农村家庭宽带推广活动.ppt

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1、农村家庭宽带推广活动礼品方案说明11我们对项目的理解2农民消费心理分析3农民礼品偏好情况调查4礼品方案5活动设想6活动预算目录7公司简介——上榀荟文化传播有限公司21我们对项目的理解2.1项目的目的和目标短期目标联合电脑厂商，以“电脑＋宽带”的销售模式，提升镇村宽带用户数。巩固电信宽带品牌在农村的主导地位，让“宽带＝电信”成为农村市场的潜意识。长期目标32.2项目实施的重点和关键实施重点实施关键尽可能引导人们感到此项业务是难得的机会，让潜在客户迅速签约。宣传，让更多人知道此项优惠，让更多人感到这是个难得的机会。1我们对项目的理解42

2、农民消费心理分析1.2营销对象分析——乡镇村民的消费心理分析（上）消费倾向实用性人情消费心理从众消费心理买东西要买有用的。礼品必须是农民常用、想用礼品时尚大方，有一定分量用于送人感觉体面礼品让人觉得是城里人用的送礼。求同思想。52农民消费心理分析攀比消费心理节约型消费心理后顾消费心理你有的我也要有。礼品看起来点高档，让人觉得是有钱人才拥有的礼品是普通农民平时想买又一直舍不得买的东西礼品必须简单易用，并不需精细维护农民在花钱、购物方面较为慎重。由于缺乏社会保障，在花钱时会考虑以后。1.2营销对象分析——乡镇村民的消费心理分析（下）63

3、农民礼品偏好情况调查为了解农村农民对礼品的偏好情况，6月20、21日，本公司“电信项目组”分别前往番禺榄核镇和从化温泉镇所属的镇区和4个行政村开展问卷调查，发出问卷300份，回收有效问卷261份，以下是我们的情况和调查结论：73农民礼品偏好情况调查83农民礼品偏好情况调查93农民礼品偏好情况调查根据礼品的规定用途，我们把礼品分成5元、50元两个档次，并分别设置了数十种产品（文字+图片）供被调查者选择，让其在每个档次的产品中选择3样自己最喜爱的礼品，得到的结果如下：103农民礼品偏好情况调查113农民礼品偏好情况调查在问卷最后，我们设

4、置了一道主观题，请被调查者写出在问卷中没有提及、自己喜欢的其他礼品，以下是一些回答仅供参考：124礼品方案礼品介绍：见面礼品、活动赠品——5元档134礼品方案礼品介绍：见面礼品、活动赠品——5元档14礼品介绍：见面礼品、活动赠品——5元档4礼品方案15礼品介绍：开户赠品——50元档4礼品方案16礼品介绍：开户赠品——50元档4礼品方案17礼品介绍：开户赠品——50元档4礼品方案注：1、以上价格包含广东省内到地市分公司的物流配送费用；2、客户选定产品后，每次打版另加200－300元，对最终确认的样板免打版费。185活动设想活动主题活动

5、目的“用宽带，送电脑”——电信宽带下乡真情大回馈活动之二让跟多人知道此次优惠活动，促使业务量上升。活动内容A类活动：“电信宽带由你定，品牌电脑任你挑”B类活动：“网络生活亲体验”C类活动：“网络课堂”——生活篇19A类活动：“电信宽带由你定，品牌电脑任你挑”5活动设想模仿车展形式，展示各厂家电脑，由电脑厂家派出的工作人员和当地电信工作人员一同展示并做产品介绍，由一主持人引领全场，同时加上小型互动问答游戏。对办理业务及购买电脑的用户在舞台公开颁发赠品。20B类活动：“网络生活亲体验”5活动设想现场立一块海报，上面列举了网络改变生活的1

6、0个方面，让现场观众上台演示这10个方面的任何一个，演示成功的即可获得礼品。21C类活动：“网络课堂”——生活篇5活动设想在促销活动现场或当地信息服务站等开办小型课堂区域，讲解现代人的工作和生活如何与网络息息相关，并解答关于上网以及业务办理方面的问题。课堂结束后进行提问，派发礼品。要提前宣传。225活动设想活动场次安排农村家庭宽带专项推广活动的整体场次分配，A档次活动将举行39场，B档次活动将举行141场，具体场次安排如下：236活动预算一，A档次农村家庭宽带专项推广系列活动单场报价表说明：A档次农村家庭宽带专项推广活动，主要是各地

7、市分公司主导，联合电信合作伙伴，由执行公司派人督导抽查的200人规模的中型现场营销活动。重点开展电脑+宽带的套餐推广。该档次活动以业务体验为主要活动内容，配合现场有奖互动环节来深化电信在农村市场的品牌影响力，宣传电信宽带对“三农”发展的巨大作用。同时完成现场业务销售成功率20%的目标。24二，B档次农村家庭宽带专项推广系列活动单场报价表6活动预算说明：B档次农村家庭宽带专项推广活动，主要是由分公司按照执行公司提供的可复制操作方法，自行利用资源，针对分散在农村各村镇人口比较密集的场所开展100人左右的小规模现场营销活动。该档次活动以业

8、务体验为主要活动内容，地毯式普及宽带知识。让电信宽带品牌在农民心中固定成型的同时完成现场业务销售成功率20%的目标。25三，整体项目的策划及执行费用报价6活动预算26四，共性宣传材料统计6活动预算27五，农村家庭宽带专项推广系列活动项