房企投资并购重组实务探索

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1、房企投资并购/重组实务探索第一部分课程对象研究与设计房地产行业已进入高投入、高风险的“白银时代”,其生存与竞争环境将日益恶劣。房企的并购重组，伴随着房企生存与发展的不同阶段但却是不可避免的必然选择。认识、掌握并善用房企的并购重组，以保障生存促进发展，是房企投资者、经营者不可推卸的责任，更是企业生存发展的关键。为此，在实操、研究的基础上设计本课程，通过理论阐述和案例剖析的结合，对房企的并购重组所涉重点内容及其关键操作实务，进行较为系统的、全面的、有重点的剖析与培训指引。根据企业的需求及时间的安排，本培训将重点以创新的思维，对“房企成功并购实务”进行剖析

2、探索。第二部分：培训课程大纲开讲言企业生命曲线；并购/重组的影响——快速发展/深陷泥潭【案例】;成功运作与培训研究。一、企业并购/重组概要认知1、企业并购/重组的基本关系2、企业并购/重组的基本概念3、企业并购/重组的基本分类4、企业并购/重组的基本动因二、成功并购/重组行为准则1、跳出并购的三大误区一一规模经济二经济规模；资本运营代替生产经营；重视并购轻视重组。2、遵循并购的基本原则——效能日标、资源匹配、准确有度、风控第一、强化整合等原则三、掌握成功并购/重组运作要义1、恪守完善并购/重组第一基本程序初研定向、意向锁定、审慎调研、制定方案、完善文

3、件、按约交割、有效整合2、严格管控并购/重组的或有风险——隐性违法违规、隐性企业债务、隐性税务费用、隐性交割整合四、善用并购/重组的谈判策略1、认知谈判基本概念；五大特征：行为目的的明确性、标的主体的特定性、主体相对的平等性、行为策略的混同性、过程结果的复杂性。基本类别（一对一、一对多、多对多；一次性/短时交易型、时段/长期性合作型、偶发性对抗型；平等关系型、跟随/弱势地位型、主导/强势地位型、复合地位型）。基本策略：前景引导策略、底线期限策略、红黑脸推拉策略，”，2、充分准备—要素调研：事件调研（知事）、对手调研（知彼）、已方研究（知己）。【案例】

4、某上市公司定增募资谈判的要素调研。——方案准备：目标计划、原则策略、资源保障。【案例】某城市更新项目合作合同条款变更谈判——资源准备：事件资源、人力资源、场地设施资源、财物资源,,,，——环境营造：舆论态势、选场布景、氛围营造””3、善用策略（1）前景引导策略的运用：一一谋求地产项冃合作开发经营谈判案例；——XX上市公司定增募资谈判策略案例；（2）情感与算账说理策略的运用——某地产更新项目合作开发合同期限条款变更谈判案例（3）先/后发制人策略的运用一一某破产重整案企业重整主体争夺谈判案例五、房企并购/重组案例剖析与互动1、关于并购重整案例的提出；2、

5、并购重整案例剖析与互动。——结束语第三部分、培训讲师法政商复合型专家房地产经营与投资并购专家复合型专业学识。物理与数学专科、中文与法律本科毕业；上海律协“房地产企业并购法律实务”研讨班、清华深圳研究院06级建筑与房地产研讨班、北大深圳研究生院09级企业战略培训班结业,,,，法政商复合经历。二十多年政府、逾23年专兼职律师、15年地产等企业工作等经历。绿景集团原常务副总裁；近1800亩的“粤西第一盘”地产项目开发全程策划、领导和实施者（集团副总裁兼项冃经理）；新《破产法》实施后“破产重整第一案”企业领导主办者（重整办主任）；多家知名地企逾300万沪地产

6、项目兼并收购策划实施者。深圳H系SMT制造业企业、H地产集团企业的债务重组、TJ公司破产地产项目重整总顾问多项目并购及公司定增募资顾问，《企业并购重组九《地产风险管理九《更新项目拓展》、《商务谈判》等课程讲师,人事言三立宗旨。透过徳行修身以立人、努力践行以立事、提升整合以立言一一完善“三立”人生；更以复合型的视野、思维与能力，服务于社会各界。现任深圳市某房地产顾问公司董事长，绿景集团、绿嘉控股等多家名企及机构经营顾问，致力于产融合作、地产经营、并购重组、投资融资的实践与探索。