房地产营销组织与销售管理

《房地产营销组织与销售管理》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、第七章房地产营销组织与销售管理多项选择题1、下列（）项可影响营销组织决策。A、金业规模B、市场C、商品房的种类D、样板房E、商晶房销售方式2、为了保证时常营销哲学在房地产公司内得以贯彻，公司组织机构应冇的安排冇（）。A、市场营销部门统一负责企业的全部营销职能B、给了市场营销经济相当于副总经理的地位和权利，直接向总经理汇报工作，并参与决定企业经营总战略C、市场营销部门不应参与新商品房的开发D、市场营销部门应参与新商品房的开发E、设立独立的营销调研部门，以便深入了解房地产消费者的需求3、属于房地产企业营销部门组织模式的有（）。A、职能式组织B、地区式组织C

2、、产品组织D、项目式组织E、市场式组织4、（）组织模式在一些大型重工业金业屮不常见。A、项目式组织B、市场式组织C、地区式组织D、职能式组织E、只有B不正确5、营销组织内部活动的两种形式为（）。A、职能性活动B、管理性活动C、公共性活动D、组织性活动E、促销6、营销组织应从（）两个方面来对竞争对手。A、竞争对手是谁，他们干些什么B、竞争对手的资金成本有多少C、竞争对手的经营状况D、如何对竞争•对手行为作出反应E、分析竞争对手的优势和劣势7、在进行职位决策时要考虑的三个要素有（）。A、职位类型B、职位层次C、职位数量D、职位所要求的素质E、职位所具有的权

3、利8、下列说法正确的有（）。A、每个职位的设立都必须与营销纟R织的需求及其内部条件相吻合B、处于参谋职位的人员无辅助性职权，包括各种咨询和建议C、处于直线职位的人员行使指挥权，能领导、监督、指挥和管理下属D、事实上，直线和参谋Z间的界限是模糊的，一个主管人员既可能处于直线职位，也可以处于参谋职位，这取决于他所起的作用及行使的职权E、企业在确定了营销组织之后，还要建立组织职位，使这些活动有所归附9、对于房地产营销组织设计结构说法正确的是（）。A、组织结构的设计和选择同职位类型密切相关B、设计组织结构的首要问题是把各个职位与所需建立的组织结构相适应C、强调

4、纽织的有效性D、要注意外部环境因素E、设计营销组织结构要立足于现在，为未来组织结构的调整留下更多的余地10、在分析营销人员配备时，必须考虑两种组织情况，这两种组织情况是（）。A、新组织B、原有组织C、再造组织D、小组人员配备E、新组织和小组人员配备11、属于营销组织要调整的原因有（）。A、外部环境的变化B、组织主管人员的变动C、组织内部主管人员Z间的矛盾D、小组人员配备的状况E、改正现存组织结构的缺陷12、关于房地产营销控制的说法，正确的有（）。A、控制是管理的重要职能之一B、实施控制的冃的是确保金业经营按照计划规定的预期冃标运行C、控制的原因是计划实

5、施过程屮遇到与事先假设不一•致的现实情况D、控制有助于金业及早发现问题，防患于未然E、控制对营销人员起着监督和激励的作用13、考察推销人员工作效率时应考虑的影响因素有（）oA、广告强度B、所辖区内的市场潜力C、所辖区内新房的竞争力D、每个推销人员所创造的价值E、商品房的具体情况14、房地产营销控制的方法有（）。A、年度计划控制B、效率控制C、利润控制D、赢利能力控制E、战略控制15、房地产年度计划控制的主要工具有（）oA、销售额分析B、市场占有率分析C、成本分析D、费用分析E、费用/销售额分析16、卜-列叙述属于己竣工的房地产项目进入市场销售需符合的条

6、件有（）oA、现售商晶房的房地产开发企业应当具有企业法人营业执照和房地产开发企业资质证书B、供水、供电、供热、燃气、通讯等配套基础设施具备交付使用条件，其他配套基础设施和公共设施具备交付使用条件或者已确定施工进度和交付日期C、物业管理己落实D、未通过竣工验收但持有建设工程规划许可证和施工许可证E、拆迁安置已落实17、下列说法正确的项有（）。A、根据相关法律规定，在城市规划区新建、扩建、改建建筑工程和市政工程应向规划主管部门领取《建设工程规划许可证》方可办理开工手续B、土地使用权出让合同，有土地管理部门与土地使用者签订，土地使用者与土地管理部门签订或者变

7、更土地使用权出让合同，缴纳土地使用权出让金C、商品房符合预售条件，经主管机关核准后，发给《商品房预售许可证》D、房地产销售的宣传资料一般有形象楼书、功能楼书、折页、置业锦囊、宣传单张等形式E、形象楼书一般来说是房地产项目各方而较全而的说明18、属于按揭付款方式的冇（）。A、一次性付款B、建筑分期付款C、按揭年限付款D、按揭成数付款E、首付款19、房地产销售人员的培训的方式有（）。A、课程培训B、销售模拟C、实地参观其他展悄现场D、实地考察E、对讲20、售楼处位置选择应遵循的原则有（）。A、设在环境和视线鮫好的地方B、设在与施工场地容易隔离、现场安全性较

8、高的地方C、设在能方便到达样板房的位置D、不应迎着主干道（或主耍人流）方向E、设在人车都能方便