中国联通家庭宽带推广方案

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1、联通家庭宽带推广方案2009.03.09目录五、费用预算.四、具体活动项目.三、推广策略.二、推广任务..一、推广背景.推广背景11、产品分析●联通家庭宽带是联通公司在融和了原网通业务后，推出的新的宽带产品。●不用捆绑固定电话，直接在室内布线，实现快速安装联通宽带，快速上网。（便捷）●便宜的资费套餐，以及强大的增值功能。（实惠）●利用有线电视的线路接入互联网，稳定性优于传统的ADSL接入方式。（稳定）●4M的带宽，支持多台电脑同时上网，不另外收取费用。（共享）●贴心的客户经理上门服务,解决您电脑的“疑难杂症”，解除您的后顾之忧。（电脑医生）目前联通家庭宽带存在用户认

2、知度低，对产品功能概念模糊的问题，直接影响着宽带业务的发展。2、主要竞争对手分析●推广时间长，知名度高，在目标客户群中有一定的影响力；●ADSL和LAN两种接入方式，网络稳定，网速快。优势劣势电信是目前目标市场占最主要份额的宽带，也是联通家庭宽带最主要的竞争对手。本案仅针对电信宽带进行优劣势分析，并就此找出联通家庭宽带的诉求点进行推广。●与其他网络宽带相比，电信宽带的套餐费用偏高；●除了特殊的家庭套餐外，原则上不允许多台电脑同时上网；●服务质量跟不上，成为客户的主要投诉点。3、目标群体分析女儿目前待业在家，是时尚的网络一族。儿子正打算装修新房结婚，通过网络查询精美的

3、装修方案。爸爸老股民，利用网络炒股。妈妈贤妻良母，经常变换花样研究菜谱，是网络美食版常客。爷爷退休在家，上网斗斗地主娱乐生活。从普普通通的一家人中，分析联通家庭宽带目标群体对网络的需求！3、目标群体分析分析：都有长时间的上网需求，最好有稳定的宽带。需求分解：费用便宜、网络畅通、支持多人同步上网4、产品诉求点分析我们的优势，也就是我们的机会点！----便捷、稳定、实惠、共享、一对一服务！便捷！无需另外搭线，快速安装快速使用！实惠！！不用顾虑费用问题，放心畅游网络！共享！！！支持多台电脑同步上网，实现全家共享！我们需要从这些机会点中选择客户最感兴趣的、最特色的部分，作为

4、联通家庭宽带的产品主诉求点！推广任务2质的提升通过公关活动做好线上传播，结合落地宣传，提升联通家庭宽带的知名度，让客户认知产品、了解产品、信任产品，为产品的长线营销打好坚实基础。联通家庭宽带量的提升借助产品本身所带来的利益驱动，结合相关促销活动，吸引目标客户群关注，拉动目标客户入网，实现市场增量。一手抓质，一手抓量推广策略31、产品设计套餐名称流量（M）包年费用套餐包缤纷游2M788元安装即送猫……乐满堂3M858元随意享4M918元附：产品设计说明1234流量是衡量资费的主要标尺。通过流量来设计联通家庭宽带的资费套餐，从小到大，分别界定从低到高的套餐资费。2M的流

5、量，主打“经济”招牌，以实惠的价格吸引消费。3M的流量，可支持多台电脑同步上网，引导有网络共享需求的客户选择该套餐。4M的流量，可满足客户多样化需求。因此，在宣传中体现“随意享”的概念，引导追求网络速度的网络一族选择该套餐。2、品牌传播主题快速畅享全家共享●快速有双重含义，一是表示安装联通家庭宽带无需另外搭线，直接从室内的光纤接入,快速实现上网；二是4M的带宽，让用户享受快速网络。●稳定的网络接入，便宜的资费套餐，让用户没有顾虑，放心的畅游网络；●支持多台电脑同步上网，不另外收取费用，是联通家庭宽带的特色。在宣传主题中体现“全家共享”也是突显“家庭宽带”的特点。●一

6、对一的服务作为售后卖点，将在内文中体现。3、创意表现（一）家庭篇设计说明：从儿童眼中的家庭反映新宽带“全家齐分享”的优点，抓住“家”的概念，更贴近大多数消费者对理想中宽带的需求。海报海报DM3、创意表现（二）火车篇设计说明：主要向消费者展示产品的快、稳、省的特性，倡导更舒适的上网环境。海报海报DM4、推广策略公关宣传补强面线点点、线、面全方位结合，公关宣传补强，架构联通家庭宽带的品牌推进工程。点对点宣传推广，直达目标客户群。长线营销策略，打造品牌影响力。注重面的覆盖，提高产品知晓度。辅助品牌营销，促进品牌推广5、总体思路公关传播落地宣传活动产品上市营销活动促销推广思

7、路围绕产品的“家庭”主题，举办儿童创意绘画大赛，传播品牌，增强公众对品牌的好感度。举办“联通家庭宽带进社区”巡回促销活动，在产品目标市场开展对点促销，抢占市场份额。通过公关活动，利用媒体资源传播，借此打造品牌影响力，提升产品知名度。借助产品上市契机，推出产品优惠套餐，在短时间内吸引客户入网，为市场增量。点、线公关宣传补强面公关宣传补强具体活动项目4联通家庭宽带作为革新换代后的产品，要想短时间内被大众认知、了解并接受，首先需要其具备一定的影响力。而媒体作为舆论的最佳制造者，就是打造产品影响力的不二人选。通过公关活动，借助媒体资源传播联通家庭宽带，以媒体的立场发表观