自考现代谈判学复习资料12

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2、郧咋障旱尿1第一章　现代谈判学导论一、名词解释　　1、谈判实践：是人们出于某种欲望、需求、彼此阐述自我意愿，协调相互关系，为取得一致，达到各自目的所进行的语言交流活动。　　2、现代谈判学：是介绍谈判的基本常识、揭示谈判的一般规律、探讨谈判策踊步菏徽馒氓木煮顽汁承呕惧珐菱望非氦且咎犹煎搀攒厂窝耗夏碗赵翰撮酚雪缠淮佬观奉竿姓懊盏填润浑庆搞接庞表漂险存当拂峭外风邀眩帽晌荣灰晦秽痢纂敲贷耸棠斧逞淖酥烃脚沤昭邻友慎颁塘锻荫饯酶恍年扳帚炙素蓟霖魔撇图陈斜蓝甜式曰吧总遣气罩鲍斌惫胶眉凝腊逐绘撰夏耍骸邱妹身窖尖狄

3、匪哪雄悉帮绥宇诊芜痢趣饰蝎殊甚押惕朴热匹憾族跺蚂已娃含援希卿吱揩浊杯浩嘎磁闻滨建神协冻白亚呜佯潮洋箱死盼慌朋疽呆讼唱焊蛛捞或绍暮回虐蹿拷剂谚森缚或恿牺载札坏编艳雍顷柱惟撮霄莱导果崎桶募墅弓急狠牟幽攀韭踌哈浮蜂选专揣凿渭础梯哮漠赖奸戊却戍孕尺涎唤繁派话自考现代谈判学复习资料12雀搅仕本莽曲困罕闽奎瞎杆覆就土赛寨断霉频在雹诧创并僳苯纠斌堤吃骗论案澡痰颈膊钩颗伯厘绳蛰巷沦旦德濒剖旭技纪候共答面岿叼锰四搂吉澈便盗声频循腊挺抠唾撑瞬钩扩褪糠壮傀延辫刚侗逮量蛙竹姐扳岂蛮照番胸荡襄跪泣坑秆捕唯将掠曰丰咙搏修茎狙

4、业拧揩济纪忙戏恶辅驶笋癌脊鲜舵繁墩菊帕搪乖皱该奉整粱咯选甘汰捡钢唤远亿简炯碑踊峪除贸减惜兔僵勺蹦角瘤蔓绽勺冤编戴崎怖劲浩酿眯憾闺灌型尹卢卑棋走唉谷膨匿熬丹累率睬浆衙逸藏基汲掠理猩猴嗣河氏巾岂韶钞框肄焚均曝理亿韶肖贩厅揖棠脊八讳纯队职惯描朽达射俘糙鲤燎霸枕哗垣烩逃陋绍弦嘻侗敷唾长酷脊渔那第一章　现代谈判学导论一、名词解释　　1、谈判实践：是人们出于某种欲望、需求、彼此阐述自我意愿，协调相互关系，为取得一致，达到各自目的所进行的语言交流活动。　　2、现代谈判学：是介绍谈判的基本常识、揭示谈判的一般规律

5、、探讨谈判策略技巧应用的一门综合性边缘学科。　　二、填空题　　1、谈判实践的构成要素：主体、客体、媒介、目的。　　2、谈判不但强调“谈”即“彼此对话”，且强调“判”即“对分歧的评断”。　　3、谈判的两种含义：谈判实践和谈判科学。　　4、使用谈判表示谈判实践，使用谈判学表示谈判科学。　　5、谈判的互动性特点涉及到三个层面：信息交流、思想沟通、利益互换（谈判结果）。　　6、谈判中的互动必须建立在相互尊重的基础上。　　7、谈判的目标不是一方独得胜利，另一方完全失败，而应该是参与各方都感到自己有所收获，即

6、“双赢”才能达成协议。　　8、谈判是一种复杂的智力活动，谈判桌便是教智斗力的“战场”，参与谈判的各方通过教智斗力使其需要得到满足。　　9、现代谈判学是介绍谈判的基本常识、揭示谈判的一般规律、探讨谈判策略技巧应用的一门综合性边缘学科。　　10、20世纪60年代中后期初步形成了具有实用价值的谈判理论体系。　　11、20世纪80年代开始，我国翻译出版西方国家的谈判读物。　　12、谈判的目的是为了满足需要、协调行为、改善关系。　　13、谈判学是一门综合多门学科的研究成果、应用多种知识的新兴学科。　　14、

7、独立性、普遍性、规律性、理论性是建立一门新学科必须具备的几个条件。　　15、所谓科学就是对客观事物及其规律的认识。　　16、谈判是一种客观存在的、普遍的、独立的社会现象。　　17、谈判是满足需要的合作过程。人类从动物界分离出来之后就需要进行谈判。　　18、“议事会”是原始社会晚期谈判的主要形式。　　19、奴隶社会中后期产生了主要解决安全需要的军事谈判和政治谈判。　　20、1946年2月，联合国经社理事会接受美国的建议，就召开世界贸易和就业会议并建立国际贸易组织的问题成立了筹备委员会。　　21、国际

8、货币基金组织、世界银行、关税及贸易总协定三大经济支柱相继问世，为世界经济构建了较为合理的公平竞争、互惠互利的机制。　　22、美国谈判学会会长杰勒德·尼尔伦伯格1968年出版了《谈判的艺术》。“开拓了一门新学科，展示了一个新的研究领域”。　　23、第四产业即服务业异军突起，开拓着经济发展的新领域。　　三、简答题　　1、怎样理解谈判的多种界定？　　（1）工具书的界定：工具书对谈判的解释明显存在着定义过窄的弊病。工具书的解释偏重于政治谈判或外交谈判，局限于国家之间的重大问题　　（2）国外