怡宝营销策划书-

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1、团队名称：器豐许冉阳、陈龙、王宋敏、彭玉琪、欧阳菲、郑雨雪一、刖H1二、企业经营目标1（一）怡宝公司简介1（二）华润怡宝营销策略错误！未定义书签。（三）怡宝经营理念1三、市场现状分析1（一）市场调查与分析1（二）怡宝SWOT分析2四、营悄环境分析3（-）营销环境分析3（二）微观环境3五、消费者购买行为3六、市场细分及定位4（一）消费群体4（二）产品细分4（三）市场细分的依据4（四）目标市场的选择4（五）市场定位4对市场定位的建议4七、广告策略5（一）产品定位策略5（二）目标市场策略5（三）广告媒介策略5（四）广告实施策略71、广告区域策略72、

2、广告吋机策略7一、刖吞曾经有个人说过：“水的质量决定牛活的质量”。意思是只有喝上干净卫生健康的水，生活的质量才有保障。而我们这次广告策划的主体华润怡宝就是中国高品质水的代表。多年来华润怡宝一肓把消费者的健丿隶放在第一位，务求提高水的质暈令全屮国都能喝上干净健康的纯净水。这样华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。通过这次武汉市地区的广告策划，传达给怡宝受众温情,并挖掘潜在客户群体。二、企业经营目标(1)怡宝公司简介华润怡宝，中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居

3、首位，2007年销量达到108万吨。1989年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业Z—。华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。华润怡宝多年來得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。2008年，华润怡宝水业务的管理纳入华润集团6S管理体系，华润怡宗食品饮料(深圳)有限公司列入华润(集团)有限公司一•级利润中心序列。(2)怡宝经营理念怡宝I•余年来，一

4、直视质虽为企业及品牌发展的生命，坚持只冇质量的稳定并持续提高才能保证公司的持续发展。公司全面执行IS09000；2001及HACCCP质量管理和控制体系，使怡宝产品质量始终保持保持在国内同行业前列。怡宝的理念是怡宝结合自身和行业的特点，制定了“小市场，大占有”的发展战略，怡宝认为只有在区域市场真正做到领先的和垄断,才能逐步追求市场区域的扩大。怡宝企业文化崇尚创新、作风务实、恪守诚信、追求完美。三、市场现状分析(1)市场调查与分析市场背景(1)饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入人，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮

5、料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。(2)品牌繁多饮料水分为纯净水(包括太空水、蒸係水)和矿泉水两人类。全国有纯净水主产金业1000多家，矿泉水生产10()()多家。(3)纯净水各方面较Z矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者也更多的选择纯净水。(4)“怡宝”饮用纯净水前景良好，潜力巨大在发达国家，饮用纯净水是讲健康、有站味的标志。世界知名水饮料站牌都是纯净水，纯净水在世界上已冇近百年的悠久历史。我国消费者对纯净水的认识冇极高的认真，

6、饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体冇益。竞争者状况第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们都是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们都是强势品牌；其他40余种是杂牌军，是弱势品牌。第一名康师傅30.64%,乐百氏28.56%,第三名娃哈哈15.74%。特点：品牌知名度高,企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱,乂靠矿泉水树金业形象。乐冇氏、娃哈哈相继在湖北抢滩背陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竟争力。消费者状况消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%,偶尔购

7、买者占48.15%,只冇2.965的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重口感，我们可以打造口己的高端品牌。市场潜力北京市现在正处于酷热阶段，我们每个人都需要水分，饮用水销量极大。北京市现有500万人以上，经常购买饮料水的人夏季U均购买1瓶（555ml,2元）以上，销虽为3.96亿。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶销量是5572.88万。其他季节暂忽略不计，北京市饮料水实际潜量至少为4.5亿元，即使再打5折也有2个多亿的潜量。“怡宝”市场表现在北京，怡宝属于一个新品牌，没有较高的知名度和美誉度，怡宝饮用水原市场占有率不超过1.70

8、%。消费者对怡宝饮用水“不了解”者占87.41%,“了解”者占12.60%；品牌知名度为16.20%。“怡宝”有特点，但表现不突出。“怡宝”富晒特点区