2013夏季新款上市方案

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1、《2013夏季新款上市方案》一、刖吞：新年过后便是阳春，天气渐暖。春夏装交替上市时间虽与往年略早，南方商场夏季铺货提前，街边店铺则可以依照当地气候环境略有推迟。借风而行，借力而上，夏装上市的宣传推广有利于提升品牌形象，也为春装提升交易额。二、主题：主标题：释放！副标题：清凉一夏，释放激情！主题阐释：又是一个盛夏，又是一季美丽，让我们蜕去束缚，迎接激情夏日的浪漫。彻底释放自我，释放身体，释放火样的激情！三、广宣陈列：1.店内布置橱窗：橱窗陈列是商铺与消费者距离最近的广告，因此诸多知名的吋装品牌都会不遗余力地在橱窗设计与陈列上下工夫，使之成为自已品

2、牌精神最精准与直观的表达。夏季橱窗陈列的要点是要根据节气气候的特点和元素改变、渲染初夏的气氛，从而吸引顾客进店浏览和诱发顾客的购买行为。因春末夏初特点，夏季主题美陈要求颜色采用糖果系色调为主。布置要简洁大气、主题鲜明、突出商品，有时尚感，符合品牌特点、商户商品陈列特点和内部装修特点。产品陈列：产品陈列的重要性不言而喻，一套好的产品陈列不紧可以给顾客视觉上的冲击，它的主要目的是提升品牌形象、品牌知名度认知度,增加销售量、连单量和入店率，当然也会给夏装上市的后期销售带来意想不到的效果。货品陈列：卖场内动线设置需要有环行效果，让顾客尽可能光临每个角落

3、，避免死角的出现。卖场内橱窗、LOGO都称为端头位，也就是（A）区展示主推服装区。注意收银台两边最显眼的货架称展示及与收银台视线隔离的货架摆放及颜色和款式搭配。包括试衣间附近货架的搭配产品陈列和临近搭配货架的产品颜色选择。一般我们会把店内分为新品区和折扌II区，活动进行中多以折扌II区产品吸引顾客入店选购，带动新品销售。或以新品吸引客户，带动搭配产品进行多次售销、连单售销。在货品的搭配上以当地气候变化而变化，出款以春末夏初的服装为主。在颜色上同样选用亮色、糖果色系为主，与活动主题相呼应。1.广宣品投入店内广宣：主要以海报、折扣标签、展架、水牌为

4、主，街边店铺或有条件的终端可悬挂吊旗、拱门、横幅等以烘托活动气氛。店外广宣：周边DM传单发放；道旗；楼体广告；媒体广宣：时尚类杂志（期刊/月刊）；报纸（都市报/晚报/行报/商场刊物）通版/夹页；公交广告（站牌/华数/拉手/车体）都是比较不错的媒体广宣渠道。对于会员来说短信（广告短信/会员短信）广告也是一个很值得的投入。导购培训：导购相对于成交来说是最关键的一个环节，一个好的导购可以为终端带来意想不到的销售效果。所以对于导购的售前培训、产品培训和产品上市的激励活动可以在新品上市前就做好预热。因为是春夏交替时节，气温并未有很大提升，所以无论陈列、橱

5、窗或广宣海报等还是以清新靓丽的色调为主。色彩搭配亮色糖果系。（颜色搭配参考）四.活动详情1、特价折扣:活动时间：2013年XJ1XLI——XJ1X日活动对象：入店顾客活动详情：特价折扌II,活动期间最低6.5折起。2、购物有礼活动时间：2012年10月X日——10月X日活动对象：消费顾客活动详情：购冬季新款满288元送棉袜一双购冬季新款满388元送洗衣袋一个购冬季新款满488元送精美饰品一个购冬季新款满588元送时尚丝山一条购冬季新款满688元送时尚手包一个3、VIP活动：折上折活动时间：2013年X月X日——X月X日活动对象：VIP顾客活动详

6、情：VTP客户购物可享受折上折优惠，即在享受会员折扣的同吋享受活动折扣。五、前期准备1、提前散发DM宣传单，及刊物类广告和其他相关宣传；2、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；3、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；4、营业前摆放主题海报，检查宣传物料、促销礼品等是否齐备；5、张贴会员章程和活动海报，可以同时征集会员客户，需让客户了解VIP的尊贵；6、严格登记会员新客户详细资料，并作为积分记录；