东道国网络关系、网络学习与企业国际营销能力研究

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1、密级！；中圈分类号Ｊｉ＾＾＾ｒＫ＾］硕±学位论文论文醒目：东道国网络关系、网络学习与企业固际巧销能力研巧作者姓名：整左企业管理学科专业；研究方向：市场营销指导教师：李颖滿；２０１６年提交日期１月浙狂工商大学硕女学位论文东道圃网络关系、网络学习与企业国际营销能力巧巧东道国网络关系、网络学习与企业国瞭营销能力研究摘要在国际市场中，顾客需求始终在变化，企业产品生命周期在不断缩短，Ｗ往Ｗ资源基础观（ＲＶＢ）为代表的国际营销能力已经无法适应企业的需要一。流程

2、基础观是营销能力理论的又主流观点，它从另一个视角说明了企业如何才能在日益动荡的市场环境下获得竞争优势。流程基础观的营销能力主要是指企业内部持有的营销业务流程，迄种营销能力理论能够解释企业如何在复杂多变的市场环境中通过营销业务流程的快速响应从而提升应对外部市场环境变化的反应效率问题。遗憾的是，目前为止，对流程基础观的国际营销能力理论研究还十分匿乏。近年来，东道国网络逐渐受到国内外研究者的关注。在国际化经营过程中，企业与东道国网络成员会形成特定的联结关系，当外部市场环境发生变化时，企业能够通过这些网络关系提

3、升全。球化的营销能力因此，面对当前复杂多变的国际市场环境，探讨东道国网络关系对国际营销能力的影响研巧具有较大理论和实践价值。在回顾Ｗ往文献和参考已有研究成果的基础上，本研究将东道国网络关系归纳为东道国关系广度、关系质量＾＾＾及关系持久度立个部分，将网络学习作为中介变量，并将其划分为竞争性学习和合作性学习两个维度，Ｗ探讨东道国网络关系、网络学习和国际营销能力之间的关系。此外，本研究引入文化距离、市场动荡性作为调节变量，分Ｉ浙江工商大学硕±学位论文东道国网络关系、网络学习与企业国际营销能力研究析其

4、对东道国网络关系和网络学习关系的影响作用。并且Ｗ中国大陆地区国际化企业为研巧对象，运用结构方程，通过调研问卷收集数据：模型等进行分析，得出如下结论（１）东道国网络关系广度、关系质量有利于企业竞争性学习，东道国网络关系广度、关系质量Ｗ及关系持久度有利于企业合作性学习。（２）竞争性学习有利于企业国际产品开发管理，合作性学习有利于企业国际产品开发管理、国际供应链管理Ｗ及国际顾客关系管理。（３）文化距离在东道国网络关系质量、关系持久度和合作性学习之间起负向调节作用。（４）市场动荡性在东道国网络关系广度和

5、竞争性学习、合作性学习么间起正向调节作用。最后，在上研巧结论基础上，对中国国际化企业提出若干海外经营管理的建议，Ｗ期能够指导国际化企业利用海外市场网络关系提升国际营销能力。，适应国际市场环境变化：东道国网络关系，关键词，竞争性学习，合作性学习国际营销能力，文化距离，市场动荡性Ｕ浙江工商大学硕±学位论文东道国网络关系、网络学习与企业国际营销能力研巧ＲＥＳＥＡＲＣＨＯＮＴＨＥＲＥＬＡＴＩＯＮＳＨＩＰＳＯＦＨＯＳＴＣＯＵＮＴＲＹＮＥＴＷＯＲＫＲＥＬＡＴＩＯＮ、ＮＥＴＷＯＲＫＬＥＡＲ

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8、ｅｎｔ．Ｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｎｃａａｂｉｌｉｔｉｅｓｏｆｔｈｅｒｏｃｅｓｓｂａｓｅｄｏｎｔｈｅｃｏｎｃｅｔｏｆｉｎｔｅｒｎａｌｇｐｐｐｍａｒｋｅｔｉｎｂｕｓｉｎｅｓｓｒｏｃｅｓｓ化ｉｓｋｉ