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1、目录一.市场分析：31.企业经营情况分析32.行业分析43.产品分析64.消费者分析6二.广告战略61.优势分析72.劣势分析83.广告策略8三.广告对象9四.广告目的9五.广告时间及区域9六.广告预算9七.广告内容9一.市场分析：1.企业经营情况分析近3年苏宁云商实施营销变革、推进科技转型，打造智慧服务，开创苏宁云商新模式。苏宁董事长张近东表示，“云商”模式可概括为“店商+电商+零售服务商”，它的核心是以云技术为基础，整合苏宁前台后台、融合苏宁线上线下，服务全产业、服务全客群。云商模式不仅是苏宁跨越发展的新方向，也必将成为中国零售行业转型发展的新
2、趋势。2013年，苏宁在服务产品的开发上，以电子商务平台及实体店面为载体，重点围绕消费者日常生活展开，范围涵盖购物、资讯及生活服务等方面，打造一站式的服务解决方案。消费者不仅可以在苏宁易购上享受生活服务，还可以在苏宁店面进行现场体验，例如生活设施缴费、充值、票务预订等。这是苏宁线上线下融合的又一重大举措。2013年5月15日，苏宁拉萨店铺是收官之作，但并不意味着苏宁由此不再开设新店铺，相反，苏宁对全国的店铺版图正在进行一个中长期规划，到2020年，苏宁实体店铺将由2013年的1700家增加到3000家。1.经营效益分析（1）营业收入年份项目2010
3、20112012主营业务收入74,227,45792,465,37797,006,791其他业务收入1,277,2821,423,2031,350,370主营业务收入占总营业收入的比重98.31%98.48%98.63%随着政府三大利好政策“家电下乡”、“以旧换新”、“节能惠民”的不断退出，苏宁的应收账款规模不断降低。应收账款的公司报表数据远大于合并报表数据，这是由于苏宁“统购分销”政策的实施，从而导致财务集中化现象。（2）经营利润年份项目201020112012存货周转天数45.926.625.26应收账款周转天数3.525.745.77毛利率1
4、7.83%18.94%17.76%从数据看，相对于2011年，应收账款政策几乎没变，而存货周转率下降毛利率也下降，这么说来促销政策并没有促进存货的周转。反而因为促销降价销售对毛利的影响比较大。3经营结果分析 2010年2011年2012年经营活动3,881,3366,588,5205,299,441投资活动-5,660,872-5,990,447-6,136,459筹资活动123,450679,4018,167,1012.行业分析1.家电行业发展现状我国家电行业自从改革开放以来经历几十年的飞速发展，家电市场也日趋壮大，并且成为了国际家电市场的重要组
5、成成分。但我国的家电行业发展起步晚，至今也没成为一个家电强国，中国的家电企业品牌与国外比起来还存在着不小的差距。目前我国家电业发展现状如下：（1）国家政策提供扶持。为了应对金融危机对我国经济产生的消极影响，2007年国家推出家电下乡政策，持续到现在，这给我国家电行业带来了新的发展机遇。家电下乡让我国家电行业有了突飞猛进的增长。我国是世界上最大的家电生产和出口国，冰箱、彩电、手机、洗衣机等产量都是全球第一，出口依存大。但是08年世界经济危机的冲击，我国的家电行业出口受阻，行业的发展也遇到了很大的困难。为了能够缓解家电行业受到经济危机的冲击，我国推出家
6、电下乡，促进家电的生产、流通，这样有利于消化家电产品的过程产能，促进家电行业健康持续发展。（2）机遇充足市场广阔。家电下乡政策为家电行业的农村消费市场提供了巨大的潜力，我国作为世界上最大的家电生产国和出口国，冰箱、彩电、洗衣机、手机等家电消费品产能巨大。随着农村人民的生活水平的提高，城市居民居住条件的改善以及家电产品更新快、技术创新充裕，我国的家电行业市场广阔，发展机遇充足。（3）家电企业实力增强。我国家电行业通过多年来不断的努力发展，再加上对国外成功的家电企业的学习，目前，已经有很多家家电企业成功打入国际市场，拥有了相当规模与市场竞争力。它们通过
7、自身强大的抗风险能力，从容面对经济危机的冲击，加上对国内外家电企业的兼并与充足，不断增强自己的实力。2.对比海外估值，国内逐步接轨从对美国、日本、台湾零售业的研究发现：①台湾近10年来PE估值中枢相对稳定，没有出现下降，近10年平均估值在26.83；②美国近20年估值中枢稳中略有下降，近几年维持在15-20之间；③日本零售业可分为两个阶段2006年以前，估值出现大幅波动，2006年之后，估值中枢开始比较稳定，PE平均值在25.23。通过对比，我们发现台湾估值水平处于最高水平，美国其次，日本估值水平最低，回顾国内，①中国目前PE估值水平高于美国及日本
8、估值水平，但仍低于台湾零售业市场估值水平；②中国PS估值水平略高于日本，但低于美国及台湾的估值水平；③PB估值高于美国及日
