市场营销学教学资料-市场营销期末测试及答案1

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1、期末测试一、单项选择题（每小题1分，共20分）1、利用Internet技术最大程度地满足客户的需求，来达到开拓市场，增加盈利目的的营销过程是（A.网络营销B.线性营销C.整合营销）。D.关系营销）。C.奶牛类D.瘦狗类"4C”,除Consumer（消费者）、Cost（成本）、Communication（沟2、市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是（A.问号类B.明星类3、市场营销中的英文缩写'通）以外还有（A.Customer（顾客）C.Construction（构建）4、市场营销人员把具有一种或多种共同的特征，并引起他们具有非常相似的产品需求的

2、一组个人或组织称为（A.社会市场营销B.一个细分市场C.市场份额5、企业进行市场定位的核心内容是（A.不断降低产品的成本B.设计和塑造产品特色或个性C.明确竞争对手和竞争目标D.弄清消费者的需求差异6、一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈？（A.导入期B.成长期7、产品生命周期的最后阶段是九瘦狗类B.明星类同质性较高的产品，宜釆用产品专业化无差异营销产品生命周期指的是（产品使用寿命B.产品物理寿命10、以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为（A.渗透定价B.撇脂定价C.心理定价D.促销定价11、北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区

3、位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。该定价策略属于差别定价策略，具体为（A.产品部位差别定价B.顾客差别定价C.销售时间差别定价D.产品形式差别定价12、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提髙其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。A.产品需求弹性系数小于1B.产品需求弹性系数大于1C.生活必需品D.名牌产品13、作为市场营销中介的物流公司，通常被称为（A、供应商B、商人中间商C、代理中间商D、辅助商14、扩展的市场营销组合（服务市场营销组合）所增加的3P's是（A.过程，有形展示，利润C

4、.人，过程，有形展示15、促销的本质是（）A.信息沟通B.广告16、营业推广的目标通常是（A.降低成本，提高市场占有率C,帮助企业与各界公众建立良好关系17、某公司生产桌子，单位产品成本10元，售价15元，该产品成本加成率是（8、A.C.9、A.）。）。B.Contribution(贡献)D.Convenience(便利)D.一个顾客基础）。)oC.成熟期）。D.衰退期C.产品衰退期D.产品成熟期)□B.D.市场专业化差界性营销C.选择）0C.产品合理寿命D.产品市场寿命）。）。）。）oB.过程，盈利性，展示性D.人，利润，过程D.公关B.刺激消费者即

5、兴购买D.了解市场，促进产品试销对路)oD、70%C、100%18、某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）。A.多角化B.后向一体化C.水平一体化D.前向一体化19、房地产公司和汽车制造公司之间互为（）。A.愿望竞争者B.平行竞争者20、与顾客建立长期合作关系是（A.关系营销C.公共关系C.品牌竞争者D.形式竞争者）的核心内容。B.绿色营销D.相互市场营销二、填空题（每小题1分，共5分）1、根据企业在市场上的竟争地位不同，企业的竞争定位可以分为（）、（）、（）及（）。2、产品的单位价值越（）,分销渠道越长越宽。3、在选择

6、目标市场营销战略时，如果企业能力有限，则宜选择（）营销战略。4、促销的方式主要有（）促销和（）促销。非人员促销包括（）、（）和（）等形式。5、根据生产者和消费者之间是否有中间商的介入，分销渠道可分为（）和（）。三、名词解释（每小题3分，共12分）1、招彳来定价2、品牌3、顾客让渡价值4、利基市场四、简答题（每小题7分，共28分）1、品牌对消费者和生产者各有什么作用。2、什么是渗透定价？使用此法应具备哪些条件?3、简述四种目标市场营销策略及其内涵。4、简述彫响定价的主要因素。五、案例分析题（18分）眼瞅着大半年过去了，可销售计划只完成了不到三分之一，怎么

7、办？作为A日用品公司营销经理的王某，一直为销售不畅苦恼着。于是他请示老总，决定搞一次大规模的促销活动，以激励零售商大量进货，方法就是每进一件产品，奖励现金50元。这招还真灵!零售商们见有利对图，进货积极性高涨，只一周时间，上半年落下的任务就超额完成了。王经理看着销售表，长长地舒了口气，“真是有钱能使鬼推磨，重赏之下，必有勇夫啊！”然而，让王经理万没想到的是，没出一个月，市场就发生了意外：A公司在市场上一直平稳的日用品价格莫名其妙地一个劲地往下滑。各零售点，无论大商场还是小食杂店都竞相降价甩货，不但造成零售价格一片混乱，也直接影响了公司的市场形象。老总火

8、了，A公司急忙派出人员出面调查制止。零售商们当面说得好听，可一转身，仍然低价出售。搞得A公司焦