[建筑]房地产营销组织与销售管理

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1、房地产营销组织与销售管理一、单项选择题1．营销计划的核心内容是()。A．计划概要B．营销方法C．营销目标D．营销宣传2．某房地产企业开发销售某小区商品房，共16000m2，其固定总成本为1850万元，其单位变动成本为2400元/m2，市场营销成本为600万元，若该小区商品房全部售出，得均价为5000元/m2，则可得利润为()万元。A．1860B．1710C．1560D．14503．房地产企业在引入期、成长期、成熟期等三个阶段，往往分别建立的营销组织为()、()、()。A．紧密型营销组织B．松散型组织C．矩阵式营销组织D．易变性营销组织4．下列说法中，()是

2、正确的。A．销售额会随着营销费用的增加而大幅增加B．销售额会随着营销费用的增加而少量增加C．销售额会随着营销费用的增加而成比例增加D．销售额与营销费用的增加没有大的关系5．实施营销控制的目的是()。A．发现营销过程中的问题B．确保企业经营按计划目标进行C．对营销人员进行监督和激励D．使营销策略能不断调整6．市场状况首先是指市场的()。A．供给状况B．需求状况C．价格状况D．稳定程度7．在房地产销售的宣传资料中，作为形象楼书和功能楼书的一种简要版本与补充的是()。A．单张B．折页C．产品说明书D．质量保证书8．专家认为最符合现代经销观念的组织是()。A．职能

3、式组织B．地区式组织C．项目式组织D．市场式组织9．市场营销部是否应参与新商品层的开发，其答案是()。A．应参与B．不必参与C．可以参与D．不一定参与10．项目式经理与职能式经理或地区式经理的不同之处在于()。A．所任职务不同B．职位高低不同C．带有临时的性质D．带有长远的性质11．成熟的房地产企业只有真正呈现以下图示营销组织的情况才有一个真正的基础()。12．年度计划控制的中心是()。A．销售情况分析B．资金回笼分析C．目标完成情况管理D．市场对计划的影响13．进行房地产营销战略控制，可以运用()工具。A．调查研究B．市场营销审计C．统计分析D．财务管理

4、14．房地产项目进入最关键的销售阶段是()。A．预热期B．强销期C．持续销售期D．尾盘期15．房地产强销期的销售策略中，为顺应销售势头，应保持较充足的房源供应量，否则有可能造成客户资源的浪费。如果需要保留房号，数量不宜超过总量的()。A．5%B．10%C．15%D．20%16．房地产强销期的销售策略中，价格调整一般不能一次提价太多，一般每次不应超过()。A．1%B．2%C．3%D．4%17．持续销售期应通过()，进行推广，吸引顾客。A．展示竣工形象B．挖掘所剩房源特点和个性，C．改进销售技巧D．加强广告宣传18．项目的形象推广，主要应放在()进行。A．预热

5、期B．强销期C．持续销售期D．尾盘期19．房地产认购合同中，一般都约定有首期房款交纳的具体时间(具体天数因不同城市、不同项目而定)，一般为签订认购合同后的()日。A．3～8B．5～10C．7～15D．10～1520．房地产的利润方程式：E=(P-c)·Q-F-M中，式中的M代表()。A．市场营销成本B．企业营业税C．企业所得税D．贷款利息二、多项选择题1．在房地产市场营销中，制定一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，房地产营销计划的内容包括()，以及对计划的执行进行控制。A．营销计划概要和现状分析B．人员配备及奖励办法C．营销环境中机会与威胁分析D．制定营

6、销目标和策略E．确定行动方案和预算开支2．关于营销组织模式，应具备灵活性和系统性等特点，一般需要考虑如下几个方面：()。A．企业规模大小B．市场的地理位置和范围C．社会购买人群状况D．商品房的种类和数量E．商品房销售方式3．房地产营销部门的组织模式，主要有()。A．职能式组织B．地区式组织C．矩阵式组织D．项目式组织E．市场式组织4．房地产营销现状分析主要包括()。A．市场现状及细分分析B．前几年各种商品房的营销资料分析C．当前商品房的机会和威胁分析D．当前市场竞争对手的分析E．影响未来房地产市场宏观环境趋势分析5．影响房地产营销组织决策的因素包括()。A

7、．企业规模B．市场情况C．商品房种类D．商品房销售方式E．商品房市场价格6．市场营销部门的组织形式大致上有()。A．职能式B．地区式C．项目式D．管理式E．市场式7．房地产营销项目式组织形式的优点，主要有()。A．易于培养和锻炼经理人才B．易于集中营销力量C．易于协调各方力量D．易于对出现的问题做出快速反应E．市场效率高8．市场营销组织的演化过程，大致可分为以下几个阶段()。A．简单的销售部门B．销售部门监管其他营销职能C．独立的市场营销部门D．现代市场营销部门——现代市场营销公司E．市场营销联营集团化9．房地产项目实施阶段的主要工作有()。A．项目销售实

8、施阶段的划分B．各实施阶段的市场推广策略的制定C．各实施阶段的市场