分公司销售业务计划书

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1、2009年分公司销售业务计划书一、任务分解、进度管理2009年1月1日至2009年12月31日时间段内完成美美净水设备产品销售金额：万元。1、任务/进度分解：时间产品2009.12009.22009.32009.42009.52009.6净水设备：1、厨房净水机2、管道超滤机3、管线机4、直饮机5、软水机6、商务机7、大设备季度销售（小计）时间产品2009.72009.82009.92009.102009.112009.12净水设备：1、厨房净水机2、管道超滤机3、管线机4、直饮机5、软水机146、商务机7、大设备季度销售（小计）2、区域/业务线分解：湖北省区域/业务线任务

2、（示例）武汉：300万元其他地级市：150万A线一级客户按300万元分解规划3个、现有2个甲：乙：丙：规划6个、现有4个十堰：宜昌：襄樊：荆州：B线一级客户按150万元分解规划2个、现有1个××装饰：××厨卫：C线工程签约商按100万元设定目标规划4个、现有1个高校系统：监狱系统：银行系统：一级经销商任务汇总表（示例）：经销商名称08年实际完成（万）09年任务（万）1哈尔滨美泰591002长春东腾43703哈尔滨乐营(大庆)14254牡丹江好水好家9255齐齐哈尔索贝尔11306松原利君（新开）5257新开客户甲085合计141360二、市场布局、客户规划1、

3、一级经销商由08年家增长为家，增加家；其中：14地区新开发和二级升一级客户家；B线新增加客户家；2、二级分销商规划目标：二级经销商由08年约家增长为家，增加家；其中：地县市场新开发家；B线家装设计类新开发家；B线橱柜、空气能类新开发家；B线社区代理加盟类新开发家；市场布局及客户规划表（示例）：地区规划一级经销客户名称二级分销客户分布哈尔滨市区哈尔滨美泰大庆（家电卖场）哈尔滨乐营齐齐哈尔齐市索贝尔牡丹江（家电卖场）牡丹江好水好家佳木斯寻找新客户(现为二级商操作)七台河寻找新客户(现为二级商操作)鸡西寻找新客户长春长春东腾吉林长春东腾延吉长春东腾（二级）白山长春东腾（二级）松原

4、松原利君（10月新开）通化寻找新客户四平寻找新客户3、卖场终端规划目标：卖场终端由08年家增长为家，增加家；其中：①家电连锁新进场家家，达家14国美系统门店家，达家大中系统门店家，达家永乐系统门店家，达家苏宁系统门店家，达家区域系统门店家，达家②商超百货新进场家家，达家沃尔玛门店家，达家麦德龙门店家，达家家乐福门店家，达家（新进入）好又多门店家，达家（新进入）大润发门店家，达家区域系统门店家，达家③建材KA新进场家家，达家百安居系统门店家，达家红星美凯龙系统门店家，达家东方家园系统门店家，达家家的宝系统门店家，达家区域系统门店家，达家④自建专卖店家，达家三、分线操作、考核管

5、理1、A线业务系统划分：A线××客户：操作国美、苏宁等家电连锁快速铺设终端网点，提高产品曝光率，提升美美净水机品牌拉力；A线××客户：操作武汉工贸等家电连锁、中百商超；A线××客户：操作家乐福、沃尔玛、麦德龙商超；2、A线客户资金准备（全年销售任务总额÷4次资金周转次数）客户名称09年任务（万）资金准备（万）资金到位要求××客户14××客户××客户3、A线客户人员准备（客户合计）聘用管理卖场的专职人员名，并与分公司终端督导对接；招聘卖场导购专职名，并共享（饮水机现有）兼职导购名；招聘终端周末演示人员名；招聘安装服务人员名；4、A线客户考核指标客户名称月任务平均完成得分卖场零

6、售结构得分月度逾期铺底扣分合计得分××客户7020090××客户5015570××客户3051025第1月任务完成率＋第2月任务完成率＋……①月任务平均完成率＝2……月任务平均完成率20％以下——得分为0分；月任务平均完成率20－30％——得分为10分；月任务平均完成率30－40％——得分为20分；月任务平均完成率40－50％——得分为30分；月任务平均完成率50－60％——得分为40分；月任务平均完成率60－70％——得分为50分；月任务平均完成率70－80％——得分为60分；月任务平均完成率80－90％——得分为70分；月任务平均完成率90－100％——得分为80分；②

7、卖场零售结构得分＝A级卖场终端比重得分＋B级卖场终端比重得分一级卖场终端（月平均零售20台以上）比重占到20％——得分为10分；一级卖场终端（月平均零售20台以上）比重占到10－20％——得分为5分；一级卖场终端（月平均零售20台以上）比重占到10％以下——得分为0分；二级卖场终端（月平均零售10台以上）比重占到30％——得分为10分；14二级卖场终端（月平均零售10台以上）比重占到20－30％——得分为5分；二级卖场终端（月平均零售10台以上）比重占到20％以下——得分为0分；③月度逾期铺底扣分月度逾期铺底金额3