myl医药公司销售人员激励体制研究

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1、：中图分类号：密级公开Ｆ０ＵＤＣ：１００９４：３００学校代码巧Ａｔ特道乂這硕±学位论文（同等学力）ＭＹＬ医药公司销售人员激励体制研究ＴｈｅｉｎｄｒｅｓｅａｒｃｈｆｂｒｔｈｒｅｅＭｕｓｉｃＴｈｅｏｒＡｎｄＳｏｌｆｅｉｏａｎａｌｙｓｓａｙｇｇＴｒａｉｎｉｎｇｂａｃｈｉｎｍａｔｅｒｉａｌｇ研究生姓名：叶炳秀指导教师：张广兴教授学科专业：政治经济学研究方向：企业理论与公司治理论文开题日期：２０１４年９月％日二〇－六年五月二十Ｈ日中图分类号：密级：公开ＵＤＣ

2、：３００学校代码：１００９４巧４（１坏造乂遷硕±学位论文（同等学力）Ｍ化医药公司销售人员激励体制研究ＴｈｅａｎａｌｙｓｉｓａｎｄｒｅｓｅａｒｃｈｆｏｒｔｈｒｅｅＭｕｓｉｃＴｈｅｏｒＡｎｄＳｏｌｆｅｉｏｙｇｇＴｒａｉｎｉｎｂａｃｈｉｎｍａｔｅｒｉａｌｇｇ研究生姓名：叶炳秀指导教师：张广兴教授学科专业：政治经济学研究方向：企业理论与公司治理论文开题日期：２０１４年９月％日【学位论文原创性声明本人所提交的学位论文《ＭＹＬ医药公司销售人员激励体制研究》，是在导师的指导

3、下，独立进行研究工作所取得的原创性成果。除文中己经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过程的研巧成果。对本文的研巧做出重要贡献的个人和集体，均己在文中标明。Ｉ本声明的法律后果由本人承担。＂一、＊爲论文作者？（签名）：指导教师确认（签名叫案年曰＾年＇月日支月＾之／《＾气学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解河北师范大学有权保留并向国家有关部口或机构送交学位论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权河北师范大学可ｙｉ？将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索

4、，可Ｗ采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在年解密后适用本授权书）论文作者（签名）；指导教师（签名年月玄曰年＾月曰＾名ｆｊ勺ＩＩ摘要在医药市场快速増长的大环境下，中国医药销售企业面临着巨大的发展机遇。同时，由于世界制药巨头也都在规舰着这个市场，不断扩大其在中国的市场份额，我国医药企业持别是中小型医药销售企业又面临着巨大的挑战。、我国中小型医药企业的工作几乎都是Ｗ销售为中屯的，销售人员是此类型企业员工中的灵魂，，其业绩作为关键因素直接影响到这些中小型医药企业的生存和发展优

5、秀销售人才的严重流失和频繁跳槽成为了制约这些企业发展的最大瓶颈。马应巧（ＭＹＬ）医药公司作为中小型代理销售型企业，也正面临着销售人员不足的人才瓶颈。如何吸引优秀的销售人员并使其留下来是ＭＹＬ公司销售人员激励实践中面临的最大困难，也是本文研究的关键问题。本文医药公司为研巧对象，在对国内外相关文献进行梳理的基础上，依据国内外销售人员的激励体制理论，着重分析了ＭＹＬ医药公司目前销售人员激励体制中存在一的薪酬体制不完善、绩效考核指标单、员工培养制度缺失等问题及其原因，并结合ＭＹＬ医药公司的实际情况，探讨了改进和完善该公

6、司销售人员激励体制的策略与思路。针对薪酬体制不完善问题，建议该公司依照激励体制优化设计的六大原则，科学合理地设定基本工资，提高员工的各种福利待遇，同时加强对员工的精神激励，让员工和下属从不同程度上参与组织的决策过程及各项管理工作，Ｗ此来吸引更多的优秀员工并培养员工的企业责任感。针对ＭＹＬ医药公司目前存在的学历奖励缺乏、客户资源分配不公、长效激励措施缺乏Ｗ及人文关怀缺乏等问题，建议ＭＹＬ医药公司灵活运用多种激励措施制定比较合理的绩效考核指标一，Ｗ弥补目前绩效考核指标单，不能公平考核销售人员的不足，减少销售人员流失的可能

7、性。针对员工培养制度缺乏问题，对ＭＹＬ医药公司销售人员的招聘、培训和销售人员的职业生涯规划等方面也提出了对应建议。通过改进和完善销售人员激励体制，Ｗ期最大限度地激发ＭＹＬ公司销售人员的工作热情和潜力，防止优秀员工外流，稳定核也销售队伍，使其与公司同发展、共进步，有效地发挥激励体制的杠杆作用，从而实现帮助该公司顺利度过中小型医药销售公司发展瓶颈期的目标。同时由于该问题的普遍性，也为其它中小型企业提供借鉴，为整个医药行业的建设提供参考。关键词：ＭＹＬ医药公司人力资源销售人员激励体制ＩＩＩＡｂｓｔｒａｃｔｎ化

8、ｅ－ｒｏｗＩｆａｓｔｇｉｎｇｐｈａｒｍａｃｅｕｔｉｃａｌｍａｒｋｅｔｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔＣｈｉｎｅｓｅｍｅｄｉｃｉｎｅｓａｌｅｓ，