梵尔辰公司战略转型研究

《梵尔辰公司战略转型研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、专业硕士学位论文梵尔辰公司战略转型研究VIASCompanyStrategicTransformationResearch作者：金翠导师：左莉北京交通大学2013年6月多人羔乐■，，1≯学位论文版权使用授权书＼㈣掣剡本学位论文作者完全了解北京交通大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权北京交通大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。(保密的学位论文在解密后适用本授权说明)学位论文作者签名：签字日期：勿J弓年

2、6月f轴导师签名：签字日期：沙13年多月l弓日中图分类号：UDC：兰篓代蛩!．／∞帕午9密级：公开北京交通大学专业硕士学位论文梵尔辰公司战略转型研究VIASCompanyStrategicTransformationResearch作者姓名：金翠导师姓名：左莉学号：11125293职称：副教授专业学位：工商管理学位级别：硕士北京交通大学2013年6月致谢2011年，我有幸成为北京交通大学经济管理学院MBA中心的学生，交大圆了我多年来继续深造的梦想，工作七年后重返校园让我再一次有机会接受新的知识，结交志同道合的同学和享受紧张有序的校园

3、生活。两年的学习生活，让我再一次感受到知识的力量，老师们不断追求真理的钻研精神也深深感染着我。在MBA中心各位老师的悉心指导下，我顺利地完成MBA课程的学习，我将把所学的知识应用到实践工作中去。本论文的工作是在我的导师左莉教授的悉心指导下完成的，左莉教授严谨的治学态度和科学的工作方法给了我极大的帮助和影响。在此衷心感谢两年来老师对我的关心和指导。导师正直的人格、渊博的知识、严谨的治学态度和诲人不倦的学者风范，让我受益终生。同时，导师平易近人、求真务实、慷慨地分享人生经验，不仅是我学业上的导师，也是我人生的良师。在此向左莉老师表示衷心

4、的谢意。其次，我感谢MBA班级的全体同学，他们对梦想的执着、对求知的渴望和积极乐观的生活态度激励和鼓舞了我，一同度过的两年的学习生活是我人生难忘的一段经历。撰写论文期间，黎小伟、刘平等同学对我论文的研究工作给予了热情帮助，在此向他们表达我的感激之情。另外，我要感谢公司领导和同事们的大力支持和鼓励。尤其是梵尔辰半导体(上海)有限公司刘峥先生、乐如琴女士和朱绣杰先生对我提供诸多指导和帮助，在此我向三位及各位同事表示衷心的谢意。最后，我还要感谢默默支持我的家人，他们在我准备MBA入学考试和顺利完成学业中，承担了大量的家庭琐事，让我感动备至

5、。他们的理解和支持使我能够在学校专心完成我的学业。谨以此文献给他们以表达我的感激之情。中文摘要摘要：半导体行业是一个特殊的行业，技术集中、资金密集、工艺复杂。1987年台积电这个纯晶圆代工厂的成立，宣告着半导体制造业开始从西方向东方迁移。[1]进入21世纪，中芯国际带动中国大陆代工业成长起来。从2003年到现在，国内的半导体制造规模逐步扩大，目前形成了大连、北京、天津、上海、无锡、成都和武汉等多地的网状制造群，对制造过程中需要用的耗材使用量也越来越大，但国内从事这类产品研发、生产的企业不多，并且研发生产技术落后，质量无法和美国，韩国

6、，日本等先进产品抗衡。与此同时，制造厂家的客户又来自全球，对质量有全球统一的标准，就导致了国内代工厂家在中国本土生产，但原材料，耗材等绝大部分依靠进口，在原材料方面没有竞争力，更无法形成一个完整的半导体产业链。梵尔辰公司，是一家半导体行业的原材料及耗材的中国代理公司。主要代理的产品是韩国SAESOL公司和日本TOYO公司产品。一方面，随着客户低成本战略的发展，公司利润率一降再降，从原来的20～30％下降到15％以下，这是战略转型的内因。另一方面，代理公司也面临被取消代理权的危险，这是公司寻求战略转型的外在原因。本文通过波士顿矩阵和G

7、E模型对已有业务和新增业务进行分析，目前的两个产品属金牛类产品和问号类产品，通过维持旧业务来支援新业务的发展。通过GE模型的分析确定公司由于在营销、管理和人才等方面都有自身进入优势，并且新业务市场前景广阔。研究了多元化战略的可行性和必要性并作出选择，从业务、资源和组织等方面保证战略转型的成功。本文得出了一些结论：销售公司战略转型为多元化业务的公司需要依靠已有的市场，人才方面的优势保证新业务的生产和销售，并需平衡多种业务在资源，管理方面的投入。创新点是提出了在做产品代理的同时，生产自己品牌产品的组合业务模式，研究了实践操作中需要注意的

8、问题并提出及解决方案。为半导体行业同类企业的战略转型和战略升级提供了借鉴意义。关键词：代理公司，战略转型，多元化分类号：[请输入分类号(1-2)，以分号分隔。]ABSTRACTABS’I’RAC。l’：Semiconductorind