河南泰菱电梯有限公司营销策略研究

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1、学校代码10459学号或申请号201422010203密级专业硕士学位论文河南泰菱电梯有限公司营销策略研究作者姓名：董巍巍导师姓名：高友才专业学位名称：工商管理硕士培养院系：商学院完成时间：2016年11月AthesissubmittedtoZhengzhouUniversityforthedegreeofMasterMarketingStrategyResearchofHenanTailingByDongWei-weiSupervisor:Prof.GaoYou-caiMasterofBusinessAdministrationBusinessSchoolOctober,2016学

2、位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研。究所取得的成果除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体。。，均邑在文中１＾明确方式标明本声明的法律责任由本人承担学位论文作者連４４Ｉ日期：知午日（＾学位论文使用授权声明本人在导师指导下完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属郑州大学。根据郑州大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留或向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被査阅和借阅；本人授权郑州大学可将

3、本学位论文的全部或部分编入有关数据库进行检索，可Ｗ采用影印、缩印或者其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或与该学位论文直接相关的学术论文或成果时一署名单位仍然为郑，第州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。学位誘者魏無Ｌ＇日期：＞６年月千日摘要《国家十一五规划纲要》明确提出了在装备制造业上，要努力突破核心技术，提高重大技术装备研发设计等整体水平，加快促进高技术产业从以加工装配为主，向自主研发制造延伸。国家配套出台了诸多产业政策及措施推动了电梯等装备制造业的快速发展和自主品牌技术水平的提升。这将加快国内电梯行业的资产整合进程，“优胜

4、劣汰”，促进具有自主创新优势、规模优势、制造工艺优势、市场网络优势、安装维保体系健全的国内电梯企业进一步发展壮大。巨大的市场需求为电梯行业的发展带来了春天，也为电梯行业的不断发展壮大提供了机遇。河南泰菱电梯有限公司成立于2009年，主要在河南市场进行电梯项目的推广和销售。为了更好地贴近市场需要，提升企业的营销能力和竞争力，研究对企业现阶段在营销中存在的不足展开分析，为企业提供新的营销策略建议。河南泰菱电梯有限公司在河南市场从事电梯项目的推广和销售有着近10年的经验。随着河南市场内棚户区改造项目的出现，市场中也涌现了许多新的电梯销售企业，面对着庞大的市场需求和竞争对手的压力，企业如何更

5、好的调整市场营销策略，如何更加贴近市场去展开销售，这些方面已经逐渐成为制约公司发展壮大的重要因素。研究结合企业电梯销售项目实际，就河南市场的电梯经营状况展开分析，为企业提供新的营销策略和经营建议。研究将分析企业面临的市场环境、企业的优势、劣势、机会与威胁，结合企业实际来寻找企业在营销管理当中的不足，从而制定更贴近市场的营销策略。研究建议，对于河南泰菱电梯有限公司而言，政府部门以及房地产开发商是目标市场上的主要消费群体，而且大批量购买者为长期合作的企业和政府关系客户。因此，河南泰菱电梯有限公司要调整以房地产开发企业为主要目标客户群体，以其它新成立的房地产开发公司为多细分市场，维护市场份

6、额为辅助，以完全细分市场为发展计划的战略目标。在产品策略上努力提升公司知名度，提高销售产品的宽度和长度。将高、中、低端电梯产品分别建立不同的分支品牌，分支品牌运作区别化，从而提升品牌的专业度。在价格策略上落实价格贴近市场。通过客户自身需求、支付能力、对市场供给状况的认识、产品的安装、调试及跟踪服务来调整价格。在渠道上构建新型社群渠道，专心经营河南泰菱I电梯有限公司这个电梯代理品牌。在未来的市场上，以河南市场为中心进行外围区域的辐射。创新促销形式，建议充分利用专业性杂志、增强宣传彩页投递的有效性、广泛使用网络和礼品推介手段。在服务上，建议建立规范的服务标准、及时响应客户的故障及疑问申报

7、、建立电梯产品的全程、全方位服务体系。关键词：泰菱，电梯，营销策略IIAbstractIn11thFive-Yearthe"nationalplan"clearlyputforwardintheequipmentmanufacturingindustry,tostrivetobreakthroughthecoretechnology,improvetheoveralllevelofmajortechnicalequipmentR&D,acceleratet