q珠宝公司企业营销诊断报告

《q珠宝公司企业营销诊断报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、＊馨＊邊寧辩波ＵｎｉｖｅｒｓｉｔｏｆＳｃｉｅｎｃｅａｎｄＴｅｃｈｎｏｌｏＬｉａｏｎｉｎｙｇｙｇ损±等恆巧交’ＴＨＥＳＩＳＦＯＲＭＡＳＴＥＲＳＤＥＧＲＥＥｗ）＇Ｑ珠宝公司企业营销诊断报告作者姓名：邱雪莲指导教师：西凤茹教授专业领域：工商管理答辩日期：２０１６年６月４日—＾超■謂＇＇■．巧．‘－ｒ：七：ｊ分类号Ｆ２７４密级公开ＵＤＣ单位代码１０１４６学号１４２１２５１００２８

2、５工商管理硕±（ＭＢＡ）学位论文Ｑ珠宝公司企业营销诊断报告研巧生姓名；邱雪莲指导教师：迁宁科拉大学：面凤茹教巧工作单化论义提巧日期：２０１６年５月３１日答辩日期：２０１６年６月４日学位授予日期：授予单位；迂宁科巧大学论文评阅人：；＾為為工作单位：么等媒峡，為论文评阅人：工作单位：答辩委ａ会丰席：初字平教巧工作单化＝江宁科巧大学独创性声明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研。尽我所知＾以标注和致谢的地方外，论文中不

3、包含其他巧成果，除了文中特别加人己经发表或撰写过的研巧成果，也不包含为获得江宁科技大学或其它教育机构一，志对研的学位或证书而使用过的材料与我同工作的的任同本究所做何贡献均己明。在论文中作明确的说并表示了谢意了论文签钟日名：作者关于论用明文使授权的说目用学，：本人完全解迂宁科技大学有关保留、使位论文的规定Ｐ学校有权了送，论文查和借；ｉｌ公保留交论文的复印件允许被阅阔学校可ｔ布论文的全部或部，分内容可采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。：保密□在年解密后适。本用本

4、授权书学位论文属于＂＂Ｖ不保密＾＾上方）＾青在＾＾框内打１／／／论文么ｒ签名；日期：／月Ｃ日作者年＞／转’指：曰期：导导师签名加知ｂ月（巧MarketingdiagnosisreportofQjewelrycompanybyQiuXuelian(BusinessAdministration)Supervisor:Prof.XiFengruJune4,2016摘要摘要珠宝行业经过了十几年的发展，经历了中国经济腾飞的重要历程。黄金珠宝首饰是我国传统文化和时尚文化相结合的标志性产业之一，行业的

5、产业集群在国内外有巨大的影响力和凝聚力。国内消费者对珠宝的消费额在国际上也是首屈一指，引起了全世界知名珠宝品牌的关注，开始着眼于打造中国市场。例如国际知名珠宝品牌卡地亚、蒂凡尼、宝格丽、梵克雅宝等都纷纷在国内一线城市的商场开辟战场，对国内珠宝品牌造成很大压力。目前的中国珠宝市场形成一种国际名品、港资品牌、大陆品牌三足鼎立的局面。随着中国经济发展呈现“新常态”特点，企业转型升级迫在眉睫，珠宝行业经历了大规模的无序扩张，产品同质化竞争带来的产能过剩，盲目跨界投资造成的资金链紧张等等问题给业界造成了困惑和质疑。Q

6、珠宝公司作为一个从1997年开始发展起来的传统珠宝企业，通过自身的不断发展从深圳走向全国，也成为了从生产、加工、批发、零售及进出口业务一条龙的综合性珠宝公司。但是随着内外部环境的不断变化，Q珠宝公司也不能独善其身，也经历了品牌的扩张期和收缩期，面临着低端产品产能过剩，品牌建设缺乏战略性规划，消费者消费观念改变等诸多问题，其中营销方式的落后是Q珠宝企业经营的痛点，正如Q珠宝公司张总裁所说：“公司必须重新细分市场，找准品牌定位，营销策略与时俱进”。笔者通过自身的从业经验结合科学的理论知识，运用STP模型、4Ps

7、、SWOT分析模型等商业模型对Q珠宝公司的市场细分，目标市场和市场定位进行分析，进一步对产品，价格，渠道和促销做了调研，以企业数据作为依据，行业现状为标准，科学理论为指导，结合新形势下的珠宝首饰市场的发展提出了一些改善措施和建议。关键词：珠宝行业；Q珠宝；STP理论；4PsVAbstractAbstractWithmorethantenyearsdevelopment,thejewelryindustryhasexperiencedtheimportantcourseofChina'seconomicboo

8、m.GoldjewelryisoneoftheiconicrepresentativeindustriesthatintegrateChinesetraditionalculturewithfashionculture,whichhasahugeinfluenceandcohesionathomeandabroad.Thedomesticconsumptionsumofjewelryranksatthefirst