法。（3）尽量采用一种方法表示品质。否则分清主次。（4）尽量提高出口产品品质。（5）进口合同中的品质条款应该尽量详细。（6）条款中的用词要明确恰当。2商品的数量数量条款是合同中的重要条款之一。《公约》规定，卖方交付的货物如果大于合同规定的数量，买方可拒收多交部分。2.1数量的计量方法2.1.1按重量计算（1）按毛重(GrossWeight)计算

7、毛重是指商品本身的重量加上包装材料(也称皮重Tare)重量的总和。价值不高的商品常采用此法。（2）按净重计算A.实际皮重(ActualTare)B.平均皮重(AverageTare)C.习惯皮重(CustomaryTare)，又称为标准皮重(StandardTare)。D.指定皮重(Computed/EstimatedWeight)E.装运皮重(ShippingTare)或“卖方皮重”(Seller'sTare)F.接受皮重(AcceptedTare)对于价值比较低的商品，一般规定以毛重作为计量单位，又被称作“以毛作

8、净”(GrossforNet)。（3）按法定重量计算法定重量(LegalWeight)是指某些商品的计价重量除了商品的净重外，还包括商品必需带有的包装材料（一般为内包装）的重量。法定重量＝毛重×（１－包装折扣率）法定重量＝净重×（１+法定皮重比率）（4）按公量计算用科学方法抽去商品中的水分后就得到干量，在干量的基础上加上标准含水量，所得重量就被