(终)武汉_福星惠誉红桥城2015年度营销策略报告20150116

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1、福星惠誉·红桥城2015年年度营销策略报告谨呈：湖北福星惠誉金桥置业有限公司福星惠誉·红桥城2015年年度营销策略报告2015年1月武汉市建设大道568号新世界国贸大厦2402-03室电话TEL:027-68850998传真FAX:027-68850958邮编P.C:430022网址：www.youame.com第42页共42页福星惠誉·红桥城2015年年度营销策略报告前言福星惠誉·红桥城项目，自2014年面市以来，在营销团队的共同努力下，实现了品牌形象的建立，并在2014年12月份首次开盘大考中，实现近300套的开盘热销，无论是销量亦或是销售价格，均取得不错表现，奠定了区域市场标杆地位

2、。随着2015年供货量的全线提升，本案真正的大考即将到来。首先，2015年本案将有住宅、商业、LOFT三种产品供应，未来的销售安排将更趋复杂；其次，2015年本案周边竞争环境相交2014年更趋恶劣，特别是解放大道沿线竞争项目，将极大冲击本案销售。在此背景下，欲实现年度12亿的销售目标，我司觉得需核心解决一下两个问题：²在多产品线供应的背景下，如何合理分配各产品线的销售任务，制定可行性目标分解？²基于可行性的年度目标，如何科学制定有效的营销策略，实现年度任务的完成？针对以上问题思考，项目团队形成以下报告内容，以供营销团队领导决策参考。武汉市建设大道568号新世界国贸大厦2402-03室电话

3、TEL:027-68850998传真FAX:027-68850958邮编P.C:430022网址：www.youame.com第42页共42页福星惠誉·红桥城2015年年度营销策略报告一、营销背景及目标1、2014年营销回顾（1）基础销售数据回顾l截止2015年1月8日，已推出1#、2#、3#、4#1单元合计597套，已完成认购338套，销售面积30968.69㎡，销售金额29299万元；已完成签约296套，签约面积27172.876㎡，签约金额24451万元。l2014年产品去化特征回顾：区域2房刚需客户基数较大，3房推盘量大，去化压力较大超高层抗性较明显，高区与底层去化难度大，影响整

4、体去化率楼栋总户数户型均价元/㎡总套数成交套数去化率2-5F套数6-10F套数11-20F套数21-30F套数31-35F套数35F以上套数1号楼145A（76㎡）8900878294%102041370/B（91㎡）9000292586%C（90㎡）88002913%2号楼148D（91㎡）8950745068%818352520E（117㎡）9150743851%3号楼156D（91㎡）8950785571%817362412E（117㎡）9150783342%148A（76㎡）8900903842%11192220/武汉市建设大道568号新世界国贸大厦2402-03室电话TEL:0

5、27-68850998传真FAX:027-68850958邮编P.C:430022网址：www.youame.com第42页共42页福星惠誉·红桥城2015年年度营销策略报告4号楼1单元B（91㎡）9000291448%C（90㎡）87002927%合计59733857%3774134883256.9%82.2%74.4%48.9%6.0%6.3%ü区域两房客户基数较大，开盘蓄客量较大，去化率高，其中1号楼由于前期蓄客主力推介，去化率达到94%；ü三房产品价格接受度较高，但推盘量较大，去化情况一般；ü从去化楼层上看，6-30层去化率较高，31层以上去化难度大，紧去化6%左右，客户抗性明显

6、。l2014年成交客户区域特征回顾：ü客户主要集中在解放大道沿线，其中丹水池、堤角、新荣、二七沿线客户占比超60%；ü客户覆盖汉口、武昌、及远城区等区域，客户分布区域较广，解放大道沿线客户地图特性明显。武汉市建设大道568号新世界国贸大厦2402-03室电话TEL:027-68850998传真FAX:027-68850958邮编P.C:430022网址：www.youame.com第42页共42页福星惠誉·红桥城2015年年度营销策略报告（2）2014年营销思路回顾l推广思路上，以解放大道为核心价值主线贯穿始终，差异化定位跳脱出后湖区域红海竞争武汉市建设大道568号新世界国贸大厦2402

7、-03室电话TEL:027-68850998传真FAX:027-68850958邮编P.C:430022网址：www.youame.com第42页共42页福星惠誉·红桥城2015年年度营销策略报告l渠道效果上，线上渠道以形象为主，缺乏销售刺激点，效果一般；线下渠道铺排精准，执行到位，效果明显ü线上渠道：效果较为普通，来访657组，成交65套，核心渠道为搜房网、晨报、项目周边户外。武汉市建设大道568号新世界国贸大厦2402-03室电