河北分公司销售计划书

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1、河北分公司四季度销售计划书月份周六推广日期节假日主题类型主推推广目的10月12日12--20重阳节晚美欢乐购人促暖绒提升业绩10月10月19LI无10月26日26、27无新潮来袭推广新品吸纳会员11月2

2、丨2、3无一路惠不停推广舒适品消化库存11刀9口8—17双十一静于晚美于“芯”人促芯类提升品牌美誉11月11月16H度11月23日23、24无用晚美感恩家人推广科技品吸纳会员11M30H30、1感恩节心随芯动，推广芯类新捉升品牌美誉度12月7H6、7待定推广暖绒提升业绩12月12月14日13--22无晚美冬季

3、不会冷人促乔迁提升业绩12月21口12月28LI28、29杀诞、元11喜迎双节推广儿童品吸纳会员河北分公司大促执行计划书基木信息活动主标题静于晩美于“芯”活动副标题天冷了该给家人暖暖“芯”活动时间（11）月（15）口-（11）月（27）口共计（13）天活动细则活动细则一:购买**元,送**元的礼品细则目的：规避直接价格打折活动细则二：婚庆大礼包细则目的：捉升链带销售活动细则三：每口前曲名进店有礼细则目的：制造广告效应活动规模中型活动目的提高当地知名度，提升销量活动业绩目标活动零售目标：25万以往该客八同类型活

4、动最好业绩：13万活动期间进货忖标：3万首配金额：6万活动首批进货打款时间10月23日发货时间11月1日海报、平面物资提报时间10月26H出稿时间10月31H活动网点专卖店（240平方米）户外卖场搭建要求视情况而定活动目标消费群体冃标消费群体特征：周边小区临近镇客单价区间：200-1000元当地市场分析活动期间天气查询去年同期一周天气为：主要竞品调研人气产品及价格主要宣传方式大促活动成功经验水星（晚美）全棉128#68138元锣鼓队巡游车tl常维护好宣传投入大####夏被39元（冬季的被类述未知）海报为主产品

5、丰富价格低廉活动产品纟R合定价店铺产品组合分析各类产品零售占比：婚嫁系列：10%；奢华系列：5%；天然系列：10%；暖绒系列：20%；舒适系列：15%；儿童系列：5%:芯系列：35%活动的产品功能分配人气产品占比:25%特价产品占比：10%利润产品占比（优势产品线）:45%正价产品（8—9折）（含新品）占比：20%价格体系人气产品加价率:30%特价产品加价率：5%利润产品加价率（优势产品线）：40%正价产品（8-9折）加价率：140%新品加价率：230%此次产品平均加价率：60%活动预期及盈利分析：活动零售目

6、标：25万活动毛利总额：10万活动平均加价率：50%广告预算金额：2万占比：12%导购员提成金额：0.25万占比：1%导购员奖励金额：0.2万占比：0.8%房租金额：（）.48万占比：2%其他杂费（含话费、务工费、水电费等）金额：0.2万占比：（）.8%活动促销细则让利：0.2万占比：（）.8%利润总额：6.87万利润率：28%盈亏平衡点的业绩：12万占比（25万）：48%活动宣传户外平面物资项冃:地贴+道旗+门头横幅+柱贴1•活动物资橱窗平而物资项目：橱窗贴（海报放大）玻璃门活动主题店内各区平面物资项目：吊

7、旗、背胶、横幅2海报2万沿街商铺小区周边乡镇3•短信条数5万月消费300元以上4拱门专卖店门口5.宣传巡游车2辆活动前一天活动当日共计两天6•户外喷绘周边小区内7•腰鼓队活动前一犬活动当H共计两犬每日确保目标达成的奖励：50元每日挑战FI标达成的奖励：10（）元员工奖励整场活动确保冃标的奖励：100元/人整场活动挑战冃标的奖励：150元/人新品（含正价品）推广奖励：30元/套、人活动开始询准备工作及总结活动开始前准备工作1.员数量及分工安排2.货品清点3.仓储4.分区培训5.各区域导购员话术培训6.活动方案细

8、则的宣导7.重点产品培训活动期间的晨会夕会晨会夕会内容：活动业绩总结各类产品销售占比总结连带销售（高客单销售情况总结）促销方案执行屮问题总结成功案例讲解不足方血讲解优秀导购员表扬货品盘存及补货总结次H销售目标宣讲次H业绩达成的重点方式宣讲奖励兑现总结