肢体语言-教学课件

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1、首先我想要提供给你们一个免费的非科技的人生窍门，你只需这样做：改变你的姿势两分钟时间。但在我要把它告诉你们之前，我想要请你们，就你们的身体和你们身体的行为做一下自我审查。那么你们之中有多少人正蜷缩着自己？或许你现在弓着背，还翘着二郎腿，或者双臂交叉。有时候我们像这样抱住白己。有时候展开双臂。我看到你了。现在请大家专心在自己的身上。我们等一下就会回溯刚刚的事，希望你们可以稍微改变一下。这会让你的生活变得很不一样。所以，我们很真的很执着于肢体语言，特别是对别人的肢体语言感兴趣。你看，我们对尴尬的互动，或一个微笑，或轻蔑的一瞥，或奇怪的眨眼，甚至是握手之类的事情

2、感兴趣。他们來到了唐宁街10号。这位幸运的警员可以和美国总统握手。噢，还有来自…的总理。不。所以一个握手，或不握手，我们都可以聊上好儿个礼拜。即使BBC和纽约时报也不例外。说到非语言行为或身体语言时，我们社会科学学者将之归类为非口语语言，它就是一种语言，所以我们会想到沟通。当我们想到沟通，我们就想到互动。所以你现在的身体语言正在告诉我什么？我的身体又是在向你传达什么？有很多理由让我们相信这是有效的切入点。社会科学家花了很多时间研究我们的身体语言或其他人的身体语言在判断方面的效应，而我们根据他人的身体语言，推论并做出快速又决绝的判断，这些判断可以帮我们预测生

3、活里很有意义的事件，像是要雇用谁，邀请谁出去约会。举个例子，Tufts大学的研究员NaliniAmbady表示，当人们观赏--段30秒正牌医生和病人互动的无声影片，他们对该医生是否和善的观感，可用來预测该医生口后是否会被病人告上法庭。这跟这个医生称职与否没有太大关系，重点是我们喜不喜欢他以及他们互动的情形。更戏剧化的是，普林斯顿的AlexTodorov的研究告诉我们，我们在一秒内对政治人物脸部的喜好判断，对美国参议院和美国州长的选举结果有70%的预测力，甚至，在计算机上的互动，在在线协商时，妥善运用图释可以让你在协商中获得更多价值。假如你运用不得当，那可不

4、妙！对吧？当我们提起肢体语言，我们就想到我们如何论断别人，别人如何论断我们以及后果会是什么。我们往往忘记这点，受到肢体动作所影响的那群观众，就是我们白己。我们也往往被自己的肢体动作、想法、感觉和心理所影响。所以究竟我说的是怎样的非语言？我是一位社会心理学家。我研究偏见，我在一所极具竞争力的商业学院上课,因此无可避免地对权力动力学感到着迷。特别是在非语言表达对权力和支配的领域。权力和支配的非语言表达究竟是什么？嗯，让我细细道来。在动物世界里，权力和支配的非口语语言讲究扩展。所以你尽可能得把自己变大，你伸展身体，占满空间，基本上就是展开身体。就是关于展开身体。

5、整个动物世界都是如此，不仅限于灵长类。人类也干同样的事。不论是他们长期掌权或是在某个吋间点感到权力高涨，他们都这么做。特别有趣的原因是，它让我们明白权力的展现从來是如此地一致，不管古今世界。JessicaTracy的研究表明，这种展现，被认为是一种荣耀。视力正常的人和先天视障的人，在赢得比赛时都做同样的事。当他们跨过终点线赢得比赛之际，无论能否看的见，他们都做这样的动作。双臂呈V字型朝上，下巴微微抬起。那我们感到无助的时候呢？我们的行为正相反。我们封闭起来。我们把口己蜷起来。让口己变得小一点。我们不想碰到旁边的人。这再一次证明，人类和动物都做同样的事。这就

6、是当你有力量和没力量吋的行为。所以当力量来临时，我们会迎合别人的非语言。若有人对我们展现权力，我们倾向把口己缩小些。我们不模仿他们。我们背道而驰。当我在课堂上观察这种现象时，你猜我发现了什么？我发现MBA的学生真的很会充分利用肢体语言。你会看到有些人就像统治者一样，上课前大摇大摆走进教室，一屁股坐在教室正中，好像他们真的要占据整个空间似的。当他们坐下的时候，身体会展开，举手时会像这样把手高举起来。有些人基本上是摊成一摊。他们一走进来你就会发现。从他们的脸上表情和身体姿势都看得出来，他们坐在椅子上，把自己缩的小小的，然后举手的时候是这种畏畏缩缩的样子。我观察

7、到两点。第一，不出所料。这跟性别有关。女人比男人更容易出现这种状况。女人一般比较容易比男人感到无力，这并不太令人意外。然而我发现的另一件事是，这似乎也跟学生参与的程度、以及他们参与程度的好坏有关。在MBA的课堂上来说，这真的非常重要，因为课堂参与程度占成绩的一半。所以商学院一直以来都为男女生在参与上的差别伤脑筋。入学的时候男女生不分轩桎，可是成绩出来却反映性别差异，而看起来一部分原因和参与有关。所以我开始思考，好吧，所以这群人一开始來是这副样子，看起來积极参与。那有没有可能让大家先假装成那样，进而让他们能更积极参与进來？我在Berkeley的主要合作研究伙

8、伴，DanaCarney,和我都很想知道，是不是能先假装，到最后则