分公司操作营销计划书

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1、08年四川营销计划目录一、市场营销现状1市场前景2顾客需求分析及影响因素3产品地位4竞争环境5经销环境二、公司定位1市场细分2目标市场选择3消费细分三、分公司组织结构1人员组织结构2岗位职责3管理制度四、威胁和机会1威胁2机会五、目标和问题1目标2问题六、市场营销战略1区域营销战略2差异化营销战略3发挥组织效应4教育营销战略5体验式消费七、行动方案1销售目标月度分解2月目标行动方案分解八、预算营销预算九、控制1目标化管理2表格化管理3制度化管理十、附表theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysuper

2、visionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic21一、市场营销现状1、市场前景①全国市场分析2007年全年化妆品销售额超过600亿元，美容服务需求更达2300亿元。随着中国人均消费

3、水平的提升，化妆品行业发展也已经进入新的里程，呈现出了十分良好的发展势头，今后几年化妆品市场的销售额将以年平均15%以上的速度增长，这种增长幅度显然大于经济速度；预计到2008年，我国化妆品生产企业销售总额可达到800亿元左右。随着经济发展和人民生活水平提高，作为时尚元素之一的化妆品将进入有序发展的黄金期，“专业线”市场为消费者提供个性化的皮肤护理和完美生活解决方案，市场增容的潜力十分巨大。②四川市场分析四川地处祖国西南腹地和长江上游，幅员面积48.5万平方公里，居全国第5位；人口8700万，居全国第3位。辖21个市州、181个县市区。全年全省生产总值（GDP）可达8637.

4、8亿元，比上年增长13.3%；总量列全国第9位，西部第1位。全年地方财政一般预算总收入1034.8亿元，增长24.6%。与西部7个省区市接壤，是承东接西的纽带、连接西南和西北的桥梁，自古就是“汉藏走廊”、“治藏依托”，具有十分重要的战略地位。四川历史悠久、人杰地灵，资源富集，山川秀美、文化璀璨，人才荟萃、科教发达，基础雄厚、市场广阔，自古被誉为“天府之国”。四川美容服务市场发展迅速，市场容量居全国第六、七位。全省美容院近8000多家，A类（10张床位以上）美容院占10%左右，B类（4-10张床位）美容院占40%左右，C类（4张床位以下）美容院占50%左右。成都是四川美容服务市

5、场根据地，代理商、厂商办事处、大型SPA馆、连锁美容企业等多集中在此，美琪、诗丽堂、柔婷、荷夫蔓等连锁美容企业占据四川美容市场半壁江山。2、顾客需求分析及影响因素中国人口众多，美容消费基数庞大，何况经济发展迅速，消费意识、健康意识不断提升，美容消费能力不断提高。①收入是影响美容消费需求的决定性因素。居民收入的拉大，对专业美容来说提供了快速发展的机会和空间，全国美容院消费群结构主要是中高收入人群为主；②目前我国的消费率明显偏低，低于世界平均消费水平为78-79﹪，市场增长空间巨大；③基本消费需求得到满足后，提倡健康与美的时尚和提供相应的服务及设施的消费需求扩大；④文化和思维对消

6、费的影响，行业有责任引领完美时尚生活新潮流，引导性消费占据重要地位；⑤随着中国化妆品行业的发展，培养的目标消费群也随着发展，于此带来的消费问题不断扩大，教育消费成为主流；⑥技术进步和产品质量的提高，以及完善的专业服务促进美容消费。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2re

7、gulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic21未来中国化妆品市场的发展过程中，消费者品牌消费意识逐渐增强，消费行为更趋于理性化方向发展。消费者更加注意化妆品的生产企业形象，更为注重品牌效应，产品的质量及产品的个性化和服务。3、产品地位①品质：暂略②价格（RMB）：项目产品价格市场地位备注最低价最高价平均价套组系列③包装，形象品