大型纺织企业营销策略分析及改进——以hf纺织股份有限公司为例

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4、sandImprovementonTextileMarketingStrategyAsACaseStudyofHFTextileCo.,Ltd.ThesisSubmittedtoNanjingUniversityofPostsandTelecommunicationsfortheDegreeofMasterofBusinessAdministrationByHaiBoSupervisor:Prof.ChuChengxiangMay2016摘要在我国纺织品生产基地当中，苏州地区首屈一指，该地区纺织业发展已经有几百年历史。改革开放以来，苏州地区纺织业蓬勃发展，但总体发展水平不高，纺

5、织企业还需要在营销策略方面进行革新转型，才可能在当前纺织业整体低迷的环境中存活并发展。本文对相关文献进行了搜集并发掘其他研究者对营销策略的研究成果，然后对目标企业（HF纺织股份有限公司）进行实地调查、研究。通过对营销策略的分析，得出相应的规范性结论，为下一步对HF纺织进行营销策略方面的完善做好铺垫。最后总结出一套对HF纺织营销策略的实施所必须的保障机制。论文首先就论文选题的出发点、创新点、论文的研究路径进行了阐述，并对该项研究的意义进行归纳；其次对研究涉及到的相关理论进行介绍，此项研究所涉及到的理论有：SWOT分析理论、市场营销环境理论、市场营销组合理论以及关系营销理论；第三对

6、目标企业——HF纺织股份有限公司做出了介绍并进行了SWOT分析，为下一步研究奠定基础；第四分析了HF纺织股份有限公司目前的营销现状，找出企业在营销方面所存在的问题；第五根据前文分析找出的问题，提出从产品、价格、渠道、促销到关系营销策略的多方面的优化方案；最后提出保障营销策略的途径，从组织结构、销售队伍、营销管理过程、各部门对营销部门的支持程度等方面进行了阐述，以确保营销策略得到有效实施。本文的研究对HF纺织股份有限公司以及苏州地区其他纺织企业的营销策略的调整具有一定的借鉴意义。关键词：HF纺织，SWOT，营销策略，优化IAbstractSuzhouregionisthecoun

7、try'slargesttextileproductionbaseandlasthundredsofyears.TextileindustryinSuzhoumaintainedanextensiveformforalongtime.inordertosurviveexpandmarketshareintheworld-wideintensecompetition,TextileindustryinSuzhoumustchangeitsstyleofeconomicincreaseandim